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《北方农资》记者 侯庆彬 见习记者 李梦男 王玉晶 受国家调减玉米种植面积和农产品价格低迷影响，河北地区玉米种植面积减少，部分农民改种大豆、棉花等作物，甚至出现弃耕不种现象。近日，肥料价格虽略有上涨，经销商却仍在观望，拿货积极性不高；农民种植积极性不高，购肥意愿低迷。目前，市场很不稳定，启动缓慢。 
当地以种植小麦、玉米为主,全县种植面积20多万亩，受玉米价格低迷影响，当地农民改种辣椒、棉花等作物。当地用肥以传统肥料为主，新型肥料农民也在逐步认可，约20%的农民已经接受新型肥料。和去年相比，缓控类的新型肥料、智能配肥等出现在当地市场，对此，农民虽然反映价格比较贵，但往往会选择部分农田做实验对比效果。新型肥料推广以会议营销为主，当地经销商会组织农民参加观摩会，定期回访使用效果。另外，也有经销商通过提供农技服务赢取农民对新型肥料的信任。
小麦用肥旺季在4月中旬，玉米用肥旺季在6月中旬。当地经销商给农民提供全程农化服务，以捆绑销售的方式，带动肥料销售。比如，有的经销商以种子为导入口，到用肥旺季，向农民推出该种子专用肥。另外，经销商也会组织种植大户参观企业、厂房等，以实力赢得农民认可。销售淡季，主要做回访，关心作物长势，与农民培养感情。
在销售中，目前遇到最大的问题是宣传和推广产品比较难。他相信，经销商提供高端、优质、有技术含量的产品同时加强宣传和推广，往往就能打开局面，实现快速发展。农民对鲁西、金正大等大品牌肥料认可程度较高，虽然价格贵一点，但质量好，效果稳。无论是大品牌肥料还是其他肥料，都应该通过细分市场，找准自己的目标客户，以作物需求为中心，从农民投入产出比考虑，提供高性价比的产品，争得农民认可。
当地赊销情况一般，基本上到年底都能回款。严红卫从不赊销，近年看，销售额不但没降反而上升，并且市场份额也越来越大。他表示，赊销的主要原因，一是经销商缺乏市场推广，怕失去客户，为了扩大销量而赊销；二是农民怕被经销商欺骗，赊销可以降低肥料效果不理想带来的损失。
目前，当地肥料价格有所上涨，尿素批发价约1500元/吨。测土配肥越来越成为趋势。 
当地以种植小麦和玉米为主，有少量棉花和辣椒，种植结构较单一，虽然玉米价格低，但无其他作物改种。当地用肥以传统肥料为主，农民用肥更关注价格，新型肥料价格高，虽举办附送奖品的宣传活动，但效果不佳。
当地化肥市场较周边县区启动早，年前已向厂家交款订货，鉴于化肥价格不稳，存货在几百吨左右。春节后开始向外批肥，采用小麦肥+玉米肥捆绑销售模式。5月份销售高峰主要针对不着急且没有备肥客户。当地存在赊销，比例在一半左右，主要源于客户的赊销习惯，一般年底回款，回款率达70%。
农资产品产能过剩、农资行业准入门槛低、化肥市场价格涨跌不稳，造成市场混乱，对目前行业前景感到迷茫。活动赠送奖品模式已无法吸引农民，很大一部分农民只关注价格，不懂产品品质含量，给外地一些小品牌销售商带来空间，对大品牌产品造成冲击。当地零售商多而杂，化肥销售提前卸货到农民家门；批发商销货不畅，只能压低利润，通过客户和亲戚拉货进村销售。
目前，化肥价格不稳定，忽高忽低。尿素批发价由1460元/吨上涨至1520元/吨。二铵每吨回落100元左右，57%二铵批发价2200元/吨，64%二铵批发价2578-2600元/吨左右。复合肥厂家报价不同，相差近百元，鲁西45%硫基复合肥批发价2700元/吨。 
当地以种植小麦、玉米为主，经济作物品种丰富，有土豆、红薯、麻山药、葡萄、蔬菜、树苗等。玉米价格下调后，农民多改种经济作物。当地种植大户较多，承包土地规模多在百亩以上，主要种植经济作物。
因经济作物种植多，化肥销售旺季持续时间长，从正月开始持续到10月底结束。用肥以传统肥料为主，因种植结构复杂，需求不同，有机生物肥、中微量元素肥等都有售。沈迎东所售化肥种类多，且高中低价位都有，会根据需要引导农民选择合适产品。当地市场存在假冒伪劣产品，由于流动性强不能彻底打击，他会协助工商部门向农民讲解如何识别产品。
在经营中，和大品牌厂家合作，快定快销，薄利多销，基本不囤货。通过提供额外服务维护客户群，如定期组织新型职业农民推广会、培训班、讲座，组织农技师到田间地头指导种植，帮助农民解决生产环节难题，链接农产品销售信息等。在化肥价格上给予种植大户优惠，约200-500元/吨，并对资金困难的农民给予赊销，一个季度可回款。
粮食价格低导致农民种粮积极性下降，加之农业大环境不乐观，今年开春以来，整个市场不温不火。目前，尿素价格上涨100元左右，批发价1500-1600元/吨，二铵价格下降100元左右，批发价2600-2700元/吨，硫基复合肥批发价2500-2800元/吨。
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