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跟领导关系再好,也别傻傻“拼实力”,高手都懂15条送礼法则

2021-07-18  职场火锅

【1】即使在风气好转的职场里和社会上,还是有很多事儿需要通过送礼搞定的。你不愿意送礼,你坚信人品,你保持正派品格,那么,对不起,别人只能让你走程序了。走程序,也未必办不成,但肯定办不快,而且,办不成的风险很大。

【2】就算孝敬父母,光嘴皮上抹蜜,也被家人背后嫌弃你华而不实,逢年过节,你也必须送钱送礼,这不仅仅是文化传统,也是人性逻辑。对上司也是如此,勤勤恳恳、做出业绩,这是大前提,请客送礼就是催化剂。有时候,职场也是化学反应,缺那点催化剂,就不产生反应。

【3】我同学告诉我的秘诀,在大城市里混,需要办许多手续。有一次,我同学去窗口办个手续,工作人员说表格样式不统一。我同学回老家重新换了一张表格来办,请了四天假,花了6000多块钱。我同学现在去窗口办事,明知道手续都很齐全,也会顺便在资料里放200元现金,从此办什么事情都顺当了。

【4】刚毕业那年,找不到工作,给3个同学打电话求介绍工作,要么不接,要么应付,后来给10个同学先各发了200红包,收到很多有价值的信息,很快就找到了工作。人性啊,免费办事没有认真的,收点红包就负点责任,有时候那点责任就对你足够用了,很多事情就差那么点火候。

【5】当你穷困潦倒的时候,不要送钱,人家不敢收,因为这钱里绑着“地雷”,穷人心疼钱,办成事了也可能恨你。别人收礼,最看重安全。当你没有钱的时候,就想办法送点让人放心的东西,比如,鞍前马后帮人家跑腿办事。

【6】同一批入职的同学,小林年终奖多发了2万,因为是密薪制,别人不知道,小林偷着乐。在前不久,小林出国旅游,带回几条鳄鱼皮带,国外几百块,国内要卖两千多。小林在节日前,给主管上司和人事总监办公室悄悄放了一条,让报纸盖住,然后发了一条祝福和感谢的短信。人家小手一抖,对你就是“福利”都有。

【7】职场如江湖,你办常规的事情,可以先走正常程序,如果程序走不通,你就要考虑送礼的问题。你办私事或求人的事情,不要先走正常程序,很容易留下痕迹,以后别人相帮你都不敢帮了,要先送礼、求对人,主事的人会教你怎么走程序,明白的自然懂。

【8】办事之前先送礼,不需要很贵重,而是求人给你指点一下,他不需要帮你具体做什么,指对了路子、说准了主事人、告诉你内部程序、点透里面的潜规则,甚至告诉你送礼的标准,都是有价值的,少走弯路、不送错人,你就赚了。

【9】求人办事,需要打通环节,送礼不能撒胡椒面,人人都送礼,人人都不负责,你谁也怪不着。所以,送礼,一定要找到关键人,80%的预算要砸给关键人,20%的预算打点周边的“小鬼”,只求他们别挡道就够了。

【10】行走职场,要懂人情世故,逢年过节、红白喜事,有钱的出钱,有力的出力,有资源的调度资源,有能平事的帮忙畅通道路。哪怕你去串门,走到楼下,都可以买一点高档水果,好感不一定是靠金钱砸出来的,也靠一点一滴的经营积累。

【11】职场如商场,请客送礼,不是消费,而是投资。消费是花了钱就要立即得到东西。投资是花了钱等待回报,可能是即时的,也可能是长期的。普通职场人不舍得送礼,担心钱花了没有收益。巴菲特投资的平均年化率才20%左右,送礼,才是职场上回报率最高的投资,高人不会占送礼者的便宜的,有时候指点你一句、给你一次机会、提拔你半格,带来的回报都是成百上千倍的。

【12】送礼要有合理的放大效应,多大的事儿需要送多大的礼,这是有市场规律的。有些职场人总想以小博大,正如有些穷亲戚拎着一篮土鸡蛋,就想让你给他批块地。你为什么害怕穷亲戚上门?行走职场也是这个道理,你换位思考一下就知道了。

【13】同事之间,小小的礼物,也能打开局面。但是,如果你送点礼物,就开口求人办事,最后别人都不敢接你的礼物。平时的小小礼尚往来,不要开口提事儿,遇到事儿,别人自然帮你平事了。聪明的人送礼,开口不是求事儿,而是说我的资源是什么,我能帮你做什么,有什么事情可以找我。你求人,会吓着别人,你送礼还帮人,说明你不需要别人帮助你什么,而是让别人觉得你有价值,以后的事情就一通百通了。

【14】人脉是需要经营的,是需要培养的,是需要长期浇灌滋养的。平时要注意投资,慢慢经营,感情接近了,事情就顺理成章了。不要临时抱佛脚,平时不走动人情,遇到事情了,就以为砸点钱就行了,告诉你,你连门都进不去。很多职场人不想花时间经营关系,遇到事情就想“买”,没有信任的交易,成本非常大,关键是对方不敢收,所以也不办事。

【15】送钱固然好使,问题是现在有人不敢收钱。送东西,便于出手,但不是什么东西都可以送。送东西的底层逻辑就是价格统一、易于变现。上司不抽烟不喝酒,你与其琢磨送他什么东西好,不如就送他茅台和华子。原因还简单,他既可以给他的上层送,还可以让他老婆卖了换成钱。

PS:顺便推荐几本好书。我们想混得更好、跑在前面、出人头地,还需要提高眼光格局、人情世故、为人处世的能力。推荐一套你不能不看的丛书,肯定能助你一臂之力。


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