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第五条财富思维锦囊： 金钱是爱的流动 数据从111飙到了将近198，天啊，我真感受到了这种爱呀！是他们爱我，看起来我是好像付出了一点点的金钱。但事实上，他们能帮我转发，是让我感受到被关注 所以亲爱的小伙伴们，金钱是爱的能量在流动。假如说，你进入一个社群不知道如何跟大家链接，不妨从发个红包开始吧！每天发红包，让自己做一个财神，当你成为财神的时候，每个人都可以愿意去靠近你。 当我有了198位学员时，我在想，有没有可能把200人的目标继续网上攀升呢？然后就在那一晚，我给自己定了一个300人的目标，300人，我不知道有多少人会真的为我付费，但是，300人的目标已经定了，无论如何，我都要去达成。 于是，我开始去跟这些我欣赏的精神上可以引领我的伙伴，我认为我的课程可以给到他帮助的朋友们，一对一的私发，私发我为什么做自己的读书会，以及我的读书会可以给他们带来怎样的价值的一条短信。每个人的都是不一样，是量身定制的短信内容，我会特别感恩过往的生活当中他给到我的帮助。结果就是198的数字不断地再往上，再往上，到了二百五十八，后来我会觉得哎呀，已经没有办法再去发朋友圈了，我也不知道有什么好的办法。 其实那个时候，我的社群和通讯录里已经有超过10000的粉丝，可是付费的时候，只有200多人，我会觉得有一些失落，而这个时候，你会发现，付费是最好验证彼此关系的一种方式，我继续想，还有哪些人是有可能性的？ 于是，我去找我的大学同学，我去找我的亲戚。我的第300个付费用户是我的老公，第一期读书会以333人的数字画上了一个句号。 令我意外的是，我的第一期读书会还没有完成21天的学习，就有很多小伙伴说，赶快开第二期啊，我们还要加入。第二期我的价格提升了，从999变成1999，从1个月变成了2个月。我没想到在没有对外招募的情况之下，又有很多第一期的小伙伴续费，我1个月就做到了50万的营收，那个时候，我已经是8个月的孕妇，我一边上班，一边做自己的读书会，对我来说，真的是很大的突破。 有钱人只要你想的很大，没有什么不可能。其实，在做招募的过程中，有没有困难？有！有没有煎熬？有！怕不怕无法达成？怕！ 但是，当你定下这个目标，跟那些更强的，更硬的东西去碰撞的时候，你会知道被什么反弹回来，你会知道你是谁。举个例子，其实在这个过程中，我在给别人发信息的时候，遭到了很多人的拒绝，甚至是曾经我帮他众筹过的伙伴连一条信息都不会给我回复，还有人直接把我删除拉黑，这个过程内心起伏很大。 但是，我以目标为导向的时候，那些经历只是一个体验，仅此而已。我觉得对于我来说，这个目标的达成，看起来是50万的数字。但是只有我知道，不仅仅只是一种数字，它让我成为更好的自己。 所以，亲爱的小伙伴们，当你有任何想法的时候，不妨也给自己定个目标。举个例子，社群当中的每一个小伙伴，跟着厉害的李菁老师都有很多的收获，有没有可能把从李菁老师这里学习来的跟你自己本身的工作、专业结合在一起，研发出属于你自己的产品。 你从一个消费李菁老师产品的消费者变成一个销售者，去卖你的东西呢？哪怕你有一丁点这样的念头，请选择立马就去行动，而且做这件事情的时候，要给自己定目标，目标会让我们不断的突破。 第六条财富思维锦囊： 要勇敢的给自己定价 当时我在做赛男读书会的时候，给自己定的价格是999。想想看，樊登老师一年讲52本书，他也才收365，一天一块钱，我哪里来的勇气收999，21天3本书。 但是我为什么如此笃定呢？因为我选择的书都是我自己践行过的财富法则。我践行之后，我可以拿到结果，我带给大家的读书会，不仅仅是读了一本书，而是真的要行动，也让大家拿到结果。 举个例子，我当时在读《别独自用餐》这本书的时候，就告诉大家，不要一个人去用餐，你至少要一场由你为主发起的活动。于是，就有很多的小伙伴突破了，以前有社交障碍和社交恐惧的伙伴，他的很多关系被盘活了。他以前害怕去麻烦别人，但是我告诉他，关系就像肌肉一样，麻烦着、麻烦着，就出来了。于是，很多的小伙伴开始行动了，大家都遇到了更好的自己，也都交到了更好的朋友。