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旅游产品”引爆点”营销方式 我们收集了大量引起爆炸性发展的旅游产品以期寻找制造流行的方法。两个关键因素是:1旅游产品本身 2营销推广的方式。 旅游产品本身需要有精准的定位、超凡特质、优秀的品质，作为营销推广的基础。再通过不同的营销方式制作流行。二者相符相成，形成良性循环，量变引起质变，从而制造了一个引爆点，创造流行。 营销的方式千变万化，但无论采用何种手段他们的内在逻辑都是类似的，这条曲线从“一个特别的有明星气质的产品”，经过“内行”们的推荐，“联络员”们的推广，“推销员”们的推销，让产品在人群中的接受度达到引爆流行的临界点，我们所有的营销方式都是为了达到这个临界点服务，从而引爆流行。 文化营销案例 乔家大院和电视剧《乔家大院》 电视剧《乔家大院》2006年热播引起了全国的“乔家大院热”，与去年同期相比，游客增长300%，达到4万多人，往年就是1万多人。 一部《乔家大院》使乔家大院旅游由淡转旺，游客倍增，门票大涨，甚至迎来了该地历史上的旅游高峰，旅游业与影视文化业的完美联姻，给我们完美展现出一块诱人的蛋糕。 影视是一段奇妙的心灵旅行，而情境游可以让人们产生一种身临其境的难忘体验，为风景注入了人文情感和难以忘怀的记忆。宁夏镇北堡西部影视城，就是以贩卖荒凉而著称，在其拍摄过《红高粱》、《大话西游》、《红河谷》、《黄河绝恋》、《新龙门客栈》等片的拍摄现场，游客不仅可以参观，还可以穿上50多部影视剧曾经使用过的300多套服装，听从专业导演、摄像师的安排，亲自演一回影视剧的精彩片段，并剪辑录制成VCD盘，还能要求编辑把原版电影声音甚至镜头切入自己的录像中。通过影视现场的情景再现和亲自体验，完成游客的一种心灵旅游，带来了新的增值。 通过体验旅游的打造，就会逐渐形成一个集“旅游＋餐饮＋宾馆＋影视＋后电影产品开发”为一体的影视旅游产业链的整体发展。横店影视城、好莱坞环球影城和迪斯尼乐园，都是影视旅游产业链发展的成功典型。 角色营销案例 秦皇岛乐岛海洋公园 秦皇岛乐岛海洋公园，2004年7月22日开业，营业额每年以100％的速度突飞猛进，从04年的1000多万增长到06年的4000多万，共接待游客200万人次，并创下秦皇岛景区日接待量突破3.5万人次的最高记录，合作的核心旅行社由200多家增长到800多家，乐岛以挑战者的身份，用3年时间完成了行业一流景区需要数年时间才能达到的业绩，进入了秦皇岛品牌景区的第一阵营，“乐岛旅游营销的创新模式”开创了秦皇岛旅游的新格局，并为中国主题公园的整体突围创造了一个成功样板。 为了方便跟消费者进行沟通，拉进乐岛和消费者之间的距离，启动角色营销，塑造了一个可爱活泼的卡通人物――淘淘。终端以淘淘为主形象包装出来的一系列海报、立牌、背景板、POP等物料，各类媒体上的系列报广和各类软文炒作，都获得了极大的成功，让乐岛鲜明的时尚活力、亲和人性化的品牌形象，迅速传达到千家万户。 五大营销实战体系让乐岛突围。乐岛构建了以面向市场的六大中心为主导的营销管理模式，确保了乐岛的迅速反应、快速决策的优势，又促进了企业从“推销型企业结构”向“以顾客为导向”的营销型组织架构的转化。 名人效益营销案 丽江和《印象·丽江》 张艺谋通过“天雨流芳，梦幻丽江”，找到了引爆创意文化产业的最好的载体，丽江原生态的自然环境、悠久丰富的纳西文化，又为张艺谋的印象系列提供了最好的文化创作舞台。 打造《印象·丽江》对进一步提升丽江和云南的知名度，彰显丽江和云南的民族文化和自然资源，促进云南文化产业的发展、文化繁荣和中国云南影视产业实验区的建立和发展，带动当地和整个滇西北经济、文化、旅游的发展，具有重要的意义，张艺谋为丽江的文化旅游发展写下了浓墨重彩的一页，推动了丽江对外宣传和旅游业的发展。 