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作者 | 简烷烃 编辑｜廖阳清 “昨晚拼车一局气氛阴森的变格本，太病态了。小萌新杀气氛，老骗子又把大家耍的团团转，好巧不巧还遇上玩家跳车。幸好NPC和DM还是不错的，强行扶车。”
不用感觉一头雾水，这便是剧本杀爱好者的常用交流方式。
初识还是门外汉，读懂已是圈内人。有人说这就是属于Z世代（出生于1995-2009年间）的娱乐方式，也有人说这是一代人的精神潮流，“重新经历你的第二次人生”。随着时光的流逝，折“东南西北”、跳皮筋、翻花绳等娱乐方式逐渐淡出我们的视野；“小皮球、架脚踢、马莲花开二十一，二五六……”逐渐成为一代人回忆中的声音。谁还记得，这些属于80后的快乐星球也曾为改革开放以后的物质条件相对匮乏的中国年轻一代带来许多笑语欢歌。现如今，娱乐项目百花齐放。朋友聚会除了吃饭、看电影和KTV“老三样”外，漫展、陶艺、插花、VR游戏、狼人杀、密室逃脱、剧本杀等活动也吸引足了大家的目光。艾瑞数据显示，在各年龄段用户支出统计中，00后、90后的文化娱乐消费占比已超过24.5%，远高于80后和70后。这表明具有“消费动机”和“消费能力”的年轻一代正在悄然占领娱乐消费市场，倒过来，这也迫使市场必须去适应年轻人的特点。那么，被广泛关注的Z世代们到底有何不同？
我国的Z世代赶上了中国经济腾飞的时期，物质生活富足，作为互联网的原住民，从小接触各类信息化产品，留下了不可磨灭的时代印记；同时，受计划生育政策影响，我国的Z世代普遍都是独生子女，从出生到成人都没有兄弟姐妹的陪伴，儿时的孤独使他们更渴望社交和认同。源自日语“どうじん”的二次元常用语“同人志”便是指那些因为拥有相同志向而走到一起的人。对于Z世代来讲，和相同兴趣爱好的人交朋友，形成自己的小型社群，相互认同、共同完善显得极为重要。其一是受互联网多元文化的冲击影响，Z世代见识过除自己身边以外更广阔的世界；其二是普遍受到过更良好的教育，建立了更加包容的思想体系，这使得他们奉行“每个人都独一无二”的理念。音乐爱好者可以肆意洒满全身荧光粉，徜徉于各地音乐节，大声喊出喜欢的名字；艺术创作者，包下咖啡店的一角展示自己的设计作品，拿起话筒向世界表达自己对生活的感悟……Z世代不辞劳累地奔跑着，甚至做着老一代人看起来“离经叛道”的事情，实则在为自己的热爱找寻发光发亮的舞台。问了身边一圈年轻朋友后，发现Z世代正逐渐背负起生活的重担。95年生的阿广，26岁，上班3年，如今不仅要规划着每月的房贷车贷，还要面临家人催婚的百般暗示；98年的玲玲，刚完成学业步入社会，求职季便挨了一顿“毒打”；03年的雯雯，前几天才经历完高考，就思虑起了择校择业的难题。不同年纪，面临的问题不同，压力山大的境遇却相似。但即使如此，Z世代也没有放弃对生活的期待，他们踌躇满志、饱含好奇，跃跃欲试体验新鲜事物，孜孜不倦突破自我和追寻美好。总结上述特点，这代即将重塑未来的年轻人的画像跃然纸上：需要社交、自我展示、重视体验。细品发现，这不正是现代娱乐消费无限趋向的概念吗？ 尽管现代娱乐方式多元，本文今天着重讲述的是风靡全球的娱乐“黑马”——剧本杀。兼具“社交发言属性”和“悬疑推理属性”的剧本杀是一类真人角色扮演游戏。一场剧本杀通常持续2-4小时，参与人数6-10人。游戏全程以剧本为核心，由DM (游戏主持人)引导。通常会有一名玩家在其他玩家不知道的情况下扮演凶手，玩家通过多轮搜证、讨论、推理，最终票选出凶手，并破解凶手的作案动机和作案手法，最后由DM公布真相。西部证券研报显示，预计2021年剧本杀市场规模将达到170.2亿元，同比增长45%；2021 上半年，剧本杀在中国消费者偏好的线下潮流娱乐方式中排名仅次于看电影和运动健身，用户占比 36.1%；百度指数显示，截止2021年7月11日，“剧本杀”的搜索指数达到20552，约为上月同期的1.17倍左右。 （图片来自：艾媒咨询）剧本杀起源于英国一款真人角色扮演游戏“谋杀之谜”（Mistery of Murder)；2013年，英文剧本杀《死穿白》传入国内，标志着剧本杀在中国初步兴起；2016年明星云集的综艺《明星大侦探》让剧本杀走进千家万户的视野，让更多年轻人了解和熟悉了剧本杀；2018年，线上剧本杀APP“我是谜”“百变大侦探”火热上线，并一举获得明星机构的关注和投资；2019年，剧本杀线下店达到了1.2万家；而2020年的疫情不仅进一步催化线上剧本杀，也让更多人看到了剧本杀发展前景，截止年末，线下剧本杀店突破3万 家；2021年，芒果超媒入局，不仅为剧本杀行业带来海量热门IP+剧本，更引领剧本杀行业逐步走向规范化。从发展历史不难看出剧本杀出圈的两个客观原因：《明侦》综艺节目对其的传播；疫情给人们带来了大量的空闲时间，从而为剧本杀发展创造了良好环境。除此之外，剧本杀的异军突起绝不仅是“时势造英雄”，还因为其“内核”符合商业发展的规律，正中现代年轻人的下怀。它以剧本和角色人设为核心，为游戏参与者提供独一无二的表演体验，满足Z世代展现个性和想象力的诉求；颇具真实感的场景和道具，也给予了玩家一个短暂脱离现实世界的机会，去重新经历他的”二次人生”。这个需要6人以上才能开局的游戏，不仅支持熟悉的朋友组团去玩，同样也会在玩家凑不齐人数的时候帮助陌生人组局，行话称“拼车”。这就为年轻人提供了结识新朋友的机会，并使几方在长达几小时的情景游戏中迅速了解彼此。上次阿简和朋友一起去剧本杀，朋友希望商家给拼小哥哥，最好长着桃花眼，带着小虎牙，身高183 喜欢周杰伦。是不是有相亲那味儿了？随着玩家需求不断丰富，剧本杀类型也更加多样化，比如硬核推理本、阵营本、机制本、还原本、恐怖本、欢乐本等等，其中不少主打“情感”“沉浸”的剧本，还会以“好哭”作为宣传亮点，吸引玩家“掏心又掏钱”。想锻炼或展示自己的智慧大脑，去玩推理本；想和朋友感情快速升温，就带对方去开情感本。为年轻人提供社交场景，同时又将其喜欢的元素渗透其中。这样的剧本杀，想不火都难！站在玩家的角度看，剧本杀只是个游戏，但其实剧本杀已悄然发展出相对成熟的价值链条。
站在产业链最前端是剧本杀作者，他们持续不断地为市场提供逻辑严密、趣味横生的剧本，从而保证剧本杀市场的新鲜和活力。目前市场上的剧本杀作者大致分为两类：第一类是玩家进阶型，因为热爱剧本杀，不停地玩，最后将自己的所感所悟转化成剧本。第二种是网文作家转业型，他们看到了这里巨大的优良剧本缺口以及日益增长的收益，通过业务转型来创作剧本，或将之前的网文改编成剧本。后者因其拥有的网文写作积淀无疑在市场上具有先发优势，前者也不甘示弱，报起了专门培养剧本杀作者的小白课。当市场上越来越多质量参差不齐的剧本被创作出来，产业链中游的剧本开发商的重要性就得到凸显。作为剧本杀的“关口”，开发商需要严格把控剧本质量，从挑选剧本，到修改剧本，发行商不仅要为自己在行业的声誉而战，更要为行业有序高质量的发展保驾护航。产业链下游便是和消费者直接产生接触的剧本杀APP和开在城市各个角落的线下店。他们购买剧本杀本子、装修布置场景以及提供DM（游戏主持人）和NPC（用于推进故事情节的关键人物）。《2021年中国剧本杀行业研究报告》显示，2019年，全国剧本杀门店数由2400家飙升至12000家，2020年则实现了线上线下双重增长，至今，全国有超过30000家剧本杀线下门店，市场规模已破百亿。当然，下游市场的不断扩张不仅是对机遇的及时把握，更是在受到很多知识分享平台诱惑之后产生的必然结果。譬如小红书上，po出视频的剧本杀老板平均月入30万+，还能边玩边致富。因此拥有“暴富”梦想的年轻人纷纷闯入剧本杀的资本世界。阿简年轻的前领导便是在2019年果断辞掉上海的工作，回到家乡成都开展起轰轰烈烈的线下剧本杀生意，无疑他抓住了好时机，眼光和果敢并没有亏待他，据说有计划杀回上海，开放加盟，增大资本的杠杆。当然，成功的案例不一定发生在每个人身上，也不一定发生在每一个时刻。剧本杀的战场也是如此。有人年入百万，也有人隔天倒闭。