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作者：Ray先森 图片来源：图片社丨無水印頭像女iPhone壁紙 1 别人不愿帮你忙 那是因你不够强 前段时间着手做了一堂关于新媒体写作的课程，本以为发发海报就能像其他大咖一样顺利卖课，结果是我想多了。 平时看着朋友圈里其他同行发海报就能卖课的表象之下，其实也暗藏着很多门道和规律。刚开始其实连合适的渠道都没有找准就进行推广，结果那段时间到处求爷爷告奶奶让朋友帮忙宣传推广，才零零散散有一些粉丝愿意听课。 那场面，真的是非常尴尬。 前期推广的困境一度导致心态崩了，甚至觉得课程听课率不高纯粹是别人不愿意帮我，导致课程一度推广毫无进展，后来拿这事去和一位写作圈里的大神请教，对方很迅速的回我一段话： “别人不愿帮你忙，那是因为你还不够强。 你想啊，首先，一个真正实力雄厚能力超群的写作大咖，可能根本不需要别人插手就把事情就搞定了，因为他确确实实写的好，口碑好推广的事情自然轻而易举。 其次，现在都是资源互换利益链接的时代，你凭什么让别人动用自己的资源去帮你苦哈哈发海报推广宣传？你这事做成了能为别人带来多少好处？ 最后，别人帮你是情分，不帮你是本分，这真没什么好说的。凡事多想想凭什么，少惦记着为什么。” 其实在职场这几年，确实也发现这样的规律，只有真正当你强大的时候，别人对你的帮助才会如虎添翼，而你如果还只是处于苦苦哀求别人好心相助的地步，别人除了同情你真的给不了太多的帮助。 只有你强大了能为别人带来可靠的互助关系，别人对你的帮助才会更具影响和效益，否则，有可能让所有人的精力和努力全部白费。 美国总统肯尼迪曾经有句经典名言： “不要问别人能为我做什么，要先问自己能为别人做什么。” 所有的有效社交，都是建立在互助互利的原则之上。 富兰克林在 21 岁时曾创建了一个“互助俱乐部”，其成员多是像富兰克林一样的平民百姓，但每个人都有各自专长。俱乐部成员们在一起写作、朗读散文，辩论时事政治，甚至为好的投资项目集资。 富兰克林的目的是为了让“普通工人和农民可以和绅士们一样有智慧”，大家可以彼此在一起互帮互助，相互链接，实现资源的上下流动。 全球最大的商界人脉组织BNI的指导原则是 “付出者收获”，不同的社交专家给出的指导很类似： 有的是3:2原则，你要帮助他人至少三次，才可以求助两次。 有的是6:4原则，你要帮助他人六次，才可以求助四次。 总而言之，想让别人帮助你的前提，要么是你曾经帮助过对方，要么是他可以在对你的帮助里获益。 如果有一天我连帮助别人的能力都没有，我还真不好意思腆着脸要别人出钱出力帮助自己。 2 强者互相成就 弱者见死不救 说一个很多人打死都不信的故事： 曾经伊利发给牛根生108万年终奖，他随即全部分给大伙，自己一分没拿。 单位奖励他18万，他却用这18万给员工买了4辆面包车跑运输。 “财聚人散，财散人聚”是他的名言。 越看淡钱财，别人反而觉得把钱放在你那边靠谱，就这样在每个事业的难关，牛根生都有贵人相助。 2008年，三聚氰胺事件爆发，蒙牛奶粉也被查出含有三聚氰胺。三鹿集团一夜之间应声倒闭，牛根生苦心经营9年的蒙牛声誉毁于一旦，一天赔掉2000万，直接损失20亿。 尽管他把2008年日期前生产的乳品全部下架，所有产品全部销毁。蒙牛依旧跌入深渊，成了一只“待宰割的牛”，随时面临被外资并购。 关键时刻，牛根生的人脉拯救了他，也拯救了蒙牛。 柳传志连夜召开董事会，48小时之内就将2亿元打到对方基金会账户上。 新东方俞敏洪火速送来5000万。 分众传媒江南春为牛根生准备了5000万“救急费”。 时任中海油负责人更是打电话给牛根生：“准备了2.5亿，什么时候需要什么时候取。” 牛根生曾经受访时坦承： “如果说什么地方竞争对手学不来，首先是我们团队，别人是无法拥有的；其次，我们的企业文化以及独特的分配制度别人也是学不来的。创立蒙牛以来，我每年80%以上的年薪给大家分了，我手下的高管人员和部门负责人也大多养成了散财习惯”。 