现在的丽江城市品牌，通过自然和人文的双重塑造，形成了一种心灵感召的内在力量。古老文化遗产和前端的全球化时尚，在她身上无缝链接。她为人们提供了独一无二的柔软时光，令都市躁动在慢生活中得以平息；同时为中国城市树立了绿色GDP的成功样板。 文化的力量通过不断沉淀，形成了丰富的丽江底蕴，这就是文化带来的旅游增值，无形的东西给有形的丽江一个魂，有了魂的丽江，才有了更强的生命力和品牌张力。 从《印象·刘三姐》到《印象·丽江》，城市文化创意产业发展模式已形成，“城市印象”带动了当地旅游业的蓬勃发展。据报道，目前已有12座城市与张艺谋联系，也想把自己的城市印象一把，文化创意产业和旅游产业的结合，给区域经济发展提供了一个很好的发展样板。 会议营销案例 2006年中国沈阳世界园艺博览会 2006年5月1日至10月31日，世界园艺博览会在沈阳成功召开。国内外媒体对世园会累计报道超过10万条，全球的点击超过了2亿人次，共接待游客1260.68万人次，刷新世界园艺博览会游客纪录。 沈阳市通过对沈阳经济区内旅游资源进行整合，以“世博园”景区为王牌，推出区域旅游精品线路，打造沈阳经济区最佳旅游资源品牌。 通过“世博园”龙头景区的带动，为沈阳城市未来发展带来了巨大的乘数效应，对全市旅游、信息、现代传媒和中介服务等第三产业的发展也起到了前所未有的拉动作用。以“世博园”产业集群为龙头，带动开发了园林相关的旅游产品、花卉产业集群链的再衔接，从而带动了区域经济的发展。 世园会的召开，标志着沈阳正由一座“傻大黑粗”的老工业城市，向绿色生态城市全面转型，世园会不仅仅是一次博览会，更成为沈阳向世界展示的一个光彩夺目的文化产业品牌； 世园会的成功，打破了传统城市运营和城市品牌营销的常规模式，是城市产业结构转型和优化旅游资源的一个很好的范例，更形成了一个“市长市场”双向互动良性促进的城市运营发展机制。 网络营销案例 天台山“将私奔进行到底” 私奔体，被私奔，私奔宣言，私奔胜地，私奔测试等横空出世。笔者关注到私奔营销非常成功的一个案例——浙江天台山的私奔造句活动，简单分析其成功的几个点。 第一：借势私奔！ 私奔，是个敏感词汇，如何才能结合得好？得有关联性，善用联想。一直以来“私奔”都是出现在电影、小说、戏剧中，这是多少红尘男女心中蠢蠢跳动着的欲望啊？关于私奔，有太多美好+邪恶的想法了，只是大部分人停留在想想，今天终于借攻权付诸实施，岂不快哉？攻权私奔去了哪里？和谁私奔？显然，景区、酒店、婚嫁类产品或者品牌关联度最高。凑巧的是，“私奔天台山宣言”，借势的同时突出天台山秀美的风光和深厚的文化底蕴。 第二：私奔5200层微博高楼、中国第一私奔团 1、简单；天台山私奔造句活动简单的参与机制获得网友的快速的转播点评；顺势，天台山进一步简化参与机制，推出“私奔天台山宣言”活动，让网友结合私奔的热点尽情发挥。 2、趣味；“王功权和王琴私奔了，奥特曼和PP猪私奔了，中国旅游日源自天台山……”简短的几句话激起网友的兴趣，同时通过互动微博“一切皆可私奔”“我爱你，爱者你，就像私私爱奔奔”“私奔是大奔的兄弟”“别和我谈恋爱，有本事和我私奔”等的话题激发，为互动用户提供互动思路，瞬间激发大家当年的才华横溢，满腹笔墨一吐为快。3、丰富；在博主和互动博主即时互动配合的同时，增加多渠道的曝光和丰富。知名动漫红星PP猪漫画配合话题创作了“漫画版中国十大私奔胜地”，可爱的形象，美丽的风景，深受网友喜爱，获得腾讯博客以及动漫频道首页推荐，同时在PP猪漫画的百万博客和名人微博中与网友互动，获得腾讯动漫微博大力推荐和网友热评 私奔还在继续，人们对私奔话题的挖掘也在持续进行中。 