所以，亲爱的小伙伴们，如果你可以开始走向销售这个动作，那么一定要勇敢的为自己定一个价格。 第七条财富思维锦囊： 给惊喜 当然，当我们选择定999的时候，一定是要给出超乎学员期待的东西。 很多的小伙伴以为在这个读书会就只是21天听我说讲3本书，事实上，并不是。我还给很多的小伙伴们设置了一个叫“牛逼talk”的环节，就是让社群当中的奇人异事，有想法的人，他们在社群中去分享他们专业领域的知识，让每一个人都在社群中发光。我还会举办一个叫“跳蚤”市场的活动，真的让他们开始卖。他们可能会觉得我没有什么特长，那可不可以卖一对一的聊天？我说可以啊，勇敢卖，给自己定个9.9。有人说我台风很厉害，我可不可以卖衣服，我说你可以，就在这个跳蚤市场中，很多人就把自己的兴趣实现了变现。 所以，亲爱的小伙伴，一定要给自己定价，当然也要给你的学员带来惊喜。那么，除此之外，我还给我的学员带来哪些惊喜呢？超乎期待的惊喜是什么？ 除了那三本书，我还会把在财富领域践行有结果的老师邀请到社群中，给大家赋能。这些老师从市场上邀请的价格都很高，但是我会把他邀请到群里，让大家不仅免费听分享，还可以免费去链接，我会把老师的微信给他们。 除此之外，我还会给他们送上一个一对一的咨询。每个人1个小时一对一的咨询。当然那是第一期。我是想给到他们不一样的惊喜，所以，当时我把自己都累惨了。 要知道333个人，一期21天，我要完成这么多的一对一，对我来说，工作量是很大的。但是我这么去做了，除此之外，我还给他们一对一的作业点评。其实，在这个过程中，作业点评就是帮他们梳理了定位，自己可以售卖的产品以及自己的闪光点是什么？ 除此之外，我会从线上再来到线下，让每一个的小伙伴在线下有一个链接。这一天的线下，我们不是上课，我会把我在每一个阶段的所学跟大家去做同步，比如说我玩财富流的游戏，我会把老师请过来，带着小伙伴们一起玩。我学形体礼仪，我会把我的老师请过来跟大家一起练形体礼仪，我会在海边包一个别墅，一块去做打开心灵的对谈。我还会把活动现场变成演讲的现场。每一个人都要上台去做主持，去做超级演说家。在这个过程中，我们的社群黏性是很强的。 从第一期到现在，我没有依靠第三方的平台，都只是靠我的朋友圈和我的读书会的小伙伴们。他们有70%的复购率。他们成为我的代言人。以亲爱的小伙伴们，也要给你的付费用户提供惊喜哦。当你给到他们惊喜的时候，他们会对你无比的信任。 第八条财富思维锦囊： 舍得支付高额的费用 我跟着乐嘉老师学习，大家都知道乐嘉老师的费用非常高。 我是2016年学的这个课程。为什么我会现在来说这个事很重要。我之所以能够让很多小伙伴伴喜欢听我的讲书，是因为我运用了演讲的一些方法。当时有很多演讲的老师可以选择，我为什么一定要去选择乐嘉老师呢？ 我去选择乐嘉老师去上课的时候，我口袋里没有钱。乐嘉老师的课程是4天4万5，我没有钱，我怎么办呢？如果是大家，大家会怎么办？ 我不知道从哪里可以借钱，我连信用卡都没有，我向我的朋友们去借钱，她们有一些人会比较担心我说：“赛男，你那个靠谱吗？跟乐老师去学哎，等你有钱的时候再去吧。”我现在借也不能借你这么多，我只能借你几千块钱，你也不够哇。反正是半推半就那种，不是很爽快。 后来，我就做了一个决定，我选择了众筹。课程很贵，但是我有一种意识，无论如何，我一定要跟厉害的老师去学。我一定要舍得支付高价，靠近厉害的老师。 就像李菁老师的训练营，价格也不便宜！但是大家接受到的思维和迭代，链接到的人脉资源也是有别于其他社群的。对吗？ 所以，当时，虽然对于我来说，四万多的学习费用很难，但是我依然选择众筹的方式。其实众筹不容易，很多人说：“赛男，你是从别人的口袋里掏钱，别人凭什么给你。”还有人说：“你万一到时候筹不到这么多钱，你怎么收场，丢不丢人。”还有人说：“你这就是骗子。”但是我还是去做了。 当我把这个众筹的文案发到朋友圈里，非常意外，10个小时我筹了10万块钱。到现在我印象都很深刻，有一个小女孩，她给我付了99，把我微信给删了，我一直在想是为什么？