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平.日记 平日.记 平平的日记，平日的记录  文/平平（王志平） 来源/平日记（love13077388867）  附： 尊敬的孙先生： 见字如晤！因为您的卓越，我知道有成千上万的商业计划书摆在您面前，今天我这封短信，请您读读，它一定不会让您失望的。我并不是抱着为钱的目的而来，我是为实现改变中国、改变世界的梦想而来。 比尔·盖茨的梦想是：让每个人的桌子上都有一台PC，最后他有了举世闻名的微软，登顶世界首富。 乔布斯的梦想是：发明一项能改变世界的东西，最后这位“科技教父”，创新出了人人梦寐以求的苹果。 松下幸之助的梦想是：有一天科技能像自来水一样一扭开就能用，最后松下电器创造了商业的传奇。 他们带着梦想，笃定前行，百折不挠，将时代带向了新方向，让世界发生了翻覆天的变化。中国人不缺梦想，也不缺钱，缺的是激情。短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是值钱的。 （第一段：和有钱人谈梦想，举例吻合孙正义的梦想之一：一直想要成为一个可以改变历史的人物，他力图改变日本甚至亚洲和全世界。） 请您见谅，我想简单跟您说一下我可以激情一辈子的梦想，不会耽误您太多时间，但一定会改变您的看法。 不可否认，我们曾经斗志昂扬，但到2000年的今天，我们迎来了互联网的萧条。大量的互联网企业，只要搭边互联网概念，立刻吸引了大量的资金追捧，估值得到数倍数十倍的提高，当实际产生的效益远达不到预期，就如阳光下的泡沫，轻轻的风吹草动就破了，股价自由落体，进入了互联网的寒冬。 在巨大的危机面前，逆风而上，潜藏着最大的机会，我们阿里巴巴代表着最多的宝藏可挖，代表着立足中国，全世界将无人不知。 阿里巴巴会让电子商务遍布全球，成为“网上的沃尔玛”，美国高盛、香港长实都在等待阿里巴巴最新的商业计划。 高回报率的投资机会， 我们如是谋划：阿里巴巴是一个让全世界的商家在互联网做生意的平台，它会让卖卖双方足不出户，就能在网上以最好的价钱、最优的质量、最佳的信用进行交易，互联网将改变你我，改变中国，改变世界。 （第二段描绘蓝图，危机当中，大家都在退缩，这是更大的机会） 说到这儿，我就忍不住要自嘲一下，我乐于向您展示我的越挫越勇。请您听听我的小故事：有人说我非常能吹，前段时间我到台湾与当地富商进行交流，把电商发展趋势以及未来可期告诉那些投资者，最后投资者们达成了共同的协议，您猜猜看是什么协议？他们不约而同给我贴上一个标签，傻子。 您相信吗？我一直坚定地认为：如果一个方案有90%的人说“好”的话，我一定要把它扔到垃圾桶里去。因为这么多人说好的方案，必然有很多人在做了，机会肯定不会是我们的了。 傻人有傻福。毛主席不傻吗？他豪迈地写下：数风流人物，还看今朝，结果他彻底改变了中国。 中国人原子弹发送成功了，太空一住好几十天，手机、电脑等这些以前想都不敢想的东西，不都应运而生了吗？ 站在现在看未来，阿里巴巴完全不是虚无缥缈的空中楼阁，而是未来必然的一种趋势。从1980年看现在，大家能想到会有手机，会有电脑吗？从现在2000年看2020年，必然会发生巨大的改变，而这种改变，正是我们所探索，所能达成的。 （第三段展示个人思想魅力，讲好自己的小故事，既能让人莞尔一笑，又能引发更多的遐想，产生同感） 我们当下所做，正是为了未来。我最大的资本就是有一个非常有张力的团队，我承诺，哪怕是耗尽一生，也一定要带领他们18个人打造出全世界最牛的电子商务公司。是的，我只有50万元的创业资本，我给他们每月每个人的工资只有600元，但他们一直坚定跟随着我，无论如何都不离开。 我听说，VC在选择投资项目时，会从一个很重要的角度来考量，就是判断团队。我的团队独一无二，18个很年轻、很有干劲的阿里伙伴团结在一起，大家都深信这个大的目标一定会成为现实。我任何的所获，都会第一时间和大家一起分享，我们分享的不仅仅是财务上的回报，更重要的是分享梦想，能够把大家的梦想都集中在一起，这是我们的团结和韧性。 举一个例子，这个圈的人一般都认识蔡崇信，我万万没想到，他在一次机会中了解了阿里巴巴和我以后，竟然立刻放弃几十万美元的年薪，加盟阿里巴巴，每月只领500元人民币的薪水。 我用事实说明了，把一个优秀的团队组合在一起，这个是我的核心能力。 （第四段展示最强资本：团队士气，团队强，则企业强） 我一直认为：诚信绝对不是一种销售，更不是一种高深空洞的理念，它是实实在在的言出必行、点点滴滴的细节。 所有伟大的成功者都是梦想家，所有伟大的企业都源自它伟大的梦想。于人于事立于世，实现梦想的过程伴随着荆棘遍布，但我们一路披荆斩棘，诚信如终，勇往直前。 我想在毛主席的佳句后面加上：数风流人物，还看今朝，更看未来。80年代的人不要跟70年代，跟60年代的人竞争，而是要跟未来，跟90年代的人竞争，这样你才有赢的可能性。 （第五段首尾呼应，光明前景，势在必行） 我的自主延伸部分： 简单总结了一下马云和孙正义的共同点： 1、因为同类，所以同频共振 孙正义在创业初期的破旧房间里，对着两个帮他打杂的兼职员工，站在破箱子上慷慨激昂的立志：将来我们公司的销售额会以万亿为单位！ 结果，成功吓跑了这两个兼职员工。 马云逢人即慷慨激昂谈电商趋势和前景，被人称“吹牛”“傻子”。 成功吓跑了一堆投资者。 2、因为相信，所以志存高远 孙正义一直想要成为一个可以改变历史的人物，他力图改变日本甚至亚洲和全世界。 孙正义只听马云说了愿景，5分钟之后孙正义说：我懂了，你要改变世界。于是投了他。 3、因为真诚，所以深入人心 孙正义拜访自己的偶像，一定会事先做足功课，以了解对方的兴趣爱好为主。 马云拜访孙正义前，都在网上提前搜索日本文化和关于软银公司的发展状况给出合理的建议。 4、因为激情，所以一见如故 孙正义：我从他的眼睛里看到了热情，看到了力量，我一下子就决定投他。 孙正义近来说：我每天仍然在努力。我的激情远远超过我现在所取得的成就。 马云的激情，从未消退过，一直在线。 作者简介：平平，本名王志平。 |
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