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托市场的福，公司的业务发展越来越好，楚龙入职短短半年，公司的销售人员从一百多增加到近三百。这些年轻人，来自五湖四海，大多并没有很高的学历。他从人事部门看过数据，三百个销售人员，当中拥有大专以上学历的仅占20%，全日制本科以上学历的连5%都不到。 他们每天早上过来公司打考勤卡，准时参加公司组织的早会。公司早会结束之后，他们的团队长会带着他们开团队的早会，探讨的主要是如何发挥自己的聪明才智，尽快搞定客户，签单拿佣金。公司的佣金可真不低，做最小的一张单都能拿到四万多块。 楚龙在公司早会上讲宏观经济形势，讲金融基础知识，分析同业产品，展望品牌大计，台下对他所讲内容感兴趣的销售人员似乎并不多。讲到同业发展动态，他们唯独关心的是别人家公司产品的佣金及客户收益。 公司的女性销售占了70%，形象过不去的还真见不着。这些年轻的女孩子们，几乎每个人都有名牌包包，每天早上悠悠缓缓地上楼来，边走边啃包子馒头，与她们靓丽的穿着格格不入。她们时常迟到，赶得及的会踩着高跟鞋冲进早会大会议室，一点也不在乎自己的莽撞——领导们对考勤并不十分严格，顶多就是象征性地扣几十块钱。几十块钱对她们而言，算是钱吗？陆续到达会场坐下来的她们，极有可能会大大方方地从口袋里掏出一面小小的镜子来，无所顾忌地画眼线，抹粉，涂口红。这一幕，竟让楚龙止不住想起刚来深圳时，阿木小店对面那家会所的女孩子们。当然，这样的直觉并不符合事实，公司的女同事们穿得比较正式，很有职业范。 公司年轻女性多，走到职场任何一个角落都是香水味，好闻不好闻的香味都有。品牌市场部门与销售同事所在的区域相隔较近，又是去厕所的必经之道，楚龙香水味道闻多了之后，远远地就能基本知道下一个走过来的女孩子是谁。他也因此跟一些业务做得不错的女孩子搭搭话，聊聊天。他的老板早就跟他讲过：销售行业，铁打的营盘流水的兵，人走了不要紧，要紧的是要想尽办法将精英留下来。老板还说，品牌市场部门代表着公司的整体形象，同时还是销售人员的助燃剂，销售队伍当中的精英分子，要尽快认识熟悉，尽量沟通互动，尽可能多多予以帮助。 销售们对柔性而有长远价值的帮助提不起兴趣，比如楚龙的早会分享内容，课件放出去甚至可以换来钱。可是，他们不愿意听。反倒是几张折页，几个易拉宝，几百块的展业经费支持，他们几乎无一不动心，变着法子要从楚龙这儿拿了去。楚龙固然有这方面的权限，可是业绩做不好的，他大概率不会给到任何支持。他的想法，老板也十分赞同。 有个客家女孩，业务做得很艰苦，但是长期没有什么成效。她跑来找楚龙争取资源，楚龙稍一思索就给了她。他欣赏努力的人，认定她迟早有一天会开花结果。 公司的业务分布，几乎达到夸张的“一九”状态，百分之十的头部人员贡献了全公司业绩的百分之九十以上。也就是说，值得公司领导重点关注的不过三十来号人，楚龙要抓紧建立信任关系的也不过三十来号人。 优秀的销售同事，大体分为两个大类，一类是家境比较好的，另一类是外形比较拔尖的——尤其是女孩子。家境比较好的，一半以上是本地人，另一部分来自家里祖辈父辈多年来就有很好的物质积累的家庭。但不论家境好还是外形突出的优秀销售人员，共同的行为品质是：胆大心细，善于变通。 有一位在公司业绩数一数二的销售人员，跟楚龙说道：“深圳这地方，谁都贪钱，客户也是。你只要顺着这个核心点使劲，没有做不成的业务。”楚龙心想，怪不得这九零后的女孩子，动不动就连续爆大单。 有人问楚龙：你知道深圳最不缺的是什么吗？楚龙回答：是人。对方笑了笑：不全对，是有钱人。 公司有几个本地的男性销售，做这一行都不下三个年头，在NX公司业务做得很好，他们在深圳早就有房有车，开的车都不下五十万。这几个人，以及他们周边的群体，爱好跟全中国有钱的男人都没什么区别：第一是赌，第二是黄，第三是酒。 赌的方式有很多，线上线下都可进行。线上的，楚龙懂得的不多，他只明白赌球是怎么回事。线下的，斗牛、炸金花、三公、打麻将，甚至是休闲性比较强的斗地主，一晚上也能有四五位数的输赢——就看你对玩家的门槛如何设置。再比如黄，可拿来说道的也很多，包养个小三，这是黄得最彻底的，已经进入到了“淫”的范畴；出去嫖娼，一次花个几千块，也挺烧钱；味道最淡的要算去休闲会所做大保健，消费可控，玩得也还不错。至于偶尔跟女同事们讲讲段子，时不时揩点油，这顶多算作“色而不淫”。金融圈子嘛，岂是制造业可比的，制造业的年轻人干的那些事，在金融精英眼里，连小儿科都算不上，只能算做“大土鳖”。说到喝酒，绝不是金融圈子里的独特爱好，是混职场的人所必备的技能。只是，金融圈子里的人毕竟赚得多，要找有档次有情调的地方喝酒，他们爱去酒吧，在声光电中感受欲仙欲死的激情。当然，他们聚餐下馆子的时候也喝酒，啤酒喝得少，白酒红酒喝得多。喝红酒，得有年份的，白酒的话，非茅台至少也得是五粮液，泸州老窖。他们愿意喝醉，愿意浪费。他们喝醉了可以连休几天，只要有业绩就行。他们不差钱，花哪都是花，浪费得起！ 作为金融圈子里最能赚钱的群体，公司的同事们还爱喝功夫茶。喝功夫茶的最大好处是方便聊天，尤其是谈客户，两个人或更多的人，每人一个小杯子摆在面前，一坐能坐几个小时，他们一杯接一杯地喝，一个话题接一个话题地聊，只为最终达成交易。 入了金融圈，楚龙觉得自己的人生到了一个全新的境界。站在CBD的高楼，透过窗户看楼下，放眼所见皆很美。 王同学有钱，他见不着；C有钱，但仅是账面财富；小琳的老头子有钱，他感受不到。唯独身边人的有钱，他一睁眼就能看到，他每天上班，在办公室一听到有人出单，就知道至少几万块又进入了某个人的口袋。
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