我在大学时期开始做KTV的运营,由于我的KTV地理位置非常特殊,在湘潭大学东门往外走50米,然后进入一个小巷子里。这样的地理位置,即使是有人免费请客唱歌,朋友都不一定有人找得到地方。所以对于我来说最大的难点就是做KTV互联网营销。这两个方法有什么好处呢? 好的音响效果能够让人留下好印象,客户会不断推介新客户过来消费。社群营销更是可以不断带来种子客户,这样一来从潜在客户、种子客户、准客户、推介新客户,形成了一个运营闭环,完美解决KTV营销、成交流程。更厉害的还不是仅仅做了KTV包厢的生意,当这些客户毕业后,由于和我有过非常深度的合作,他们甚至还找我买产品、比如耳机、音响、充电宝之类的。这就让我的实体店增加了一个更大的盈利点,学生每年都毕业,每年来新人。我的实体店每年都会增加新客户,经历10年的沉淀,这是一个非常恐怖的客户数据!这就是现在最火的社交电商, 我在5年前就有非常成熟的模式和运营方法了!我比较喜欢做技术类的运营,平常比较忙没耐心做微商,觉得互联网结合实体店比较好玩,然后就开始研究互联网商业模式。2015年时候我的一个大学同学刚好在创业,做的是产品类营销。但是他不懂互联网营销,也不懂互联网技术。他跑到一个互联网公司去咨询技术服务,别人开口就是3W的基础网站搭建和支付功能。他们公司资金非常有限,内部矛盾比较多,这时候他就跑来找我咨询技术方面的事情,正好我有成熟的运营方案和技术我把他们公司运营所需要的技术全部一次性交给他,还给了他具体的运营建议和资源。然后他就把所有的流程复制给了团队,就这样节约了3W块钱,更重要的是项目在没有资金支持的情况下启动了。他们在两个月的时间内盈利了2W元左右,于是整个团队的人都飘起来了。以为自己懂互联网了。他们的公司法人并不知道他们项目的技术和运营来自于我的资源,每次见面看到我把我当透明的一样,连个招呼都不打;他们公司所有的同事都是这个德行。如果我没有猜错的话,我的同学是故意隐瞒了技术和运营方案来源,只想证明自己的能力。拿着我的资源给公司创造价值。他们公司竟然和我的竞争对手合作了,我的竞争对手就在我隔壁,一墙之差而已。我打开他们的互联网平台,里面所有的技术细节都是我交给他们的。他们拿着我的技术和我的竞争对手合作,我当时是看着他们公司没有资金运营互联网,加上自己同学过来开口咨询才无偿提供技术支持的。没想到在利益面前,人翻脸比翻书还要快。这就是赤裸裸的现实!我后来反思了自己,既然是商业那就按照商业的规矩办事,所谓在商言商!我把他当朋友,教会了他技术,他把技术复制给公司,他们的公司都不认我了。还和我的竞争对手一起来搞我!从这以后任何找我商业合作的人,我都是谈价格、收费。我曾经做过很多年的老好人,来着不拒、提供免费咨询,最终是出力还不讨好!我在2016年后,就给了一个拒绝原则。不轻易接见普通朋友,如果是项目合作方面的事情,我们先谈钱。如果是陌生人,那么请先出咨询费;你连几百块钱的咨询费都出不起,我凭什么相信和你聊,能够给双方创造更大的价值?结果呢,经常有人愿意找我付费咨询,既然对方那么有诚意;那么我自然要给出对方更大的价值!有了这个原则后,我发现我轻松多了,只需要认真服务好有诚意合作的客户即可,大家合作都非常愉快,效率高。 · KTV音响工程 根据房间面积、资金预算,定制KTV音响工程, 含装修分析与建议 · KTV唱歌科普 流行音乐基础入门知识科普,歌曲演唱分析、 如何有效避免KTV唱歌跑调、破音, 如何选择自己适合的歌曲等 · KTV社群营销 中小型量贩式KTV市场营销分析、定位, 如何获取客户,打造营销团队 私域流量持续裂变 · 轰趴馆运营 互联网+实体店营销,框架式运营, 如何有效提高门店利用率
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