跨界营销案例 方特主题公园 跨界合作，方特娱乐营销助力旅游营销 2016年，方特发力娱乐营销，强势合作《奔跑吧兄弟》、《极限挑战》，成为两大现象级户外真人秀节目唯一指定主题乐园；并冠名爱奇艺自制网剧《最好的我们》，携手金鹰卡通《人偶总动员》两档综艺节目汇聚了数十位风格迥异的明星，深受各年龄层受众群体的追捧。而方特旅游度假区旗下同样拥有数个风格鲜明的子品牌，能够一举满足不同年龄群体的需求，且方特旅游度假区的核心宗旨“方特成就欢乐梦想”与两档节目的形式以及节目传递的理念都十分吻合。从环节定制到冠名联动，实现全面的“旅游+娱乐”强强联合。这么强势又十分契合的广告植入一下子把方特这一品牌发射出去了，喜欢明星或者节目的宝宝们都是想去体验一下的吧！ 长隆——狂奔的度假区 奔跑吧，兄弟！奔跑吧，长隆！如果说谁是在综艺节目里最会奔跑的度假区，那一定非长隆莫属了！从《全员加速中》到《爸爸回来了》，从《奔跑吧，兄弟》到《中国好声音》，最火爆的综艺节目在哪儿，长隆就紧跟在哪儿。这强大的奔跑力，简直堪比小宇宙爆发了！不仅如此，网红火了，长隆又一次精准地赶上了直播的大潮，开创“综艺+直播”的新模式！ 大众营销案例
少林寺的大众营销 上榜理由：老景区的品牌保鲜和活化 “2006年10月15日以后，全国各地的游客就可以在嵩山山谷之内、少林古寺之畔，欣赏到投资3.5亿的《禅宗少林·音乐大典》这场盛大的实景演出了，我要创造一个奇迹”，著名音乐人谭盾在谈到这次跟少林寺联手合作，自信之情溢于言表。 具有1500年历史的少林寺，06年也从佛门圣地走向了大众营销的舞台，一场少林寺大众营销之旅也由此展开。“少林和尚用电脑”、“少林和尚办网站”、“少林寺成立公司”、“少林寺接纳洋弟子”、“少林寺公布医药、武功秘笈”、“少林寺投拍电影、电视剧，并在全球范围海选108名中国功夫演员”等等，每一条新闻都成了大家关注的热点。 “在外来宗教、外来文化的冲击下，如果佛教还像过去那样闭门自守，我们的信徒、我们的文化，甚至我们的僧源就都不会有了！我希望佛教能够走出寺院，走出山林，到人群中去，到众生中去，能够跟大众沟通，跟人群沟通，真正成为大众的佛教，大众的宗教。”少林寺方丈释永信在少林寺内部刊物《禅露》上的这段话，很好的诠释了少林寺大众营销的灵魂。 神永远是供人敬仰的，而“民族的，大众的”才是最就有生命力的，文化也是如此，高高在上或跟不上时代的步伐，只能成为曲高和寡的阳春白雪，或成为历史尘封的记忆；只有融入时代才能找到更大的一个舞台和品牌张力，少林文化的大众化营销，就是少林文化融合时代的最好见证。少林寺大众营销的背后，是释永信推广“少林文化”的良苦用心，也是少林文化传承和发扬的重要传播途径。 “此次音乐盛典，还将打造成第一个以中国禅宗文化为背景的音乐艺术教育基地，这场演出有义务展示给现代人一种更深邃的中原文化和佛教文化。”谭盾的一席话，或许能给我们一些启发，如何扩张文化营销的张力，同时把文化赋予 一个时代的大背景，才能找到文化生命力和文化所有者的和谐发展。 《禅宗少林·音乐大典》是全球最大的山地实景演出，由郑州市天人文化旅游有限责任公司投资建设，项目总投资3.5亿元人民币，演出项目投资1.15亿元人民币。先后被评为“国家文化产业示范基地”、“中国创意城市-城市文化名片”、“2008中国创意产业先进单位”，并在全国 “最美的五大实景演出”评选活动中，获得了网络投票第一名的成绩，成为中国实景演出的扛鼎之作和河南文化旅游“新名片”。 |
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