 都说清工省钱，可清工就没弊端吗？ 这次10万装150平毛坯，我选的是清工模式。 不同模式的价格，其实我都问过也算过，如下： 1）装修公司——不完全报价5~10万，目测后续还有5~10万增项，且不包含家具家电。 2）工长——不完全报价8万起步，不含主材，后续约有2~3万增项，也不包含家具家电。 3）我的清工——硬装纯工2万，加主材辅材共计5万搞定，不含家具家电（5万自己买）。 如果您没啥装修经验，没法自己做预算，也没法基于信息对称和装修公司、工长探讨装修细节，那么，硬装部分花掉10万元是必须的。 花了这10万，当然有些地方会比我只花5万做的要更好，但也有一部分，说好听的就是「服务费」，说难听的就是「智商税」。 智商税……虽然难听，但绝大多数人根本绕不开。 任何人，在自己不懂的领域都要或多或少「交税」。 比如旅游，我就被各种坑过。 用旅游与装修做对比，如下图所示： 在这个图里，我对找工人的评价是： 「相当于包车出去玩，省点事，但也要操不少心」 如果去一个你熟悉的地方，仅仅是因为交通问题需要租个车或包个车，那当然能在保证玩好的前提下，还能省很多钱。 但如果去一个你完全陌生的地方，租车或包车确实把交通问题解决了，然后呢？只解决交通问题就能玩好吗？ 第一次去，就想一点弯路不走…… 那前期就一定要做大量的准备工作！ 又不想费心费力，又不想花钱交税…… 这世上真的没有这种好事！ 鱼与熊掌，没法得兼！ 到底选清工有啥好的？ 为啥有些人会放弃清工？ 你真的适合选清工模式吗？ ———————— 长文预警：7500字劝退！ 多字少图，没有爽点 又干又硬，还不好懂 这都没耐心看完的话…… 还是别考虑找清工了！ 本文核心目的就一个： 劝退！劝退！劝退！！ ———————— | 清工模式真的适合你吗？ | 详解3个优势和6大弊端！ 清工确实能省钱。 但清工也不是没有问题。 很多老司机都是二话不说拉你上车开始教操作。 但这次，我打算在车边陪您好好聊聊「到底清工有啥利弊」。 等你把利弊都搞清楚了，打定主意上清工的车了，我再带你上车搞实操！ ———————— 阅读本文前，建议先读下面这篇： ———————— Part1 3个优势 最大的优势就是「省钱」。 但省钱并不是唯一优势。 优势1： 没有中间商，省钱！ 省钱，是找工人清工的最大优势！ 当然，并不是说直接找工人就一定省钱。 而是，能「打掉中间商差价」一定省钱。 装修的活儿，不管是谁接下来的，最终干活的一定是工人。 通常情况下，工人和包工头之间是按日工或单价进行结算的。 （日工，就是每天的工资，不一定能做到日结，但一般出工就有） （单价，比如油漆工按墙面面积每平XX元报价，就是单价） 包工头或装修公司给你的报价，是在工人的日工或单价基础上进行了加价的，这也就是所谓的「中间商差价」所在。 如果你能绕开包工头和装修公司，直接找到这些工人，那就能打掉差价，省了这笔钱。 但，现在全国人工都不便宜。 就算是直接找工人，现在这个价格也远比10年前贵得多。 你能省掉的，就是「中间商的差价」部分，额外的就没啥好省的了。 （顺提：2020年受疫情影响，人工还跌过，今年算是恢复了一些但也不是很高，但未来一定会越来越贵的，早开工并避免未来返工就是「真省钱」啊） 如果你本来就对工人日工或单价没概念，而且也不愿意花心思去了解，那这部分钱就不太容易省下来。 单纯比较报价，工长可能报的比清工工人还低，因为「对应的活儿不一样」，收费模式也不一样。 工人一次报到位，可以避免干完拿不到钱。 工长慢刀子割肉，你给完钱还可以找你加项。 