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“当前肥料行业发展面临内忧外患，行情变化波动幅度大、需求低迷使企业逐渐去库存、企业外部环境严峻、经销商经营方式变化大等外部因素；产品适应度差、企业操控市场信息不足、服务支撑力度不够、经销商备货难度加大等内部因素，使肥企发展举步维艰。要想在困境中求得生存与发展，企业、经销商、农户应该形成'三位一体’模式，三力合一才能在这场浪潮中生存。”这是记者在“三方创新与发展战略联盟（以下简称'联盟’）第五届代表大会暨三方集团2018年夏季营销峰会”上了解到的。 会议现场 3月29日，中国科学院沈阳应用生态研究所研究员卢宗云、中国微生物学会农用专业委员会委员刘海明、中国海洋大学智和智拓咨询机构董事长高福平、首席专家刘为国、山东省农科院资源与环境研究所研究员谭德水、山东电视台农科频道主任刘建军、山东三方化工集团党委书记张宝安、董事长张海涛、总经理张磊、副总经理程继梅、张守利、田团林、徐长青及联盟全国会员代表近400人参加本次盛会。  群策群力促发展 正值春耕时节，与往年同期相比，忙于发货的生产企业和农资经销商并不多，感觉不到春耕大忙的火热情景。春耕备肥阶段已是如此，农资企业如何打好夏季营销战需引起重视。此次盛会旨在让与会代表了解经销商服务转型方案，发布2018年新产品规划方案，提前公布夏季营销政策。 张海涛 立足新起点，开创新局面，合作方能共赢。张海涛在致辞中表示，两会成功召开，将推动中国经济稳步发展，革新经济增长方式、推动新旧动能转换成为常态。这就要求肥料企业不能满足于过去简单、粗放式的经营模式，要在产品结构升级、创新商业模式等方面有所建树，才能把企业与经销商的发展结合起来，共同完成转型目标。而联盟旨在联合中国科学院肥料新技术优势和中国海洋大学营销专家优势，打造厂家、经销商和种植户的“三位一体”营销模式，共同寻求解决问题的思路和方案，取得进一步发展。 谭德水 2018年，正值联盟成立5周年。经过5年发展，联盟通过积分政策、倍增计划、基金政策等方式，不断提升市场化运作水平。谭德水介绍山东省农科院与三方集团多年来的合作成果时表示，按照“整合资源、优势互补、整体推进、重点突破”的原则，三方集团以产品生产制造技术与新产品推广为基础、以农科院科研与科学技术应用推广为依托，促进提升了复合肥料产品的技术水平，打造了技术研发团队和农化服务平台，推动了“产、学、研”进一步合作。 高福平 “工艺技术不断变革，产品推陈出新，但传统营销方式依然桎梏肥料企业的发展。”高福平说，2019年将成为土地流转的加速推进年，农资生产、经营企业被倒逼转型，会议营销推广方式将成为“最后的晚餐”，取而代之的将是“综合服务+农化”模式。企业与经销商要想破局，必须锁定产品需求、提升农化服务水平、创新农业经营模式。 近几年，“精准农业”、“精准施肥”的声音不绝于耳，“精准”一次更成为常态化，殊不知农资营销也有精准模式。刘为国通过多年跟踪调查与深入研究，总结出适合三方集团经销商的转型升级模式方案，并针对三方经销商特点，量身定做地域性优势农产品收益提升转型方案（优势转型）、提升农机服务能力转型方案（农机服务）、合作社会员制农技套餐指导转型方案（农技服务）、零售终端服务配套能力与效益提升方案（终端服务）四个转型对接具体方案，为经销商转型工作做好铺垫。 多方齐力赢未来 刘建军 “酒香也怕巷子深”是有一定道理的，农产品从默默无闻到家喻户晓，宣传的力量不容小觑。肥料行业亦是如此，高效肥、生态肥……只有推广出去，才能实现它的价值。