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一个是国企，一个是外资；一个主打银保，一个主打个险代理人；中邮人寿保险和友邦保险，这两家公司文化迥异，看起来完全不搭界的保险公司，竟然联合起来了。 近日，友邦斥资120.33亿元认购中邮人寿保险股份有限公司24.99%投资后股权，排在北京中邮资产管理有限公司、中国集邮有限公司、邮政科学研究规划院有限公司之前，成为中邮人寿的第二大股东。中国邮政集团仍为第一大股东。  友邦入股中邮人寿后的股权分布 为什么友邦和中邮会相互选择呢？ 看似出乎意料的选择，其实细细想来又合乎情理，实现了资源互补。  中邮人寿的优势可以用强大银保和互联网渠道来概括。 中邮人寿背靠中国邮政集团，通过在邮储银行进行分销，可触达约4万个金融网点及超过6亿零售客户，其目前在21个省份销售产品覆盖邮储银行分销网络的80%。 2020年，中邮人寿保费收入前五产品均来自银保渠道，收入占总保费的 93.21%。 和其他四大国有商业银行的人身险公司相比，中邮人寿拥有目前最强的银保渠道，复合年增长率远超其余四家公司。  五大国有银行对应保险公司的保费收入情况 此外，根据中保协《2020年互联网人身保险市场运行情况分析报告》显示，中邮人寿在互联网渠道方面占据了18%的市场份额，位居第一位。 截至2020年底，中邮人寿互联网渠道累计实现规模保费380亿元。  几大保险公司互联网渠道保费规模 在强劲的银保和互联网渠道表现下，中邮人寿虽然去年受疫情影响，净利润有所下降，但仍然保持在高位。今年一季度净利润同比增长率更是高达76.7%，总营收与保费收入均保持增长。  近五年中邮人寿经营情况 能够依靠集团下的自有银行开展业务，这是其天然的、无可比拟的优势！ 友邦斥巨资认购中邮人寿股权，想必是看中了这两点优势！ 但对中邮人寿而言，其个人代理人渠道可以说是非常羸弱。 说起个人代理人，那就不得不提友邦了。 因为中国大陆的个人代理人制度，就是从友邦传过来的。 1992年，美国友邦保险将他们的寿险营销制度带到了上海，于是在外滩出现了首批36位保险代理人，被称作“跑街先生”“跑街小姐”。 从1996年开始，各大保险公司就开始纷纷效仿友邦的这套代理人制度，随后开始逐步发展壮大。 从2014年开始，保险代理人队伍进入了高速发展期，如今规模已达到将近900万人。  中国保险代理人数量变化（万人） 虽然这套寿险营销制度也被不少人诟病为像“传销”，但不得不承认，这套制度对保险公司快速发展、扩大保费规模威力极大。 而友邦在个险渠道经营上有着丰富的经验，有一支人均产能远远领先的精英团队，这是中邮人寿所稀缺的。 在中国大陆，友邦的扩张速度却很慢，因为在1992年进入中国上海的友邦，是外资开在中国的第一家分公司。但它不是一家子公司，不是法人机构。 去年6月19日，经过银保监会批准，友邦上海分公司改建为友邦人寿保险。至此，友邦保险在中国内陆有了独立法人资格，正式成为国内首家外资独资寿险公司。 “分改子”成功的友邦，加快了在中国大陆发展的步伐。 今年3月22日，四川省分公司获批开业；6月22日，湖北分公司获批筹建。 在长期发展最优代理人的优势下，友邦入股中邮，可以看到它想拓展多元渠道，在未来业务上取得新突破。 而中邮人寿也可以借助友邦个人代理人的经验，提高剩余边际和新业务价值，进一步提高分销潜力。 双方在各自优势上互相借力，实现互补，有望形成“双赢”的局面。 2018年的博鳌亚洲论坛年会，中国人民银行行长易纲对外释放金融业新一轮开放的信号。 友邦和中邮的合作，会加速个、银融合的趋势吗？ |
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