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企业家是企业的将领，也是企业的战略家。对于企业家而言，不断打胜仗，就是最好的管理。 竞争成为现代经济领域的核心理念，企业要想成为竞争中的强者和胜者，就必须认识竞争规律，掌握制胜之道。 而在当今世界环境发生巨大变化、竞争激烈的时代，以往人们熟悉的西方竞争理论无法令人信服地解释现实问题，无论是市场经济理论，还是国家宏观干预理论，都已不是灵丹妙药。企业需要重新考虑从前的理论、寻找新的出路，提出新的竞争理念，重新构建运营机制和经营模式。企业面对激烈的竞争，急于得到新的理性引导。 《孙子兵法》是2500多年前中国著名军事家孙武撰写的一部兵书。在2500多年后的今天，这部兵书不仅没有被人们遗忘，反而在更大范围内受到关注。现代的许多著名企业家，都是依据《孙子兵法》的思想寻找到商战制胜灵感的。 为此，战略研究专家洪兵在《打胜仗》一书中，分析了《孙子兵法》的核心战略思想及制胜奥秘。企业思想家提炼出其精华部分，以期为企业管理者提供最具有价值的参考与指导。  图片来源： 记者 连振 摄 1 -THE FIRST- 全国为上，破国次之 《孙子兵法·谋攻》中写到：“凡用兵之法，全国为上，破国次之。” “全胜”是《孙子兵法》中非常重要的一个战略思想。如何理解这一战略思想？ 关于“胜”，这里所指的是一种更高层次的认识：胜，不是指将对方打倒，而是让对方服从自己的意志，接受自己的条件，从而达成自己所追求的目的。从意志上彻底征服对手，才是“全胜”；实现全局和全面的胜利，才是“全胜”。 许多参加过越战的美国将军都奇怪地问自己：“我们在越南战场上获得了许多战术上的胜利，为什么在战略上失败了呢？”美国前国防部长拉姆斯菲尔德在被迫辞职时也很困惑：“我几个星期拿下了巴格达，总共伤亡几十个人，为什么要辞职呢？” 答案很简单，因为他们获得的不是一个“全国”，而是一个“破国”。 对于这一思想，美国商战专家麦克内利打了一个非常形象的比喻：西方人下国际象棋，下完后棋盘是空的，用商业的话说，就是：市场被破坏，大家都是输家；中国人下围棋，下完后棋盘是满的，用商业的话说，就是：市场繁荣，大家都是赢家。 这个比喻道出了孙子制胜思想一个更为深层的含义：真正的胜，并不是萧条的“你死我活”，而是繁荣的“共存多赢”。 依据《孙子兵法》的竞争思想，企业会从对抗双方的共同利益上去设定目标和实现目标，这样，竞争对手不是会越来越多，而是会越来越少。 依据《孙子兵法》的竞争思想，企业在竞争中还会把更多的对手变为朋友，这是明智的。用美国前总统林肯的一句话来说，就是：“要想永久地消灭你的敌人，最好的办法是把他变为你的朋友。” 2 -THE SECOND- 胜兵先胜，败兵先战 企业家是企业的将领，也是企业的战略家。 在一般人看来，胜利来自实际的交战，如果没有实际交战，怎么会有胜利？但《孙子兵法·形篇》中写到这样一句话：“胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。” 他的意思就是说：真正会打仗的将领，不是通过实际交战获得胜利的，而是在交战之前就已经决出了胜负。这些将领在交战之前，已经将胜利的条件、获胜的资源、取胜的优势牢牢掌握在自己的手里，稳操胜券。 就商战而言，孙子提出的“先胜”思想，要求企业家具有一种属于战略层次的谨慎与小心，将一切危险化解于事前，更加注重战前的“未雨绸缪”，而不是战中的“化险为夷”。 这样的企业家，就像是一位高明的医生，治病不是“治于当下”，而是“治于未发”。这样的企业家，看起来就像是一个“无智无勇”的平常人，正如《孙子兵法·形篇》中写到的：“故善战者之胜也，无智名，无勇功。”  