临近年末,地产人互见打招呼基本就是一句: Hi,兄弟,KPI完成了吗? 完成者笑语盈盈,还要来句凡尔赛语录: 哎呀,我也没想到提前完成了,你们的年底就很充实啊,我太无聊了~ 欠佳者强颜欢笑,转头又点进朋友圈发文: 死切白咧要政策,拼命三郎冲目标,保证年底KPI。 各个岗位有不同的人群画像,或豪言壮志或大气不敢出抑或埋头苦干。 但有共同的二字总结:“在忙”。 所以,各岗位地产人都是怎样冲刺KPI的呢? 对此,地产君结合朋友圈好友的境况总结了六个岗位。 01 地产营销人 拼命指数★★★★★ 拼命技能:无底线好脾气 冲刺业绩,营销岗的压力毫无疑问是最大的。 房企业绩榜讲究的是直白有效的数据,而营销人是其数据的一把手交接者。 前有策划,又有销售。 策划的胃里被咖啡填满,销售上火的嘴角散发着西瓜霜味。 “12月的5天内,我已经在朋友圈内发了10次海报,5次年底冲刺喊话,以及预估明年房价将上涨的媒体报道...我妈已经把我屏蔽了。” 朋友圈营销已经不是常事,但营销人已经把朋友圈当作家的存在。 “朋友圈哪是家,售楼处才是真正的家。” 营销人本来假期就不多,就算有,也没有真正的假期自由。 你要一个营销人关手机一天,在领导眼里和损失几百万没什么差别。 最心酸的是,平时客户不理睬,一到假期来句“在吗” 营销人敢不在吗? “12月份没有假期啊,要是业绩冲不上去,全公司还不是怪我们卖不出房子。” 作为最容易被扣帽子的“背锅侠”营销人在年末的拼命榜上能摘得头筹。 02地产工程人 拼命指数★★★★ 拼命技能:单身、扛压 其他岗位因为工作忙碌没时间陪伴对象的“烦恼”,工程人就显然没有。 平时在一群糙汉里生活的工程人,根本都没有那么多接触女生的机会,年末更是安心地扎在工地里。 等送走来自五湖四海的工人回家和家人团聚后,工程人才算是放心的回家过年。 年末回家还被媒婆阿姨嫌弃:“工作到挺好,但小伙子怎么晒得黑成这样?” 工程人的苦只有自己知道。 虽说看似硬核甲方,但实则累心又累力。“工程是个筐,什么都往里装。” 管理劳务工人起来,工程人的头都能大一圈。 尤其是到了年末,乙方要和你扯皮的时间比花在项目上的时间都长。 到年底,项目都要赶进度,作为开发的末端环节和周期最长的环节,工程人承担下了压力。 尽管是前期埋下的隐患,到了最后一步,都会暴露和需要解决。 工程人就得“主动”扛下。 实在气不过,就跑去找别的部门理论: “招采的,你们当初是怎么找的施工单位?” “设计的,你设计图纸时是咋设计的?” ... 无人应答。因为大家都完成了自己的KPI,但工程人还没有。 只有默默地带上安全帽,又回到了那尘土飞扬的工地。 03地产设计狮 拼命指数★★★★ 拼命技能:n多的保健品 对于设计狮来说,可能赶工加班已经不是常事了。 在夜里办公室的灯光下,总有设计狮发光的头顶照亮每一个加班的夜。 想要资金回笼的快,就得从前端紧抓效率,而设计狮就扛起了这项任务大旗。 于是,老板讲的高周转,在设计狮那儿很快就转化成了高发际线。 再来,就是改稿,从对产品的信心满满到改到兴味索然。 “地产设计狮请庆幸吧,我们乙方设计院已经在吃西洋参了。” 作为乙方设计院的设计狮们,他们的方案一向受他人夸赞高质量。 但是在加上乙方的名头后,再厉害也得信服甲方的力量。 所以,在设计狮一边拼命的同时,一边心中喊道:明年我一定要要去甲方。 同时,办公桌上还得必备保健品。 04 地产运营人 拼命指数★★★ 拼命技能:优秀忍耐力 给别人设立绩效考核的人自己的工作也会相应负荷增重。 运营人的年底压力不仅来源于数据,还来源于人。 虽说现在大房企都看重运营,但是在一些小房企眼里,运营就是保姆和管事婆的存在。 所以,运营的责任一方面在于跟进自己的工作,另一方面也在于督促他人的工作。 “你又不懂项目,就只知道在那儿催。” 这是运营人听到别岗位同事对自己说的最多的误解。 低头看着满桌的纸张,抬头盯着满屏的表格。运营人心里默念:希望老板多重视重视我。 事实是,运营岗在公司是否有信服力主要在于老板是否重视。 人微言轻的局面在一些小房企经常存在。 所以,年末的运营人就需要把各项工作落地,各节点落实。才能从小运营迈向大运营。 05地产财务人 拼命指数★★★ 拼命技能:超强记忆力 一到年底,财务的桌上就堆满了大大小小的发票和各种报表。 财务的年末就是迎接各部门和去到各部门,小到发票报销,大到对整个项目的统筹。 哪里要算钱,哪里就有财务人。 同时,财务需要面对各岗位的人,就要面对形形色色的人群。 “章会计你好,我是营销小刘,回款进度可以安排了。” “财务姐姐好。我是工程部的小夏,有空对接下工程付款吗?” “你好,我是成本小汪,上次我的报销单怎么样了? ... 财务人时刻准备着的就是大脑内的记忆仓库。 尤其是还有面对各种难搞的账号时,头大指数立马飙升。 优秀的财务人早已对各大银行网点烂熟于心。 06 地产人力 拼命指数★★★ 拼命技能:常带润喉片 今年地产人员流动性大,HR也不容易。 经历完校招,拿着易拉宝从高校回来的人力们的嗓子已经哑了一半,但依旧要跟进校招补录和社招增人。 一面是求职者的抱怨,一面是人力岗的无奈。 “一定要留住校招的优秀人才,年末也要找些有好的经验社会人员啊。这样明年才能有个好开头。” 别说到年底招人的不易,哪有那么多愿意放弃年终奖的跳槽呢? 所以,人力不得不想出好的点子来留住人才。 “我们公司有14薪,年底有团建。” “我们食堂的菜很不错,全国各地的口味都有,你是湖南人也没问题。” “小田啊,最近工作状态怎么样啊,我当初就说你肯定可以的吧。” 比财务更懂薪资,比食堂大爷更懂工作餐,比人脸识别系统更会认人。 这是HR们做为综合性人才需要必备的技能。 每天与各类人打交道,人力们每天在嗓子疼和即将嗓子疼的边缘,润喉片不离手。 到了年底,“多喝热水,保护嗓子。”成了人力们最贴心的八字箴言。 结语 2020还有不到一月了,对于地产人来说: 可喜的是还有不到一个月就能迎接新的一年,树立新的目标。 可叹的是在年末总结的成绩单上可以添笔的时间不到一月了。 地产人,有始有终。 所以,希望各岗位的朋友们加油冲刺,尽早有个漂亮的答卷。 本文作者:小怂 |
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