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文章来源：IVD从业者网 | 作者：锁炎 | 7月16日，科华生物和圣湘生物几乎同时发布了一则消息，两者达成了战略合作协议，共同为世界提供体外诊断“中国方案”。    正如大家所知道的，就在刚刚过去的7月14日，科华发布了关于和天隆科技的《重大仲裁公告》向寂静了一段时间的IVD行业再次投下重磅炸弹，一段将会被载入IVD收购史的经典案例成了大家茶余饭后的谈资~ 但有趣的是，除了本次事件的主角科华和天隆之外，圣湘生物也被拉进了这个事件当中，此前圣湘以19.5亿元的价格收购科华生物18.63%的股份的操作，就已经亮瞎了很多同行的双眼。此次天隆和科华的诉讼会不会导致圣湘收购股份失败呢？一时间众说纷纭~ 最近看了几个媒体对于这个事件的解读，角度各有不同，酝酿了好久，我也来写一篇吧！我们先聊聊圣湘收购科华这个标的可能的目的，然后再来看看科华和圣湘的“中国方案”。 首先，科华和天隆事件会不会影响圣湘对于科华股份价值的评估呢？如果天隆被剥离了肯定是会的。这里就要谈到圣湘收购科华股份的三个目的： 第一个目的是完善自身的分子产品矩阵，这个目的标的就是天隆科技，如果我们说圣湘和科华是小弟收了大哥，对于天隆而言，又何尝不是呢？分子诊断的物质基础是核酸提取纯化，而天隆在这个领域的技术储备绝对是业内领先的，这是核心资产。 从圣湘自身的产品和技术来看，其主要优势还是集中在试剂方面，在设备方面的技术储备要差一些的，如果没有核心的设备技术优势，是不利于一个企业长期快速发展的，我想圣湘自身也是看到自身这个短板了，至于圣湘一直在推的“一步法”技术，在特定场景下是有优势的，但是作为主流技术略欠火候，所以核酸提取纯化，是一家分子诊断企业的核心技术之一。 第二个目的是资源共享，这也就是我们所说的双赢局面啦，从去年开始，几乎所有关于检验的聚光灯都集中在了分子诊断领域，但“分子诊断”领域真的可以吃下这种势能么？很明显是不可以的！ 前两天在整理各大IVD企业的上半年财报，发现了一个很有趣的现象，去年一些因为没有新冠核酸产品而默不作声的IVD企业竟然提前发布了年报，并且高于行业平均水平的预增！这好像就是今年的行业趋势，新冠核酸的红利已经开始逐步褪去，行业逐渐回归到疫情前的正常水平，分子诊断的市场正在快速缩水！ 那我们回归分子诊断的本质，再来看IVD这个领域，分子依旧是排在生化免疫后面的“弟弟”。科华生物在生化免疫领域的积累，在市场端的渠道积累是其核心优势，这是圣湘看中科华的另一个目的。 我们常说一家企业核心的东西有两个：一个是产品，另一个是渠道，产品端的创新速度是要慢很多的，但是商业模式的创新却是很快出成果的，两大巨头之间的资源合作，渠道共振是未来能够产生价值的核心。 再补一句就是，血筛这个市场本身是比较封闭的一个市场，对于企业而言，拿证本身很不容易，推广也很不容易，所以科华和圣湘的合作在这方面说不定会有一些新的突破，期待。 第三个目的是做世界的中国IVD品牌，经历过20余年的发展，中国的IVD市场其实整体架构和形态已经趋于成熟了，在这种大背景下，要想持续高速的增长是需要做长期规划，但是对于国际市场而言，充满着更多的可能性~ 我们现在再来看，圣湘和科华几乎同时发布的新闻背后的格局就更加清晰明了了，这也就是为什么要强调“中国方案”的意义，三个目的，每一个都可以拿出来单独做战略合作，如果有一个标的，同时满足三个战略方向，无疑就是最好的彼此。 7月14日，科华生物与天隆事件爆出后，次日股价应声下跌，在外界眼中这次仲裁似乎是个死结，无论结果怎么样，对于科华而言都是不利的，市场给出了最真实的反馈。但在业内人士来看这个问题的时候，我们就需要有更多的视角。   7月16日，科华召开第八届董事会第九次会议，将代表天隆的公司副总裁李明先生解除职务，下午即发布了文首大家看到的“中国方案”战略合作新闻，这无疑是圣湘针对天隆事件最好的表态了。 这也印证了我前面提到的圣湘看中客户的三个重要支点中的两个，对于IVD行业而言，圣湘收科华是利好行业发展的，本来就只有几百亿的国内IVD市场，充斥着两千多家生产型的IVD企业，很难从国内市场走出一个世界知名的IVD公司，所以优化国内组织，走向国际市场是未来IVD企业的一个重要趋势。 我们其实应该早就意识到一个现象，2020年后的IVD已经进入了一个新阶段，很多看似出乎意料的事件背后是一个个正在从各个方向寻求突破的IVD人正在改变游戏规则和玩法。 所以，作为普罗大众的我们，除了吃吃瓜，也该多去思考思考，明天吃什么~ 以上，纯属于作者锁炎的个人观点，欢迎留言交流你的看法~ 点个在看你最好看 |
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