最近我针对肥料冬储做了两期文章，农民对此大部分表示理解，也有一部分农民认为这样做也没啥意思，有人说农民冬季订了肥春季才拿肥，不就是农资商拿了农民的钱进回货了，赚了农民的钱再高价卖给农民嘛，里外都是农资商挣钱，没风险还赚钱。 农民订肥料拉回家 今天就跟大家理一理这个事儿。首先是为什么农民冬季订肥为啥要跟农资商订？农民属于肥料需求群体，不管它是农业基地还是种植大户还是个体农民，在用肥的时候大多是从当地农资商处购买的。当然也有从厂家直接购买的，但从当前的实际情况看还是比较少的，具体原因是稍大点的肥料厂家都需要一个或者几个农资商来为肥料销售上量打基础。 而从农资商处订肥，严格意义上讲是比较普遍的，因为农资商在当地，对当地种植情况比较熟悉，代理着某款肥料在当地的销售资格，对农民更是比较熟悉，农民也相对是比较信任的，换句话说就是即便肥料出了问题，也能找到卖肥料的人来处理。  农民在冬季把订好的肥料拉回自己家门洞 肥料冬储供货的两种形态，究竟哪一种好？文章开关我们提到，有的农民认为农资商拿了农民的钱去进货，回来还得加价卖给农民，有人认为农资商赚了农民的钱还没有风险。 咱们换个角度来看，如果农资商为农民提供肥料，却不挣农民的钱，那么有谁会愿意来为农民提供肥料呢？显然这样的好人没人去当。所以，农资商为农民提供肥料挣农民的钱那是一定的。但凡有那种想法说农资商挣农民钱的人，一定是心态出了问题。 而农资商给农民冬储提供货源的方法就不外乎当时供货和年后供货两种方式了。这两种方式哪种更好呢？我给大家展开说一下。  冬储后给农民送肥料 1、当时供货农民朋友对这种供货方式应该比较了解。每到秋冬季，各个肥料厂家联合当地肥料经销商都会出台一些肥料冬储政策，也就是肥料价格政策和优惠政策，这些政策都是通过县级、乡级、村级农民会来实现的，当然事先也有V信群等线上方式进行宣传。 打个比方，一款复合肥料在冬季时定价100元/袋，但是结合销售政策，会有全款订肥一袋优惠5元，或者订货1吨可再优惠200元/吨，或者订货几吨可奖励电动车一辆等。不管是用哪种方式，都是吸引农民能够在冬季时拿出全款来订肥，一般情况下冬季促销时的价格一定是比来看春季时的价格诱人的，农民购买的就会比较多，但从实在上看是享受到相应优惠的。 当农民订到肥料后，农资商会组织车辆到厂家拉肥，并将肥料分配到各订肥户。每年冬季我们看到农民家门洞里、房檐下、闲置房里存着肥料，就是这样来的。  农民冬季订好货后，春季再自己到农资店拉或者农资商给送过去 2、年后供货也有农民在冬季交了订肥全款或者定金后，肥料会在来看春季或者用肥的时候才收货。这种方式是跟农民的实际需求有关系的。肥料在自家的门洞里、房檐下放着，很影响车辆进出，也会因雨雪天气使肥料出现硬化现象，农民把肥料在家里存放几个月也小有不愿意。这样就出现了农民冬季订到肥后，农资商春天才送肥的情况。 年后供货对农资商来说有好有坏，好处是他可以利用农民的资金先行给其它农民供货，坏处是农资商自己要找仓库存放肥料，增加运营成本，因为厂家也希望农资商在订了肥以后赶紧拉走肥料，以减轻厂家的存肥压力。 还有一个坏处是如农资商与厂家协商不好，也许年前的款、年后拉肥会随着肥料原材料变化使厂家供应不了肥料或者直接提价，这给农资商的损失很大，农资商也交待不了订过肥的农民。当然还有一种情况是，农资商自己对肥料市场行情考虑失策，收到农民订金后并没有及时打款给厂家，没有享受到相应优惠，到年后时无法按约定给农民交付肥料，这样的情况在今年尿素涨价的情况下各地都有发生。 从以上我们可以看出，农民在冬储订购肥料时，农资商会根据情况给厂家打款，但农民与农资商之间的价格是约定好了的，即使出现纠纷农民也是要和农资商双方进行处理的。一般情况下，农民订肥后当时要货是比较稳当的，对农资商也是愿意的。但农民想在年后再要肥，其中也许会出现一些意外，可能会是农资商挪用肥料款，可能会是厂家生产问题无法提供相应的肥料，变数会有很多。  农民到农资店拉肥料 在这里希望农民朋友根据这两种冬储肥料的方法，尽可能地订好肥料就当季把肥料拉回来自己储存，如果是信誉度非常好的农资商，咱可以定好价格来年用肥时再叫农资商送肥不迟。 |
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