做生意，本质上做的是未来的生意，而不是过去的生意

一个生意如果没有拉新能力，那无论他现在能赚多少钱，都没有前途。

——村西边老王

一个生意的价值，取决于他的拉新能力。

做生意，本质上做的是未来的生意，而不是过去的生意。

所以年轻人再穷，银行也愿意贷款给他，虽然他穷，但是他有时间，可以用未来的时间来偿还你的贷款。一个老年人，再有钱，如果没有抵押，也不会有银行给他贷款。老年人，如果没有抵押，没有社会信誉，没有名气，那不会有任何公司愿意借钱给他——因为怕他死了，死了孩子们又要争财产，能不能还的上根本不一定。但是年轻人是不需要信誉的，拿着身份证就可以从网上贷出来30万。

你没钱？可以。未来10年，就用你的生命来还这30万。

老年人？对不起。没准明天你就嗝屁了。而且老年人社会关系太复杂，金融机构根本调查不清楚，不敢借。

所以看过去是没有用的。

很多人没自己赚过钱，特别喜欢崇拜old money，喜欢向old money取经。其实没有用的。因为他虽然赚过钱了，但是他赚钱的时代已经过去了，他当年赚钱的条件已经不存在了。

这就是为什么真正靠自己持续赚钱的人，很少会去听老年人的意见的原因。如果张一鸣天天听马云和马化腾在说什么，他现在早就死了。如果王兴一直在听马云马化腾在说什么，他早就死了。

我们的学员里有很多做微商的。

其中一个女学员，她跟我说，她刚做微商的时候，一个月发发朋友圈就能赚10万，然后第二年辞职了，结果第二年辞职全职做了以后，发现还是一个月赚10万，一年赚100多万，然后我说——你第三年可能只有60万，第四年可能就是30万，第五年就是10万了。

当然她肯定不愿意听了。

因为她没办法解决拉新问题啊。

因为没有内容能力，没办法陌生获客，只能转化熟人，熟人池子就那么大，一个人收5万收20万，1000个熟人，最多有100个买的，买了一次以后就不会再买了。而且越往下级，他们的能力越差，他有1000个人的池子，他的下级可能只有100个人的池子。最后货全堆在最下级的代理身上。有多少人有能力出代理呢？大部分人也就是卖卖零售，那能赚什么钱。

全世界，多层次直销模式的商业模式，都做不过中心化分发的模式，安利做不过宝洁，公众号最后也一定做不过微博，视频号不可能做过斗因。就算因为赶上好时候，因为大的流量池在上涨，但是很快流量红利就会见顶，依靠熟人多层次分发的模式就不可能做过中心化的模式。不管是卖消费品还是做互联网模式，都一样。

虽然所有的微商公司，都试图解决代理出货问题——实际没法解决。因为多层次分发的效率一定是直线下降的。

我们做自媒体做了很多年了，做社群也做了很多年了。我们70%的学员都是微商，很多微商学员会给我们建议——说微商有很多客源，可以招到很多人，建议我们专做微商的生意。

微商的生意不是不能做——但是在我们看来，微商并不特殊。我们会为我们的用户创造价值，但是我们从来不会把自己的定位建立成服务于微商客群。

为什么？

原因很简单——因为我们非常了解微商，大部分微商，经营个2-3年，积累起来500到1000个代理，这已经很不错了。但是在我们看来——这个池子太小了，效率太低了。不是我不重视这500到1000人，而是这个池子是分散出去的，分散的东西——效率和集中的东西，效率是完全不一样的。

虽然我们也很重视这个群体，全国的微商都喜欢用我的文案发朋友圈写文案，我们在微商圈子里很有名，我们也会想办法为他们创造价值——但是我们没办法把自己的定位和商业模式框在这个群体里。

我曾经和一个非常出名的微商品牌的老板吃过饭，他们就是大网红出身。我这人对一个商业模式最初的起盘很感兴趣，对后面的发展就没那么大兴趣了。因为90%的问题都是从0到1的问题。我就问他了——是不是一个微商品牌在起盘的时候，必须要找几个以前做微商的大代理？

他说绝对不要。千万不要。

因为他们自己就是大网红出身的，所以对网红做微商的模式很懂。

他跟我说过一句话——他说，很多人都以为做微商必须要从别的品牌挖几个大代理过来，这是错误的。

第一，完全不需要。只要你有非常强的IP和流量，你不需要挖任何代理，代理都是培养起来的，如果你需要挖代理才能出货，那你绝对做不起来。

第二，不要在乎任何一个具体的代理，哪怕是大代理，不用在乎。如果你特别在乎他，说明你太依赖他了，那你做不大，对你其实不是好事。很多小的微商品牌就是因为太依赖一两个大代理，然后大代理被被人挖走了，一半的代理都走了，品牌就垮了。这个模式本身就有问题。

也就是做微商——是多层次直销的代理模式，但你不能依靠和在乎任何一个具体的代理。也不要认为起盘需要从别人那里挖人，也不要认为起盘需要做过微商的代理。都不需要。只要你粉丝够多，IP够强，100万粉丝，总能筛选出来自己的人，筛选出来合适的人——从别人那挖的，反而不好。

权力、地位、依赖、商业模式。都在几句话里。懂的人立马就懂了。不懂的人雾里看花。