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明亚保险经纪人好做吗?团队长不敢告诉你的3个真相

2021-07-14  无险美好

  

在2019年年会上,明亚保险经纪副总裁王鹏先生曾总结过明亚人的特点:“高收入、高素质、专业化、敏学善思、佛系

这些充满吸引力的标签,的确令人神往。

但根据《马克思主义哲学》辩证法原理,我们知道:任何事物都有两面性,如果拿掉背面,则正面也将不复存在。

“高收入、高素质、佛系...”的背后是什么?这可能是很多团队长或引荐人,不会告诉你的真相——而这才是你真正该关注的重点。

这篇帖子带你认识真实的明亚,希望给正在考虑加入明亚的你一些参考和帮助

01.明亚的真相之“高收入”

2020年:

  • 明亚全国有工号的☛平均月薪8613

  • 经纪人以上职级的☛平均月薪42897元(中位数24293元)

  • 主管以上团队长们☛平均月薪81383元(中位数49538元)

无论怎么看,这个收入都不算低了。但是只看这个数字没意义,因为这是“平均数

具体到每个人手里,能拿多少钱呢?我们得看这张图:

2020年明亚全国经纪人大约1.5万人左右,年收入50万以上的只有564人,占比约3%

换言之,30个人里只有1个人年收入50万以上。(当然,这个数字跟人海战术的主体保险公司相比,还是甩他们一大截了)

看收入占比:79.54%的钱被20%的经纪人拿走了——多么明显的“二八定律”

所谓的“高收入”其实只是幸存者偏差,其背后的真相是

剩者为王——长期的积累

明亚两年淘汰率达80%,剩下的这些经纪人,特别是年薪百万的人,大多从业时间都在5年以上,或者之前就是其他行业的精英们,来保险业降维打击的。

就拿我自己来说,我是2012年开始进入保险业,做过5年的保险电销,前5年年收入大约20万左右。2018年转型到明亚做经纪人后,收入才百万以上

——作为一个无背景、零资源、纯草根的普通人,靠着勤奋努力,我积累了近十年才有今天的收获

▲2012年至今获得的部分奖项和荣誉

也有入职第一年就年薪上百万的经纪人,但那只是个案,个案不能当常态,而且这些个案往往在转型保险经纪人之前,本身就是有资源、有积累、收入不低的尖子生

你是吗?

如果不是的话,请不要盲目追求“高收入”。特别是对于很多白板入行的人来说,从0开始一个新的行业,收入甚至不如从前。

当然,如果你愿意终身投入保险经纪人这份事业,且极其勤奋努力,从一点一滴开始慢慢积累,坚持做那个“剩下”的人,年薪百万在明亚的确不是梦。

02.明亚的真相之“精英化”

明亚倡导精英文化:

团队——精英遍地走

招募——面向精英人才

品牌宣传——树立精英标杆

……

为什么明亚如此注重吸纳精英?

一来,明亚自2004年成立之初,就坚定了“专业卓越”的服务理念。保险本身是非常专业的领域,涉及经济学、医学、法律等多门学科,不是随便一个大爷大妈就能为客户服务的,需要高水平的人才,才能走专业这条路

二来,明亚倡导“无为而治”,没有鸡血早会,没有话术培训,甚至都不用刻意去公司打卡,极度自由。明亚不会给你规定发展模式,自己有什么本事自己上

这对有能力的精英们来说,太好了,i can i up!

但对能力平平的普通人来说,无为而治=无从下手

所以,“精英化”背后的真相是:

拒绝普通——对个人综合能力要求高

包括自学能力自我管理能力自我表达能力自己归纳总结的能力自己解决问题的能力自我心态调节的能力自己的拓客能力……等等,这不是对单一能力的要求。

如果你从小到大都不是那个优秀的人,显然明亚这个高标准的圈子并不适合你。

但如果你一直都是同龄人中的佼佼者,加入明亚是真真儿找到了组织。

在明亚,能够遇到更多比自己更优秀的人,与优秀者为伍,自己也能更上一层楼。(比如,一个年薪三五十万的人,转型明亚做保险经纪人后,收入可能会比之前翻3-5倍,甚至10倍)

03.明亚的真相之“佛系”

“佛系”可能是明亚最大的谎言

随便打开一个互联网平台,上面都有明亚保险经纪人的身影,孜孜不倦的输出保险知识,锲而不舍的争取客户——这样的人佛系?鬼才相信!

保险经纪人的服务模式,的确比自卖自夸的保险代理人,更符合客户的期待,在市场上的口碑也更好。

但归根到底,保险经纪人仍然是一名保险销售,直白点讲,就是卖保险的

销售不主动,万事一场空,更何况保险本身就难卖。那些优秀的明亚经纪人,是靠“佛系”把保险卖出去的?鬼才相信!

不过,明亚人确实不屑于死缠烂打式的销售风格,明亚的slogan“我的保险,我的生活”——从这句话中也能看出,我们更尊重客户的意愿,客户的保险,客户的生活,客户自己来决定,我们不会强买强卖。

所以,“佛系”背后的真相是:

专业致胜——我若盛开,蝴蝶自来

明亚人崇尚专业服务,我们相信不靠人情单、不靠死缠烂打,做一名真正专业的、能帮客户解决问题的人,也能获得客户的主动咨询,也能签单成交。

当然,专业能力要靠一定时间的经验积累,不是通过几节课就能学会的。

在具备专业致胜的能力之前,我们仍然需要放下身段、放下脸面,积极主动的向身边亲朋好友安利保险,介绍自己的身份。在一次又一次的实践经验中,提升专业能力。

直到有一天,当你积累了100个忠实客户后,就可以立地成佛、坐等朝拜,真正的佛系了。


以上是关于明亚“高收入、精英化、佛系”的真实解读,希望对正在考虑加入明亚的你有帮助。

临书仓促,不尽欲言。更多关于保险经纪人从业问题,可关注我的个人公众号【于振华课堂】

明亚入职相关问题交流,可随时在【于振华课堂】找我。

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