《打胜仗》 田涛 宫玉振 吴春波 等著 机械工业出版社 3 -THE THIRD- 知天知地，胜乃可全 《孙子兵法·地形》中写到：“知天知地，胜乃可全。”这句话告诉我们，在战争中，要知己知彼，但还不够，还要知天知地。 企业家考虑问题，不要仅从一个局部和一种手段上去考虑竞争，而要从全局和综合手段上去考虑竞争；不要仅在表面的现象和联系上思考问题，而要在背后更深层次的原因和根源上思考问题。 在商战的关键时刻，企业决策者必须将最大的力量投入到决战中，这些力量除了自身力量之外，还包括通过各种渠道调集其他方面的力量。 解决这个问题，关键在于一个“借”字。 高明的战略家，能充分利用自然条件、时空条件以及其他方面的条件，增强自身的力量。比如，企业占据产品价值链中的有利位置，能够形成强大的位势；企业还可以借用“第三方”的力量，利用债权融资、股权融资等手段，在更大范围内调动和利用各方面的资源。 我们可以称这种思想为“整体理性”。这种理性类似于中国的中医疗法。中医治病，不是简单地针对病灶而治，也不是头痛医头、脚痛医脚，而是着眼于全身的整体调理，疏通经络、舒筋活血，提高自身的提抗力，从根本上消除病患。这是一种全身性的整体治疗，是一种着眼于根本的治疗，是一种最有效、最有益于人体健康的治疗。用一位非常有名的中医的话来说，就是：“灌根叶自茂，澄源流必清。” 4 -THE FOURTH- 上兵伐谋，其下攻城 《孙子兵法·谋攻》中写到:“上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。” 意为，用兵的上策是“伐谋”，用兵的下策是“攻城”，用我们现在的话说，就是：“攻心为上”和“攻城为下”。“伐谋”与“攻城”，反映了两种截然不同的竞争思想，前者理性多一些，后者非理性多一些。 所谓“谋攻”，是指运用智慧而不是硬拼去战胜对手，运用巧力而不是蛮力去实现目标。这也深刻反映了中国战略“以智克力”的思想。这背后蕴藏的是“不争之争”的思想，避免过度竞争，最好的结果是不战而胜。 我们希望当今的企业决策者，多出一些“伐谋”上策，少出一些“攻城”的下策。 5 -THE FIFTH- 形兵之极，至于无形 《孙子兵法》强调胜于无形，即不露行迹地战胜对手，这更多地体现在对抗双方智慧的较量上，通过各种方法不露声色地左右对方的动机，改变对方的决心，达成自己的目的。 胜于无形，不战而胜，强调的不是直接地运用力量，而是间接和潜在地运用力量；强调的不是实际地运用力量，而是巧妙地展示力量。 实现战略目标，可以通过“示力”和“施力”两种方式，在战略上运用“力”的高明之处，更多的表现在“示”而非“施”上。在对抗过程中，受力的一方通常有两种基本的感受：一是有形的感受，遭到“力”的直接打击，自己受到损伤；二是无形的感受，得知“力”的存在和预知可能发生的结果，在精神上或意志上受到一种压力。后者，就是“力”的显示。 按照“胜于无形”“不战而胜”的思想去指导企业竞争行为，商业社会就有可能在很大程度上将竞争形态由“有形”转化为“无形”，将力量的使用更多地由“直接”转化为“间接”，这无疑对维护商业秩序是非常有益的。 对一家企业而言，要想在竞争中获得成功，就必须拥有一些宝贵的无形资产。这种无形资产可能是企业文化、先进技术、置业价值、著名品牌等。这种无形资产最好是与众不同、不可复制的。现在的企业经营者一定要更加重视无形资产。 总结起来，《孙子兵法》的竞争思想，将会纠正那些“只看自己，不看别人”“只看有利，不看有害”“只看局部，不看全局”“只看有形，不看无形”的战略偏差，使当今的战略决策者看得更远、悟得更透、更加理性。 END |
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