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北方农资记者 成军刚
东三省一直是肥料企业争夺市场不可丢失的一片沃土。面对黑龙江市场500万吨，辽宁、吉林市场合计500万吨，总计约1100万吨的肥料需求，近几年市场竞争愈演愈烈，有东北本地肥料企业坐镇，有山东、河南等地域优势型企业参与，更有云贵、湖北等资源优势型企业竞争。正如湖北鄂中生态工程股份有限公司副总经理、湖北鄂中丰神农资有限公司销售公司运营总监代中旭所说：肥料市场的竞争就如同打牌，你手上有什么资源就出什么牌，不是先出完牌就能赢，而是看你能不能继续出牌。 
10月23日，由湖北鄂中生态工程股份有限公司主办的“启航2016——东北大区优秀经销商营销高峰论坛”在辽宁沈阳举行。来自东北三省的200多位优秀经销商齐聚一堂，共同探讨东北地区肥料行业发展方向。 
▲代中旭 代中旭表示，面对当前激烈的市场竞争，如何把肥料事业做更好，是每一为经销商的愿望和期待。经过这么多年的洗牌，倒下不少厂家、经销商和零售商，自己作为农资销售的一名老兵，今天重新回到鄂中肥料销售领域，看到了不少农资老面孔，他们依然坚守在农资行业。目前，鄂中肥料在东北地区销售产品有40%的掺混肥料，60%的硫基肥、尿基肥、高塔复合肥、缓控释肥和生物肥料等。当前，市场混乱、含量模糊、标识不清，常规产品价格低，市场竞争激烈，经销商、总代理无利可图，面对这种情况，鄂中在东北地区制定了新的营销战略方案：解决东北物流不流畅问题；为客户提供爆品，拉动肥料销量；加大会议营销能力；加强产品质量管理力度；加强产品定制服务等。 
▲田原
《北方农资》周刊总编辑田原表示，近两年来，我国宏观经济上升力度下滑，实体经济疲软，增长乏力，据相关资料显示，年初国家预测GDP增速为6.4%，目前已经修正为5.9%。具体到农资行业表现为，产能过剩，产品同质化严重，出口乏力，市场竞争激烈，利润空间不断压缩。特别是近两年，粮食和农产品价格持续走低，这些都加剧了农资行业的整合和洗牌。今后农资生产企业能持续发展的一定是大型资源型企业和有品牌优势、实力性强的创新型企业，鄂中就是其中一家。今年，农资行业普遍不景气，鄂中上半年肥料销量不降反而增加3万吨，可见鄂中实力。 
▲朱玉军
湖北鄂中生态工程股份有限公司副总经理、湖北鄂中丰神农资有限公司销售公司销售总监朱玉军就鄂中的产品进行系统解读，并宣布销售政策，要最大程度让利农资经销商。他表示，公司拥有20多家销售分公司，销售网络遍布全国30多省、市自治区。“鄂中”、“浩斯特”、“四季星”、“丰神”系列产品畅销全国，远销海外，各类高浓度复合肥产销量连续多年位居全国前列。接下来，鄂中要加强对东北农资市场情况的了解，并实地走访农资经销商客户，掌握真实情况，制度相应的营销和服务措施。 
▲尚栋梁
农资经销商实战专家尚栋梁为农资经销商讲解《经销经营之道》，通过实践案例就赊销问题、经营团队建设问题、会议营销模式等为经销商分享。他表示，农资经销商要注重日常管理工作，加强业务团队建设，并掌握系统的会议营销方式，使农资营销工作更加高效。 
▲张卓
吉林公主岭市土生金肥料有限责任公司总经理张卓代表经销商发言。他表示，与鄂中合作已经5年，鄂中肥销量从200吨做到5000吨，这得益于鄂中厂家的大力支持，以前的销售模式已经被社会淘汰，希望在和鄂中的合作中建立新的市场销售模式，把农资做大做强。 订货颁奖环节，企业为经销商准备了金条、平板电脑、笔记本电脑等奖品，经销商积极参与订货，现场打款。有的经销商表示，早在会议之前就已经完成打款，这次来主要是和企业、经销商同行有一个面对面的交流。截止会议结束，共计收款7000万元。另已交订金承诺月底前办款的约有800万元。 
现场订货
据了解，湖北鄂中生态工程股份有限公司原名湖北鄂中化工有限公司，是一家集研发、生产、经营高浓度磷复肥和新型肥料为一体的大型磷化工企业和国家级高新技术企业，公司创建于2002年，经过13年的发展和努力，从年销售额3000万元到今天的33亿元，从只有20万吨的过磷酸钙到目前有5大系列肥料，从一家小型化肥厂到现在有5大生产基地的化工集团，从20万吨年销售能力到各种肥料年销售200万吨，从200人小厂到目前3000余名员工的大企业。2016年，鄂中复合肥全国排名前十位，同年，公司完成股份制改造，现在更名为湖北鄂中生态工程股份有限公司，走上一个新的发展轨道。
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