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1991年曹德旺公司的技术骨干副董事长黄照满，在采购设备的时候中饱私囊，并且做了40万美元的假账。曹德旺把一切都看在眼里但却不动声色，他将计就计，把对方踢出了局。 1991年，黄照满在高层大会上提出一个方案，他想和曹德旺一起参与进一个高分子项目，这个项目双方各投资一半，由曹德旺控股。黄照满在高分子领域是专家，关于采购设备之类的问题，理所当然由他来负责。 黄照满选择从一家美国公司采购设备，并告诉曹德旺这家公司的老板是自己的朋友，对方给他开出了非常低的优惠价，仅仅需要360万就能拿下，如果是由旁人去采购，成本怕不是要翻几个跟头。 曹德旺听完心生疑惑，他很重视这个项目，自己也是做过调查的，他清楚这家公司的设备只需要320万就可以买得到，可自称老板是他朋友的黄照满怎么反而要花350万呢？曹德旺明白了这其中定有猫腻，却没有说破，他想要看看黄照满葫芦里到底卖的什么药。 果然不久之后黄照满露出马脚，他表示自己和老板是朋友，希望不签合同直接购买设备。曹德旺对此强烈反对，他表示按照规定必须签订合同，黄照满则坚持不签合同。 曹德旺听到这已经明白了事情是怎么回事，他决定将计就计直接把这个中饱私囊的蛀虫踢出局。他告诉黄照满：“不签合同也可以，但你要用你所持的公司股份作为担保，如果设备出问题，就要用你所持的股份赔偿公司的损失。”黄照满思索了一下痛快地答应了。 半年过去了，高分子项目的厂子已经建设好了，可是设备却迟迟没有按照约定运送过来。这个时候黄照满告诉曹德旺，对方公司已经破产，这设备恐怕是运不过来了。 曹德旺一听就知道这黄照满在糊弄他，于是问道：“当初你可是用你所持的股份做了担保，如今设备出了问题，你打算怎么办？”曹德旺问完之后没有给黄照满思考的时间，而是直接联系到了设备公司，设备公司告诉曹德旺，自己这边的报价是315万美元，而黄照满却将价格压到了300万美元，还从你们公司支出了350万美元，这明显是想赚差价。 对方公司还说：“我这保存着之前和黄照满沟通的所有证据，如果你想要，我可以给你。”曹德旺表示这是自己公司内部的事情，大家约在一起见个面，当面把这件事情解决了才是正道。 就这样三方凑在一起开了个会，美国设备的负责人直接说：“黄照满的这种行为属于欺骗股东，按照美国的法律是要坐牢的，我们为了避免麻烦才没有如期交货。”一听这话，黄照满直接坐不住了，站起来就要反驳，而曹德旺却一句话打断了他：“这是我们公司内部的事情，不是你不交货的理由，况且做生意也需要些资金打点。” 对方听了曹德旺的话后明白了曹德旺不是好糊弄的人，于是直接告诉曹德旺：“你们要的设备还缺一些零件，需要加30万美元，你们只要付钱，我们立马发货。” 把设备公司的人打发走之后曹德旺又对黄照满说：“我给你两个选择，一是我把这件事公布出去，让董事会来处理此事。二是你自己拿钱把福耀公司持有的高分子股权买回去，咱们以后分道扬镳。”黄照满没有办法只能选择第二条路，而曹德旺也正好凭此机会甩掉了这个心术不正的合伙人。 这件事曹德旺办得有里有面，有礼有节，达到目的又不失风度，而这就是曹德旺处事的艺术。 首先，他未雨绸缪，事先做了调查了解底价，这能让自己不随便被人忽悠；其次，他对黄照满的花样心知肚明，但却没说破，而是先找寻并保存证据，待日后公事公办；再其次，他优先“护短”，在和美国公司谈判时，维护了自己的形象，留下了很好的口碑；最后，他借此收回黄照满手中的持股，把这样心术不正的人提出了局，断绝了后患。 曹德旺很早就出来打拼，几十年来从穷小伙到“玻璃大王”，什么阵仗都见识过了，他能稳稳走到现在，所积累经营手段、谈判技巧、管理经验都远非常人能及。但他不忘初心，一直坚持回馈社会，至今用作慈善的捐款已高达160亿！ 年过70的曹德旺退休后，本着让后来人少走弯路的愿望，把自己的处世之道都写进了他的自传《心若菩提》之中，囊括了自己一生的经历故事和智慧。在这本书里，我们可以看到这个中国玻璃大王的做人艺术和处事智慧。建议大家都去读一读，只要你能从这本书中学到一份曹德旺的做人之道，你便能受益匪浅。    |
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