闲置平台数据显示，4月，平台上以“倒闭了”为理由转卖剧本、道具、门店桌椅等剧本杀商品的数量较上月增长了110%。有人说这依然是一个千亿级别的蓝海，也有人说市场已经饱和，剧本杀不会成为一个大的产业。如互联网观察家丁道师在体验了一次剧本杀后这样说：“我觉得很有意思，代入感很强，但从大的方面来说，这不是一个很大的产业。剧本杀以及密室逃脱、桌游等一些新玩法满足的还是特定的年轻用户群体。新型的玩法固然很有趣，存在一些小的创业机会，但不会成为一个大的产业。”阿简认为，无论他人如何评价，都不要片面和绝对地去理解一个产业。事必躬行，去亲身体验剧本杀、去了解观察对应的用户群体、去深入洞察背后的产业链、去咨询更多成功或失败的行业前辈、去切实解决剧本杀现阶段面临的痛点问题。如此才能得出令自己深信不疑的观点。见识过剧本杀主要消费人群，领略过剧本杀的辉煌发展历程，了解过剧本杀趋于成熟的产业链，那么，剧本杀是否还蕴含着机遇呢？
解决现有剧本杀市场的问题，才能创造出自己的发展空间。阿简和多位沉迷剧本杀的玩家进行沟通，了解到影响游戏质量的元素有很多。过硬的剧本质量、有掌控力的DM、有趣专业的NPC、布景真实的游戏环境和遵守游戏规则的队友……都是不可或缺的部分。这里暴露出剧本杀的三个核心痛点：剧本杀在我国发展时间较短。目前，创作者质量参差不齐，推理、逻辑与情感并重的好剧本数量不足，且剧本同质化较高，导致玩法过于单一。剧本杀作者专业度仍有较大提升空间。阿简认为未来谁拥有更多的剧本资源，谁便会在剧本杀市场占据重要地位。尽管剧本杀下游市场不断扩大，但规范的体系和规矩并未很好地建立起来。很多店家在激烈的竞争之下选择了以低廉价格取胜，甚至赔本赚吆喝。这一现象背后，体现的是行业极度缺乏具有高端管理经验的体系制定者以及具有相关经验和专业知识的人才。门店和形式迅速下沉的同时，人才的引进和剧本杀企业、店铺运营经验未能随之下沉，因此造成了服务质量的不对等，直接影响到玩家体验。沉浸式体验需要时间，社交属性基于人数，但是剧本杀的这2大优势反过来倒成为了饱受诟病的限制。现代年轻人整块时间越来越缺失，一场4小时的剧本杀确实需要提早很久进行规划，凑够发车人数更是难上加难，如果高手局拼车遇上小白，更是分分钟破坏气氛、让人出戏。或许将来，剧本杀能向影视行业学习，不仅有两天一夜的长剧情选择，更有30分钟的短剧情体验。当然，如果没有闯入一级市场的老板梦，也可以成为二级市场的投资者。譬如关注爱奇艺布局迷综赛道，负责综艺板块的陈伟曾表示，密室剧本杀是当下热门的风口，现在门店数量也在增加，爱奇艺从前两年就关注到了这样的现象，开始做布局。爱奇艺发布了三档悬疑推理类迷综系列节目《萌探探探案》《奇异剧本鲨》《最后的赢家》，“迷综”系列将由爱奇艺和专业的剧本杀运营团队合作，落地成为线下的剧本杀空间。更有产业链的绝对头部玩家——芒果超媒打通“内容（剧本）-运营（用户）”，前景可期。一方面，芒果超媒储备有较多优质剧本，在剧本开发、独家剧本占有、剧本授权方面有绝对优势。另一方面，剧本杀的兴起很大程度上是因为芒果TV 自制综艺《明星大侦探》的催化，因此芒果超媒天然拥有较多剧本杀潜在用户。除此之外，其更是积极布局“线上-线下”产业链，线下剧本杀旗舰店“M-City”已于4月30日在长沙开业，未来有望拓展至上海、武汉等多个一、二线城市。纵观历史，每一个行业都将从分散趋于集中，剧本杀正处于这样一个阶段，谁能成为这个千亿市场的新龙头，广大新经济投资者都拭目以待。字节跳动日前发布的一则采购公告显示，该企业公开招募剧本杀服务提供商，为员工活动日提供团建项目支持，包含上门组织、到店体验、生产设计剧本杀多项内容。破圈互联网公司转向外包服务，也并不失为入局剧本杀行业的新思路。当然，无论以怎样的方式入局剧本杀，都需要对产业链和消费者有充分的认知。如果只是玩了几局印象深刻的本子，看了几篇描写暴利景象的帖子，就跃跃欲试，劝您还是先选择低成本点的方式，写写剧本吧！
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