举个例子： 我家油工和我说，前几年干了一户大平层，业主非要按日工结算干一天算一天，结果本来3000多能结的活儿，活生生拖了小一个月，到手6000多。 工人自己说：「好话说尽你不听，非要送钱我也没办法」。 优势2： 先干活后给钱，不怕跑路！ 家装的活儿一般都不大。 小的几百，一两天就完工了。 多的几千，十天八天也干完了。 你有房子，算是跑得了和尚跑不了庙。 工人除了身份证可能啥也没有，有不确定性。 所以，一般来说，约定俗成的规矩就是： 谈好了价格，先干活儿，后给钱，啥时候完工，啥时候结钱。 ▲这种不是真清工，先收钱的都是伪清工 无论是找装修公司还是找工长，你不先给到全款30%以上人家都不会开工。 唯独找工人清工，你可以不用先给钱人家也能来给你干活儿。 （当然也有特例，比如特别信任工人，愿意锁定他的工期提前预付订金，也是常见操作；或者工程量比较大，可能会商量按约定分批结算，也合理） （此外，在某些大城市，因为业主也可能会「神出鬼没」，所以工人干活儿前也有收取一部分订金的习惯） 优势3： 直接沟通方案可行性，有底！ 一个活儿，能干不能干，能干到什么程度，还是最终上手干活的人最清楚。 如果他们干不了或者干不好，那肯定不会胡乱答应你，因为…… 如果瞎承诺却干不好，最后可能拿不到工钱啊！ 所以，工人往往倾向于说实话。 但，装修公司的销售、所谓设计师、某些包工头则恰恰相反。 他们为了能留住你，往往会不顾实际瞎承诺，明明整不了或整不好，他们也满嘴跑火车打包票…… 反正你的预付款拿到了（有时候甚至是全款），钱到手再告诉你原来方案不行得改方案，不改方案也要不回钱，大不了就拖着…… 这时候业主是被动的，也就不得不服软了。 （当然，不排除有些情况是因为工人能力、视野、意愿的原因，明明有可能做成的，但他却告诉你做不成；而换成一些执行力比较强的装修公司或包工头，他们会想方设法给你解决到满意。林子大了什么鸟都有，我这里讲的是比较常见的情况） Part2 6个弊端 优势虽然看起来很诱人，但必须承认： 在很多地方，尤其是大城市里，清工并不是主流。 再省钱、再不怕跑路、再对方案有底…… 你也得能对接得上，能谈的下去才行啊！ 我们还是以旅游打个比方： 是，理论上找当地人咨询和接待最靠谱…… 但你跟绝大多数当地人都对不上话，人家甩给你几句你又听不懂，好不容易大面搞懂了很多细节又整不清楚也找不到人问……你还咋继续？ 只能要么闷头从头做攻略，要么报个团了事！ ▲好找的背后，也有很多问题 弊端1： 需要你也懂点，才能谈！ 常年对接业主的工人，都具备看人下菜碟的本领。 而且，为了便于在「中间地带」多赚钱，所有工人都很有默契的只报「行价」。 但这个行价，其实都是幌子，真到了你家可能就是另一套报价了，能不能识别其中猫腻，就全靠你的知识储备了。 举个例子： 比如说，刷墙10元/平，公开问10个工人都这个价。 但真到了房子现场看活儿，最终要价就复杂了，从4000~8000都有。 你说按墙面面积算，人家说直接用建筑面积乘3，认可吗？ 你说把墙给处理好，人家说你这墙不平得找平，阴阳角找直也得加钱，认可吗？ 你说一底两面刷彩漆，人家说报价是没底漆只2遍白漆，底漆+彩漆再加5元/平，认可吗？ 来一个，这么说。 来三个，都这么说。 直接全撵走？不谈了？ ▲这墙面直接刷漆，大部分人是懵逼的！ 谈还是得谈的，算工期，算难度，算成本，找到一个大家都能认可的折中点。 有些地方不过分苛求，有的地方互相让步，把能做到什么程度都说清楚，互相理解，帮自己省点，让对方也赚点，也许就谈成了。 （我举的例子是我家的真实情况，因为墙面情况比较复杂，所以这里就不详细讲来龙去脉了，后面讲墙面处理和油工选择时会细说） 弊端2： 普遍服务意识较差，要容忍！ 