【原】那些房子租不掉的房东, 最后都用了这些绝招…

在英国，租赁行业是住房体系中不可或缺的部分，一些外来人口较多的大都市，从来不缺租客排队抢房的故事。

 

可是，2020年，一场疫情改变了租赁市场的景象：驱逐被禁止，租金收不回；

 

随着越来越多人逃离大都市，在伦敦，爱丁堡等城市，租赁市场上的待租房产不断增加，租客无处寻，租金大幅下降。

 

这一年，网友们称它为：“房东比惨年”。

 

眼看新的一年就要来了，租赁市场真的难以恢复吗？与其抱怨，不如趁着困境期间，学会自救法则？

 

→ 疫情断了谁的财路？

 

在过去的20年里，英国的租赁市场一直呈现不断增长的态势，随着经济不断发展，租房也成为一种流行的生活方式。

 

今年，英国整体的租赁行业受到了沉重的冲击，大城市的租赁行业影响最为明显。据了解，在这些大城市里，一大批待租房产无人问津。

不仅如此，随着Airbnb的短租房加入长租租赁队伍，投放在市场上的出租房屋数量不断增加。据悉，英国一家知名房产网站的新长租房源与去年同期相比，增长了45%。

 

当供应量远远大于需求量时，租金就开始急剧下降。

 

据房屋共享网站 SpareRoom 的数据显示，伦敦的私人租金已经连续两个季度下降了，部分地区的租金同比大幅下降34%，7月至9月间，伦敦房间的平均月租金降至725英镑。

 

其中，租金下降最大的区域是伦敦东部的Aldgate（EC3），该区域租金下降了34%；伦敦西部的MaidaVale 和 Paddington（W9），租金下降了20%；西南部的 Westminster、Belgravia和Pimlico（SW1），下降了17%。

 

当然，这样的现象不仅仅发生在伦敦。

 

在英国50个最大的城镇中，爱丁堡的租金降幅最大，下降了10%。另外，特尔福德、格拉斯哥、格洛斯特和伊普斯维奇下降了2%，而伯明翰、雷丁、阿伯丁和斯托克-特伦特的租金则下滑了1%。

 

在这些地方拥有房产的房东们有太多苦，也不知道该从哪儿说啊….

 

与此相反，伦敦以外一小时以内的房产市场，租金价值在截至6月的三个月内增长了0.8%。据英国房地产公司Savills介绍，在6月至7月之间，希望在伦敦以外租房的申请人数比去年同期高出了72%。

 

→ 乡村房产终成赢家？

 

为什么会造成这样的现象呢？

 

专家认为，最大的原因是租客的口味变了。长期封锁状态加剧了人们对住宅空间的渴望，长期在家工作也推动着租客们搬家的愿景。

租客们渴望更大的活动空间和绿色环境，他们从大城市搬到郊区、小城镇和更多的农村地区，以寻求更大的房屋。

 

据SpaceRoom 的调查发现，与去年相比，租客对花园、露台和阳台的需求几乎翻了一番。另外，租户更希望能自己住，或者很极少人合租。因此，大城市的房产根本无法满足租客的需求。

 

除此之外，经济收入的保障也是关键因素。

 

SpareRoom的通讯总监 Matt Hutchinson分析，

 

“价格较高的地方通常会先出现最大的跌幅，比如伦敦的西南和西部地区。因为人们感觉到了压力，最贵的住宅根本超出了他们的预算。”

 

毫无疑问，大城市房产的租金会比乡村的要高一些，特别在一些昂贵地段，租金可能是其他区域的好几倍。由于疫情给社会经济带来了冲击，很多租客的收入不稳定，他们无法负担得起城市房产的高昂租金费。

 

另外，哪怕收入暂时是有保障的，由于租客们对未来的经济走势充满了担忧，因此，他们不敢继续选择城市里高昂租金的房产，想多为自己留些积蓄。

 

最后，旅游者和学生资源的减少给租赁市场带来了很大的影响。

 

在一些大城市中，旅游者和国际学生可以算是租赁行业占比最大的客源。今年，国际旅行的限制导致租赁市场流失了大部分潜在客户。

另外，据英国大学与学院招生服务处UCAS发布的数据显示，许多大学缩短了夏季学期，并且采取在线教学的方式，很多国际学生至今未到英国。

 

这样的现象会持续多久呢？                                    

 

→ 房产市场里从不缺租客

 

其实，在过去25年中，英国经历了好几次重大的经济衰退与危机时刻，其中包括2000年的网络泡沫破裂事件、2008年的全球金融危机以及2007年的北岩银行危机事件。

 

不少房地产专家认为，经济衰退不一定会给房地产市场带来厄运。即便人们的收入低迷，房地产市场仍然是刚需的，特别是租赁市场。

 