俗话说：福来者福往，爱出者爱返。 而事实也的确证明，真正送出去的终究有一天会回来，毕竟真正的高手都愿意相互成就。 很多人总是感叹生不逢时、运气不好，常常把自己的失败归结于“运气差”“没人愿意帮忙”，其实不然，有时候，真的“好运气”都是自己苦心经营出来的。 昨天刚刚加入到秋叶大叔团队主办的“书友群”，晚上8点秋叶大叔在群里分享完后拿出两份福利随机发放，其中一位小伙伴正好把秋叶大叔分享的话术整理成文件包丢在群里，就这样，一个很偶然的动作立即打动了大叔。 群里面的小伙伴纷纷表示，对方运气实在太好了。 其实只要你细心观察，那些真正在职场和生活中混得好的，不一定是人缘最好的，而是愿意主动帮助他人的人。 就像海明威说的那样：谁都不是一座岛屿，自成一体；每个人都是那广袤大陆的一部分。 利己者生，利他者久。 想着如何让自己获利是一个人生存的基本，但是光想着自己怎么发财，不顾他人死活，这样的格局和心态只会让自己的路越走越窄。 3 有些人成功的时候 是不会感觉到意外的 想必生活中很多人都喜欢看一个平凡人成功逆袭的故事，然而可惜的是能逆袭成功往往是少数人。 今天在一位朋友的社群里看到了这句话： 有些人成功的时候，是不会感觉到意外的。 怎么理解这句话？ 我个人的理解是： 急着获得成功的人，反而很容易与成功擦肩而过。相反，怀着相互合作的心态去帮助他人反而有机遇与成功不期而遇。 可能很多人会说这是句无用的鸡汤，那么我们究竟该如何带着价值和别人进行社交和合作，甚至是协同合作走向成功？ 这在里和你分享几个小建议： 1. 真正的良性合作是不以损害对方的利益为起点 曾经有记者问小巨人李泽楷：“你父亲教会了你怎样的赚钱秘诀？” 李泽楷笑了笑，回答说：“父亲从没告诉我赚钱的方法，只教了我一些做人处事的道理。” 他一再叮嘱我：“你在和别人合作，假如你拿七分合理，八分也可以，那你就只需要拿六分。” 永远让别人多赚两分，别人赚得越多，就越喜欢跟你合作，这样你才能赚得更多。 想获得自己的利益很正常，但前提是不能与对方利益形成冲突，甚至主动让出大部分利益，这才是真正的社交高手。 2.不是你选择合作伙伴，而是合作伙伴选择你 我还在做房地产的时候，曾经在一次招投标会议上见识过一位真正的地产大佬，他并没有在会议中说其他竞标企业如何不好，而是主动和主办方分析自己企业的优缺点，自己能帮助对方做哪些项目，而另外一些项目建议选择XX企业效益会更好。 这位大佬既没有在背后攻击其他竞标企业，也没有故意放低姿态摇尾乞怜，虽然他的出价不是最低的，但最后主办方还是一致决定和他合作。 如果想要和别人合作，有时候比利益更重要的，是你态度和格局。 与其计较在意一分一毫，不如想想怎么和别人建立长久合作。 3.尽可能的为对方提供价值增量，而不是拖对方后腿 我们常常非常厌恶在玩游戏中遇到“猪队友”，毕竟有时候一个“猪队友”往往会坑了整个团队。以前看过一句话觉得非常有意思： 真正的社交高手是不会急着和你分蛋糕的，而是愿意花时间和精力和你一起把蛋糕做大，从而让更多人从中受益。 我以前就非常向往和圈里的大神勾搭交往，结果加了人家微信人家根本没空搭理你，后来慢慢才发现： 如果你拥有为对方提供价值的实力，这才是别人愿意带你玩的前提，毕竟，大家的时间都这么宝贵，别人凭什么放下身段、挤出时间来陪你？ 讲真的，你我都是成年人，有空的时候多想想自己能帮别人做什么，而不是只盯着自己的蝇头小利，这世界真正的社交真相就在于： 当你弱小无助的时候，坏人最多。 当你强大无比的时候，朋友最多。 所以，不要再喊什么没人给你帮忙，可能真的只是因为你不够强而已。 参考文献： 1. 风云牛根生 2. 「打卡」逆习的金句信箱 3. 拾遗 李嘉诚：人要发上等愿，结中等缘，享下等福 4. 吴伯凡认知方法论：什么是真正的合作？ |
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