什么叫服务意识？ 就是对业主礼貌接待笑脸相迎，就是帮你做卫生打扫环境，就是为你准备干净座位，就是带你了解现场，讲解进展情况…… 这些服务，是某些装修公司的门面，也是他们收高价还能让你满意的基础。 这些服务，也是一些工长收买人心，即便出了问题也能博得业主同情和谅解的法宝。 但，对于工人来说，这些都是扯淡。 你找我来，就是干XX这个活儿的，我把这个干好了就行了。 爱看笑脸开心，去看抖音快手； 想要干净环境，自己花钱找保洁； 想有干净座位，那就随身带一个啊； 现场都在这摆着呢，你想了解，问啊！ 但凡是有那个意识的，也就自己当包工头了。 不愿意或没能力处理这些的，那就卖个手艺赚个辛苦钱。 你指望他们额外提供服务…… 想多了！ ▲清工工地的现场，往往是满地狼藉的…… 这里还要重点提一点： 售后和长期质保问题！ 虽然所谓装修公司和工长一般也不爱管你的售后问题。 但，清工的话，除非你还有别的活儿勾着他，否则给钱之后的小问题就都需要你自己解决了！你要是没有点DIY的能力，二次上门大概率都是要单独收钱的！ 虽然也不见得是很多钱，但从服务角度来说，确实是会让人有些不爽。 （公道话也要说：羊毛出在羊身上，能不问价直接来给你提供服务的，这些钱往往你也早给过了，只不过你不知道而已……） 弊端3： 需要判断人品和能力，考眼力！ 不可否认，有些工人属于「流动人群」。 他到底是个什么人，是不是一个法律意义上的好人，很难判断。 （所以，我也不建议你完全撞大运式的瞎找，能通过熟人关系找就先通过熟人，完全陌生人的地方也要试着摸一下他的社会关系，小心驶得万年船）
▲这肯定是有丑化成分，但也不排除真有这样的 大部分情况下，只要是长干这一行的，能力普遍都还可以。 但某些门槛很低的行当也可能有例外，比如，油漆工。 现在，很多地方都有以女性为主要成员的油漆工队伍。 我不歧视女性，但很多工作是需要力量和对脏污容力的，女性在这方面不占优，这也就限制了她们在这个行业里的「上限」，以及收入。 所以，很多以女性为主的装修工团队，能力很可能不太行。 比如比较难铲的墙，需要力量操作机械或纯体力完成铲墙时，很多女性干不了。 再比如墙面的喷漆或机械打磨，需要力量操作机器并且粉尘很大，很多女性干不了。
▲机械化打磨，耐水腻子标配 油漆工这个活儿，是看起来比较简单且大部分时间对力量要求不高的一个工种。 也正因为这个原因，有很多待业转岗人群和女性群体，进入装修领域时，都会以此为切入点来「混口饭吃」。 我找油漆工时，就有个瓦工给我推荐他媳妇。 我抛过去几个问题，一问三不知，啥也不懂…… 报价确实便宜，4000那个价格就是她报的，但报再便宜我也不能用，因为她根本不会干！ （最低报4000，最高报8000多，最终我选了一个报5000多但没工期的，加到了6000元干的……这个过程非常曲折，回头我会详细写）
▲不用木工，油工也能做窗框 没有经验没有技术，那就傻眼了 弊端4： 自己掌控全局协调流程，有难度！ 装修需要多工种、多材料互相协调。 具体什么情况能进场，既需要你来判断，也需要去协调工人的工期和材料到场时间。 比如卫生间铺地砖。 能到这步，工种顺序来说，水电暖都改完了（水电工），而且防水和闭水试验都做完了（防水工人），该瓦工进场了。 但瓦工进场前，你还要先把沙子、水泥和地砖准备好；此外，如果要留缝就还要准备卡子，如果要铺平还要找平卡子；而且，你还要把地漏买好，备上。 这还没完，您家多半有一个主下水管道要包吧，那就还得买红砖或轻体砖，先把管包了。
