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01 — 建筑设计院的市场营销 建筑设计院或建筑师事务所的市场营销岗位，国内设计院一般都叫做计划经营岗，国外事务所一般叫做BD商务拓展（Bussiness Development），主要包括市场和商务两方面，岗位职责有合并设置的如经营部，也有分工明确独立设置的如市场部和商务部。有专业基础的设计师转做经营的甚至还可以兼职部分设计运营职责。 建筑设计院经营人员选择专业较宽，有各专业设计师转过来的，也有市场营销专业的，其它工程设计类、非设计专业的人员也有不少。 02 — 建筑设计客户拓展 业务量大，客户多的建筑设计院，不缺少客户和项目信息来源，其经营重心偏向于商务，主抓客户接待维护，项目签约落地，抓设计费回款和修改费谈判，设计费催款难度看甲方销售状况和审批流程，催款不能单打独斗，要跟单位各部门整体打配合。这种情况下客户信息获取以公司提供居多，市场拓展难度相对轻松些。 业务量不大，客户不多的建筑设计院，客户资源少，项目信息量不足，其经营重心就是开拓新市场，拓展客户资源，地产设计供应商入库，政府入招采平台，客户邀标，参与投标中标或者直接委托（较少）。这这种情况时客户信息资源以自身拓展方式为主，市场拓展难度相对要大些。 03 — 建筑设计市场前景 建筑设计院的市场前景还是不错的，地产行业紧缩，项目竞争激烈，只有市场跑到前头的设计院才会有更多机会生存，所以要紧跟地产、政府，扩大客户范围和项目信息来源渠道。 建筑设计项目单个合同金额大，打开新市场周期相对较长，从接洽新客户到签订设计合同通常在4-6个月，客户考察期在一年以上没有项目也是常有的事，好处是客户项目资源集中度高，打开新市场只要设计服务到位，会源源不断接到新项目。 所以，在建筑设计院做市场，贵在坚持。 |
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