刘建军表示，山东电视台农科频道与三方集团建立良好工作关系，农科频道将根据企业要求，发挥自己在业界的优势，打造三方经销商转型升级宣传方案，在宣传方面加强合作，助力三方经销商完成转型升级。 农业部2015年提出“到2020年化肥使用量零增长行动”，主要是针对目前存在的化肥过量施用、盲目施用，带来的成本增加和环境污染等问题，提出急需改进施肥技术方式，从而提高肥效利用率，减少不合理投入，保障粮食等主要农产品有效供给，促进农业可持续发展。 刘海明 如何提高肥效？肥好、根好，二者缺一不可。刘海明指出，中微量元素短缺是肥效降低的重要短板，是诱发病虫害的重要因子，中微量元素与氮、磷、钾产生拮抗，螯合又不能完全解决中微量元素被作物吸收，并且螯合技术导致成本上升，对化肥行业造成重大打击。2017年中央文件明确提出有机肥替代化肥方案，有机肥补充不当是影响肥效的第二短板，也是诱发病害的重要因子。“有人把土壤板结归罪于化肥施用不当，或缺失有机质，但真正的原因是土壤中缺失了氮、磷、钾的帮手——'蚯蚓’。”刘海明说，蚯蚓的存在能明显提升土壤质量，其活动可改变土壤中各组分的比例，提升吸水与保水能力，并同时丰富土壤中的营养和微生物群落的多样性。总而言之，提高肥效的根本条件是肥好，根也好，肥好需要微生物代谢发挥作用补偿肥料短板，而根好则需要微生物代谢对其进行内生刺激，所以微生物对提升肥效的作用至关重要。 卢宗云 中国化肥市场面临两大细微变化，一是备耕与春耕同时进行，导致价格竞争加剧、市场监管变难、宣传作用被淡化；二是肥市的“虚火（新型肥料）”正在下降，具体表现在肥料效果看不见、农民增收效果不佳、缺乏持续研究。针对此现状，卢宗云全面阐释了聚合氨基酸肥料增效技术的特性、优点，以及中科院沈阳所近期对该项技术的研究进展和收获，对三方利用聚合氨基酸增效技术开发的新产品给与了肯定。
曾凡倡 窜货问题一直是市场的隐患，每个企业都为此付出努力。三方集团营销中心市场部经理曾凡倡表示，对待窜货，要前后堵截、疏堵结合、多节点监控。具体可从五方面加强举措：一是加强培训、提升意识、了解流程；二是定期排查、强化沟通；三是形成快速反应机制；四是启动、落实窜货保证金制度（直接从货款中扣除）；五是引入二维码溯源营销解决方案，准确认证窜货。市场部负责界定窜货，确定窜货数量和品种，计算好货值；对窜货性质进行认定，判定属于故意窜货或无意窜货；对窜货方经销商将窜货如数撤回，所发生费用由窜货方经销商承担；由市场部处理人员出具罚款单通知窜货方，在窜货方保证金中直接支付给被窜货方。
张磊 《孙子兵法》有云：“谋定而后动，知止而有得。”要想长远发展，规划布局是必不可少的环节。张磊表示，2018年三方产品规划有四个原则，即适应市场开发结构，稳定市场占有率；适应市场营销转型，增强产品适应性；适应品牌定位需要，提升产品性价比；适应集团未来发展，转型升级赢未来。此外，他隆重推出三方集团2018年高端定位产品、中端新型功能产品、普通复合肥爆品等三大类别12个新品，并详细介绍每款新产品开发的目的、功能特点和市场推广方案。随后公布的2018年夏季优惠政策将会议推向高潮。 此外，30日分组讨论阶段，通过各大区的讨论和落实，与会人员纷纷表示，在“一家人、一件事、一起做、一辈子”的和谐气氛中，他们更坚定了跟随三方的脚步，此次盛会也让他们找到了夏季营销的行动方向。 精彩花絮
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签名墙
合影留念
晚宴节目
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