▲我家瓦工老师傅，60多了 管道隔音棉也是他给包的 而包管前，你最好先用隔音棉把所有下水管整体包一遍，这就又需要买材料和动手包…… 如果有砸墙和新建墙，那进场时间可能又和水电有交叉……
▲猜猜是事故责任谁来扛？ 当然，你完全不懂，一个个电话打着，被工人推着催着，也能把这些流程都走完。 但那样难免会有很多纰漏，会有很多想不到的意外，会留下很多的遗憾。 而且，当一切都是未知时，人也会特别累…… 总觉得要出事，结果就总出事……
弊端5： 需要买所有材料盯工地，很麻烦！ 中间商的差价被打掉了…… 但中间商提供的服务也被打没了。 1）所有辅料都要您自己去甄别筛选 无论是去建材市场挑选，还是去网上选购，都是个劳心费力的活儿。 不动心思瞎选吧，很多材料品质差异巨大，一失手成千古恨…… 动心思去挑吧，没地方查资料，只能默认价格贵的更好…… 而且，如果买的少或钱没花到，很多又大又重的材料，还不提供上楼服务。 无论是啥，到货后就往楼下一堆，临时找人费劲费心，自己搬运又力不从心……
▲没电梯和有电梯，装修是两种难度 当然咯，只要您肯多花钱，这些也不是啥大事。 从中间商那省掉的钱里，拿出30%~50%贴补过来，也就解决了。 2）工地现场的问题需要你一一敲定 前期沟通得再好，真正开工之后依然会有不确定性问题，也会有你没想到的细节。 你如果不在工地，这些事过去就过去了，想弥补就只能通过返工了。 你如果在工地，现场和工人把利弊都讨论下，也许有更好方案。 还是举个例子： 瓦工干活时，我不在场。 两块过门石尺寸略有差异，结果师傅拿反了误以为定制尺寸错了，打电话问了一下我爸就给裁了。 结果，另一块过门石的宽度就不够了……
▲还是瓦工这个大爷…… 先铺外后铺里，铺好出不来了…… 再举个例子： 水电施工，我在现场。 之前没考虑过改一个总水的方案，现场工人提出来的，我们一起商量了一下。 虽然有了总水就可以装前置过滤器了，开关水也会方便很多，但最后还是因为其他一些因素被否掉了。 如果我没在现场，想起来难免会觉得是遗憾，但当时权衡过利弊，所以也就没啥后悔的了，有利有弊，有舍有得。
▲改不改总水，就在一念之间 但说回来，即便是有工长或找了装修公司，现场问题的敲定也依然跑不了你。 只不过，有些情况有经验的工长会能帮你扛一部分事，有些装修公司也会牺牲一些利润帮你免费做一些补救而已。
▲这不是我家，只是举个例子 您觉得这个布线水平咋样？合理吗？ 弊端6： 既要拉关系又要冷得下脸，不容易！ 工人是没啥服务意识的。 有服务意识的，都自己干包工头去了。 他们基本上都是「闷头干活」那种人。 也会有一些热心肠，会主动提一些建议和意见给你。 但大部分情况下，只要你想不到的，他们肯定不会多事去管。 （当然，如果是让你加活加钱，他们还是很上心的，比如水电工帮你找地方加开关插座，都会开动脑筋查缺补漏）
▲这两个插座就是水电工给的建议 再经验丰富的业主…… 你能有人家天天干这个工人经验丰富？ 而且，你又忙工作又忙家里还忙装修，真能事无巨细毫无遗漏？ 为了套出来他嘴里一些有用经验，建议您还是要和他尽量拉拉关系，至少能偶尔有些闲聊。 没准，他就会给你几个有用的建议，或给帮帮忙。
▲水电工，穿网线免费就给干了 上面这个，其实还不难。 都是成年人，都在社会上打拼这么多年了，有啥不会的。 真正难的是，拉完了该打还得打。 套建议时要拉拉关系，但真出了问题，脸还要冷下来，该整改的也必须整改。 这个……我觉得大多数人都不擅长。 （也不排除有的人就很擅长，反正我是不行） 为了实现这种该冷能冷下来的效果，最好有两个人出面。 也就是传说中的「一个人唱红脸，一个人唱白脸」。 拉关系的活儿，一个人干。 拉脸骂人的活儿，另一个人干。 没事时保持关系的密切度，有事时既能解决问题，又确保冲突在可接受范围内。