近日，英国最大房产中介公司之一的Savills总结了这些历史事件，并且对其如何影响租赁市场进行深入分析。

该公司发布的报告指出：在英国不同经济衰退事件中，租赁住房的需求远远比买房的需求更稳定，住宅租金的波动远小于房价。

                                                  

比如，该机构用住宅租赁房产与其他租赁做对比，他们发现，即便在经济衰退最低谷时期，住宅租赁的数值还是最稳定的。

另外，根据英国国家统计局和MSCI的数据，2008年全球金融危机后，英国的租金在两年内就超过了衰退前的峰值。另外，租金每年平均增长2-3%，与收入增长一致。

 

经济学者认为，租金快速恢复稳定跟租赁需求有着密不可分的关系。即便在一些经济衰退事件中，购房的数量有下降的趋势，但是，租户的需求仍然保持稳定。

 

Savills认为，虽然英国的租赁市场正在受着挑战，但是这些历史数据显示了房地产市场的弹性，说明了买房出租投资的稳健性。Savills的一些专家预测，2020年至2024年，英国主流租金将平均上涨15.4%。

 

Savilis的房产专业人士称：

 

“虽然，目前一些地方的供需水平不平衡，我们可能会看到租金价值的短期波动，但未来五年的增长将与经济状况和收入增长的力度有关。我们会看到变化。”

 

此外，牛津大学的经济学者也认为，今年的租金收入只会下降1.6%，随后会有5.4%的增长。

 

另外，经济学者们对大都市的住房需求依旧保持乐观的态度。他们认为，逃离大都市的选择只会是短暂的，未来，大城市依旧是外来人才落户的主要选择。

 

不管如何改变，伦敦仍然是一个国际化的城市，一旦旅行限制放松，隔离措施解除，伦敦的租赁行业将有更多的增长能力。

→ 房东们，营销吧！

 

从以上的分析可以看出，英国的租赁市场恢复指日可待，大城市的租赁行业依旧是核心。

 

不过，恢复的时间究竟还要多久？我们真的无法预测。

 

但是，丽莎认为，在租户缺失的当下，房东们也不该失去信心，应该要更主动地寻求解决办法。与其抱怨，不如学会提升房产的竞争力和吸引力，学会如何营销自己的房产，最后，赢得租户！

 

文章的最后，丽莎也为大家总结了一些“营销”妙招:

 

第一，了解什么是您的租客最想要的，冲进租户们的候选名单。

 

首先，我们认为您要确定租客目标群体，并且尝试着了解他们：他们需要什么？他们面临的挑战？您的房产可以给他们提供什么样的舒适功能？

 

毋庸置疑，疫情让市民们对空间更加渴望。针对这一点，您可以尝试着在空间和舒适度上做一些改变，为您的房产提高吸引力。

 

比如，如果您的资金充足，在房子空置期间，可以为房产重新打造一些公共区域。Zoopla的专家称，房东们可以换掉一些家具，不知一些简易的家具会让屋内的空间看起来更宽敞；另外，新的照明设备也会让屋内的空间看起来更大。此外，灯具也可以营造氛围，让您的家显得更加舒适。

 

或者，专门给租客们打造一个“办公区域”和“活动区域”。

第二，学会拍照和视频以及讲故事。

 

给房产做广告是营销最核心的步骤，一旦您了解潜在租户的需求，就可以通过不同的方式宣传您的房产，让您的目标群体发现它。例如，可以加入一些留学生租房微信群，定时的发布一些房产消息。

 

发布之前，丽莎认为，您最好要给自己的房子整理干净，拍摄几张照片，最好录制一段小视频。封锁阶段，由于出行受到限制，租客们可能更偏向于那些直观的视频营销。

 

最重要的是，在投放市场的时候，一定要为房产量身定做独特的故事。

 

简单的说，每个人对房产的空间和设施都非常重视，但是不同的目标受众可能会重视不同的设施。对于年轻家庭来说，优秀的学校，家庭活动机会，以及安全的社区是房产最大的吸引力。

 

对于老年人来说，具备吸引力的房产可能需要有图书馆，娱乐和老年人中心，以及方便的步行路径。

 

也就是说，当你在营销一个房产时，你不仅仅是营销那栋楼，你需要营销整个社区，把最棒的东西融入您的房产介绍里。

 

针对疫情阶段，您或许可以专门写上活动空间的信息。比如：房产里有舒适的办公空间。

在这个环节，丽莎要提醒您：

互联网时代，人人都喜欢看简洁的文字，租客也不例外。您应该简明地列出一些房产的基本信息，包括租金，政策，基础设置等等，以及您想要突出的特点。

 

第三，利用口碑。

 

不管是什么行业，口碑营销都发挥着非常重要的作用，您可以利用这一点来推销您的房产。

比如，最好让您以前的租客在房产网站写留言，或者鼓励以前的租客推荐给其他的朋友。当然，有必要的话，也可以给一些合理的奖励。