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如何拉拢一个人，甚至让原本和你对立的人化敌为友？你知道答案吗 一次，一个下属找到两道，问了个问题：“如何拉拢一个人，甚至让原本和你对立的人化敌为友？” 领导说，“我教你一个99%的人都不知道的人性秘诀，想拉拢一个人最好的办法就是麻烦他。” 分两种情况：第一，如果对方跟你是同一个级别，那么你就请他帮一个举手之劳的小忙。 第二种情况，如果对方是比你地位高一些的领导或者是大佬，那么你可以先向他请教问题，等对方给你解答以后，然后再找个机会感谢他。 这里要注意，你所请教的问题一定得是对方擅长的领域或者是感兴趣的东西。不然你问了一个他听都听不懂的问题，对方肯定第一时间就拒绝你了，让你去别的地方寻求帮助了。 首先咱们分析第一种情况，对方跟你是平级的。 这时候你可以跟他说，“王哥，我这里有两个表格需要做数据比对，知道你这方面厉害，你教教我呗，中午请你吃饭！” 一个小忙而已，对方肯定不会拒绝。等他教完以后，顺理成章一起吃个便饭表示感谢，合情合理，这样关系又进了一步。 再说说第二种情况，比如你的上司老是挑你的毛病，那你就找个机会请教他。“李总，我这边有个大客户一直搞不定，能想的办法都想了，该做的也都做到位了，您不忙的时候能不能给我指点指点？” 一般人都好为人师，不会轻易拒绝一个虚心向他请教的人。当你听完领导的见解以后，下一步就是付诸行动，然后定时向领导汇报客户跟进情况，这样一来一往的，让领导看到你的进步，看到你在用他的方法去做事，也是在拉近彼此的关系。 等你的大客户搞定以后，记得请上司吃个饭，提前准备好感谢他的礼品，比如烟酒茶之类的，主要还是看领导或者是他家人的喜好，这就需要你平时多留心观察了。 这么做的原因有两个： 1、沉没成本。意思就是说人容易对自己付出过的人和事产生感情，当他付出了足够多的时间和精力之后，就会在心理上难以割舍。 就像是两个人谈恋爱一样，如果一个男生花了很多心思去追一个女孩儿，那么他们在一起后男生就会格外珍惜，因为这是他自己努力追到手的，付出了很多心血。 2、态度和行为是相互影响的。比如，你欣赏一个人，你就会忍不住赞美他。如果你先夸他，慢慢的你会发现自己越来越欣赏他。所以想要拉拢一个人，就要让他先付出。 当你想要拉拢一个人，想搞好和对方的关系时，一定要记住，别一上去就做请客吃饭送礼之类的动作，这样反而会让人觉得你过于世故逢迎，无法敞开心扉跟你交朋友，你的为人处世直接决定着对方会不会欣赏你这个人。 美国著名人际关系大师卡耐基曾经说，“一个人事业上的成功，15%是由于他的专业技术，另外的85%则要依赖于他的人际关系和处事技巧。软与硬是相对而言的，专业的技术是硬本领，善于处理人际关系的交际本领则是软本领。” 本文只是抛砖引玉，讲了一点饭局应酬的学问，即便只是一点皮毛，相信您一定有收获。如果您想要系统化学习饭局上的规则，想要提升自己的应酬、交际能力，建议看看“中国式饭局三书”。 给你推荐一套饭局酒局人脉丛书，共有3本。 第一本：《中国式饭局人脉学》：在饭局上，和陌生人、老板、同事、下属、客户、哥们儿，怎么吃，怎么聊，才能快速建立人脉，这本书有详细步骤。 第二本：《中国式饭局读心术》：这本书从饭前设局，到饭后跟踪，以实例传授你一套饭局读心术阅人术，让你从用嘴到用“心”吃饭，察言观色读懂人心，抵达财富彼岸！ 第三本：《中国式酒局应酬学》：这本书用精炼的语言告诉我们在不同的场景、情景下祝酒及挡酒的技巧，以及酒场规则、酒桌生意、如何健康饮酒等等。 有了这套书，几乎所有饭局都能从容应对，让饭局帮你升职加薪。 这套书现在便宜，3本书只要几包烟的钱，让你成为饭局高手，升职加薪招待，打理唾手可得 |
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