优势弊端都讲完， 最后的「劝退」！ 上面这些优势劣势，您都吃透了，也想清楚了，就可以决定要不要选择清工模式了。 如果还不能下决心，那就各种模式先都尝试着，装修公司也去，工长也见，工人也找。 先别着急去做决定。 慢慢看，多问多听多想。 至少找5~10伙人，做做比较。 有时候可能会觉得烦…… 那买衣服觉得烦吗？一件衣服能省多少？ 那玩游戏觉得烦吗？玩游戏能赚多少？ 跟这么5~10伙人磨几天…… 少则省几千，多则省几万十几万！ 看看手里的钱，想想赚钱的辛苦，忍忍吧！
▲你到底是不是真穷，就看你愿意为清工吃多少苦了！ | 找工人的3个技巧！ | 咋找？咋谈？咋管？ 下面是我整理的3个与找工人清工相关的技巧。 有的算是常识性的知识，也有的是我经验性的梳理。 不见得对谁都适用，多一点了解，多一分帮助，希望能有用吧！ 关于找工人，之前写过一篇： （2018年写的，里面内容依然适用，和下面内容是互补关系，强烈推荐！） 1、去哪找工人？大马路上？ 这里有5个方法推荐给大家。 1）熟人推荐 如果你本地人脉多，可以考虑在人脉圈挖掘下熟人 挖掘到了也不一定用，但可以做一个备选 （注意：不是说你是本地人就一定可以用这条，只有本地人脉不错时再考虑用，否则所谓熟人推荐可能就是奔着「杀熟」来的） 2）材料商推荐 就算去马路上找，也不是每条马路都有 去到卖瓷砖、乳胶漆的地方转一圈，顺嘴问问哪里能找到工人 材料得有工人才能施工，材料商一定会告诉你「找工人的地方」 同时，你可以再问问有没有认识的工人，让他给你推荐一下问问报价 一般来说，找工人的地方肯定没问题，推荐认识的工人大概率也能成功 3）后进工种推荐 工人的进场顺序，一般是 （瓦工）——水电暖——木工——瓦工——油工 如果有砸墙重建新墙，那瓦工进场也可能就是最早的 但一般来说，油工都是最后进场的，算是「后进工种」 你可以让后进工种去推荐靠谱的前面的工种，而不是让干完的推荐后进的 比如：找一些油工，让他们给你推荐水电、瓦工、木工，他为了自己有可能接到你的活儿，推荐的都会相对靠谱，否则前面干砸了他在后面跟着倒霉（我家的水电工就是后面报价8000多那个油工推荐的，虽然油工没用，但水电工还不错） 4）大马路上随机 知道了正确的位置后，就能找到工人接活儿的集散地了 去了之后，挨排走一遍搜集一遍名片和报价 （这里有个技巧：千万别说决定权在自己手里，否则可能会被人「围追堵截」，你就说是路过替家里人来要名片的，回头会打电话沟通）
5）上58之类看看 对于很多小城市来说，不用上58找也能找到 对于很多大城市来说，能上58的其实都是工长，也不是工人 所以这招只能叫「死马当活马医」，试试而已 任何一个工种，都多问多看多想。 而且，除了太小的活儿（比如防水），一定都要约工人到现场去谈一下。 别怕麻烦，筛选的越多，最后的决策就越靠谱。 最后强调一点： 超大城市，找清工的散工很难！ 主要原因有3个： 1）很多传统的建材市场已经拆了，都是「干净整洁的建材大厦」，东西变贵了，工人也换地儿了。 2）城市大，上门看活儿时间成本太高，所以散工往往都只在小范围内接活儿，有很多地方覆盖不到。 3）业主时间金贵，更愿意花钱给工长帮自己盯，而不愿意每天花自己时间跑，催生了以工长为主的业态。 2、别炫富，降低期望值！ 您要真不拿钱当钱，就选装修公司或包工头了。 只要走上清工这条路，那就怎么低怎么来！ 当然，天天表演装穷或哭穷也没必要。 但千万别炫富，别摆谱，别端架子。 核心目的就是一个： 让对方意识到，在你身上只能赚正常的收入，没啥额外的油水和可能性。 然后大家就都老老实实的干活儿，也别整什么花活儿，也别整幺蛾子。 举个例子： 我这套150的房子，所有工人来现场都会试着抬高报价，因为他们觉得你能买得起住得起这种大房子，你肯定有钱，不宰你宰谁。 我一般都会告诉他们： 「这房子装好后也不来常住，后面还会出租，所以就简单装，怎么便宜怎么来，太贵就不装了……」 再举个例子： 有位同学，家里有个毛坯别墅想找工人清工，我担心工人看到别墅就会报高价……
