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每到节日或者重大事件的时候，作为市场部一定会写一些新闻稿；新产品上市也要写文案去宣传，作为专员最头疼的便是怎么才能把微信文章或者产品宣传文案写好，写得有格调，或者有深意，锁炎总结了以下几点。 对于一个IVD产品，很多时候一个文案要写得有理有据，数据可信，并具有一定的总结和倾向的感觉。 我相信即便是IVD公司的市场部对于文案大神杜蕾斯的文案肯定有所了解，毕竟杜蕾斯是二类医疗器械嘛！ 举个案例： 有时候爱情就像多米诺骨牌，你倒过去，然后看缘分。
当然杜蕾斯有专门的策划部，那在有限的条件下怎么才能让自己的文案，写得有感觉呢，下面就给大家分解一下动作。 1. 什么样的文案叫有感觉？ 最开始从事IVD文案工作的同学，喜欢去参考别人家的宣传册、微信文章或者口号，然后提出一个差不多的文案，这种叫做模仿，一般很少来感觉。 那什么是来感觉的文案呢？写到读者的心里去。写到什么程度叫心里，简单的定义就是“感同身受”。 能在客户使用产品的时候发现痛点，并用自己的产品去填补这个痛点，这个叫产品的价值，能同时发现客户的痒点，并去挠一挠，这个叫市场。 这里也教给大家一个方法，就是尽可能多去听听终端客户的意见，多听一些，从他们的看法里总结提炼。 2. “新鲜”搭配，反常规 我们的大脑有一种快速联想复现的功能，在当下信息过载的时代，如果才能一瞬间抓住读者的眼球。去使用一些从来没见过的文字或者图像搭配。 比如“XX生化流水线，超灵活、高通量”就是普通的日常文字 但是改成“XX生化流水线，像鱼一样灵活”，当把“鱼和生化流水线”组合起来的时候，就把原本两个不相干的记忆点搭在了一起，在人的大脑中产生了新的连接，这样新鲜感就来了。 举个案例： 豪洛捷有一款Panther全自动分子诊断平台，有一个宣传海报如下这样的：
在仪器旁边放了一只美洲黑豹，如果只放一个机器，这个海报再普通不过了；只放一个美洲黑豹觉得像是在动物园，但是把它们搭在一起，就极易给人留下印象。 3. 把产品体验“具象”化 让一个文案能够给人留下印象，还有就是可以寻找一些外部的寄托物，也就是当我们看到一些东西的时候能够联想到产品的某个特点。 举个案例： 前段时间赛沛中国上市了一款新产品，他们的宣传海报是这样的。
整个海报最吸睛的地方就是整个红色的按钮和“NOW.”,传递出来了一种迫切感，也就是当你再拿起赛沛的试剂盒或者看到“按钮”的时候，你会想到“快”。而“快”正是这款产品主打的特点。 当一件事物太抽象的时候，大脑需要消耗能量运作，这时候大脑其实是抵抗的，但是如果只是单纯的调用以前的储备，也就是把要表达的情感具象为某一个特定的物体，读者下次看到同样的物体之后，便能勾起情绪，产生感受。 笔者特别喜欢方文山写的歌词和韵脚诗，有兴趣的朋友去读一下，每个词都很普通、很常见，但是在此之前是没有人去这么搭配使用。 比如“灰蒙蒙的天要下雨了，我还在路边等你”在方文山的笔下“天青色等烟雨，而我在等你”。 仔细想想快下雨的时候天是灰蒙蒙、黑压压的，但是如果这么描述就显得很普通。而日出的时候天才是青色的，但是这个地理常识重要么？不重要，他说传递的意境美让听过的人都感受到了。 4. 旁观者视角 在做创意文案的时候，我们会去想这个文案写给谁，所以我们会从客户的角度去写，或者从产品的角度去写。作为市场部的人员我们对自己的产品比较了解，写自己产品时往往会被限制视角。 为什么有些IVD公司的文案能够让人眼前一亮，关键就在于你是否打破了既往的角度，传统的角度基本都能够想到，但是要求创意的时候，如何找一个新角度呢。 举个案例：
这张海报BD是为了宣传他们的活检新品，但是一改往日做法，用了一个“揭秘”的角度，从后台这种比较隐秘的角度去分享这次活动，并表达了这个新品很受观众的欢迎。
而这张海报是BD在国际护士节的时候发布的一款海报，从一个护士的角度去思考与医生的工作配合，达到宣传产品的目的，也是角度非常的独特。 最后 希望每一个IVD的文案患者都是一个好的诗人，因为诗人总是拥有饱满的情怀，写得出惊艳的文字。 当然任何的文案都是一种情感的传递，越是对产品、对公司、对生活感受细腻，越容易产生灵感。 IVD行业的文案，终究是要做些与众不同的事！ 申请：文中图片节选自各企业官网，如有侵权请联系删除。 |
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