当然，大别墅在那摆着，人家也不一定能信。 反正思路就是这个思路，现场灵活应用吧！ 3、用「事妈模式」进行沟通！ 上面已经讲了一个当红脸一个当白脸的经典组合了。 但如果您家实在找不出这种组合，猪队友不给力，只能一个人出马…… 那我还是推荐您考虑用「事妈模式」！ 这个在书里和之前文章里都介绍过： 用提问来证明存在，用倾听来加强沟通，把问题抛给对方，让对方解决。 简单来说，就是「凡是不涉及金钱纠纷的，全都要事无巨细的追问」。 可以使用开放式提问，也可以问是否的半开放式提问，可以一点点追问，也可以直接反问质疑，总而言之，就是让对方必须要回答你的问题，进而实现沟通和监督的效果。
现在的工人地位比原来高了。 凭本事吃饭的工人一般都有手艺上的自尊心，一旦被认为是活儿不行，他们也会觉得丢脸，力所能及的范围内也会尽力补救。 所以，「提问」这种姿态还是比较适合的，保留了尊重，也行使了监督。 而且，问得多了，自己懂的也就多了，也是一种学习和提升。 各位小仙女，提个问嘛，有啥难的？~
（当然，真碰到工人耍赖必须拉脸解决问题时，依然推荐找一个人来扮白脸，一直和和气气有些问题就真解决不了了） | 最后 本文的真实目的，是「劝退」吗？ 在不同人的眼里，会有不同答案！ 有人回到大海，就像回家一般自在。 有人来到大海，很可能是自寻死路。 找散工清工，肯定不是路边买大白菜那么简单。 如果您之前只是看到了「省钱」这一面，希望本文可以敲醒你。 如果您之前并不真切的了解清工难在哪，希望本文梳理的对您有用。
关于清工的总纲就此完成。 下次再讲清工，会从具体的工种开始着手讲解，比如水电工、瓦工、油工等…… 别走远，稍后就来！！ （看完记得先点赞，推送逻辑改了，不点赞可能以后看不到） 下面哪个话题大家更感兴趣？ 留言告诉我，选的人越多更新越快！ （最多选3个，多选无效~） A 电视空调冰箱洗衣机，用着咋样？ B 清工怎么找工人？注意啥？咋盯？ C ins轻奢风，高性价比家具清单！ D 不买吊灯，轨道射灯能做主灯吗？ E 厨卫都不刷漆，优劣利弊分析！ F 墙面地面，颜色搭配分享和建议！ G 不到1000元一延米，橱柜选购！ H 挂画地毯，真的能让家更好看吗？ I 4张床垫各不相同，哪个更好？ J 不到1000一樘的木门铝门，能用吗？ K 省钱DIY，有啥工具和妙物值得买？ L 盘点本次装修的N次出错和遗憾！ M 防水、腻子、水电，隐蔽材料咋选？ N 网上买的便宜窗帘，真的能用吗？ O 300左右的四件套，这4套哪个好？ P 五金卫浴洁具这么便宜，好用吗？ Q 热水器洗碗机蒸烤箱……使用体验！ R 几百块钱的纯色铁床，环保又好用？ S 窗台不用石英石，窗框也没包，行吗？ T 1000多买的4门衣柜，会把人熏死吗？ U 刷漆真的能DIY吗？一点难度没有？ V 三五百元的指纹锁，用着放心吗？ W 1500一套烟机灶具，比大牌差多少？ X 入户门改色，喷漆和贴纸哪个靠谱？ Y 杜绝甲醛和污染，10万够吗？咋做到？ Z 150平，一个路由全覆盖？真不布线？ …… |
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