后来才知道，她觉得给到我的支持微不足道，因为我的学费要4万多，她才帮了我99，但是对于我来说，那是一份肯定，如果重新让我再来一次，我真的没有这样的勇气做众筹。 但是在那个时候，我别无他法，我真的特别渴望跟乐嘉老师学习，我非常庆幸当时我做了这个正确的选择。我做了一个正确的投资，它不是一个学习，是对于我脑袋的投资。后来我为什么参加讲书人的比赛能够胜出，在职场，我24岁就成为华侨城最年轻的品牌营销副总监。都是因为那个时候跟乐嘉老师学了演讲。虽然看起来我投入了4万多块钱，但是它是有复利的，学习是有复利的，就像现在正在听分享的李菁老师社群的每一个小伙伴是一样的，不要觉得自己花了很多钱，这些投资一定会在某一天加倍的返回到我们的身上。 亲爱的小伙伴们，相信自己，一定是可以的。 我再来跟大家说一下，我跟乐嘉老师的链接吧！当时，我是一个连支付4万多块钱学费都需要众筹的人，后来的结果是什么？后来我发现乐嘉老师的课程除了演讲课，还有性格色彩的课程，我之所以讲不好，是因为我太在意别人的看法了。我很担心今天的发型怎么样，服装怎么样，普通话是不是标准，从而影响了我的表达。在工作中，即使我很认真，很负责，别人都不加班我都加班。30多度的高温天气，我戴着公仔的头套出去发传单。没有人愿意干，我干。我的工作是5+2，就是别人工作5天，我是5个工作日加2个周末的时间。别人是白天工作，朝九晚六，我是朝九晚十一，我是白加黑。那时候我不会说话，不懂性格，在职场无法晋升。 后来，我学习完性格色彩后发现，是我自己性格的局限，我开始调整，我在职场上开始有新的突破。学完一整套乐嘉老师的课程之后，我的影响力也慢慢地变强了。 强到什么样的地步呢？我任何一次分享结束之后，别人说赛男老师，你是怎么做到的，可不可以带我一块学习。慢慢的，我的影响力变得更强，我的自信心变得更强了，我不停地在乐嘉老师的课堂上浸泡，我是16年学的，现在是2021年。 今天我为什么会在昆明给大家分享，因为昨天我刚刚结束了4天的即兴演讲课程。我现在是乐嘉老师千人大课的主持人，他所有课程的主持人，我现在可以跟他同台。 为什么会有这个结果，因为我想跟乐嘉老师深度链接，我学完他的基础课程后，我会发现还有二阶，还有三阶的课程，除了课程体系之外，他还有事业伙伴。 第九条财富思维锦囊： 选名师 除了学习本身，想成为他的事业伙伴，或者想离乐嘉老师更进一步，怎么办？我想我一定要选择。 刚才我说的是投入高一点的价格去做脑袋的投资，接下来这件事情是选名师，当我在乐嘉老师的课程上感受到这份收获之后，我认定了乐嘉老师就是我终身要学习的老师，但是，跟他学习的人实在太多了，我要怎么办？当时很多的同学都去学习，但是我跟他没有这么强的链接。 我怎么办呢？当时，第一个我知道中心的时候，要交50万才能成为中心，交200万，才能成为院长。这样，才能跟乐嘉老师更靠近一些，他对于你的指点更多一点，但是我没有200万。可是我可以拿出50万，我想借也要借出50万，我要离乐嘉老师更近一步。让他作为我的贴身私教，这是我当时的想法。于是，我拿了50万去做中心。 我是怎么成为院长的，就是当我成为中心之后，乐嘉老师真的把我当成了重要的学员在培养。举个例子，每次我们跟他一块去参加游学，我在喝水，我喝完水之后，他说：“赛男，请你发表一个三分钟的即兴演讲，你的感受和收获是什么？”就类似于这样的时刻，他让我有非常多锻炼的空间。我在主持的技能上变得越来越强。在演讲这方面的能力上不断地提升。 再到后来，跟乐嘉老师游学的过程中，我发现我学习到的不仅仅只是专业知识。 举个例子，在去年我成为中心之后，我们一块到峨眉山游学，那个时候，我的孩子只有1岁，所以我要泵奶。整个大部队都走到前面去了，这么多人，我想乐嘉老师怎么可能记得住我呢。结果他给我打电话说：“赛男，你在哪儿？”我说我在什么地方，他说：“你在我们整个队伍的最尾端，我们已经到了索道，你不用着急，我们等你。” 天啊！我当时觉得，什么是厉害的人，厉害的人是把每一个平凡又普通的你放在心里，我不再着急去泵奶，我知道老师会等我，我不担心我找不到路，整个团队都在等。 我觉得，真的要把每一个人都放在心里。因为我感受到了温度。就这样，从2017年我持续贴身跟了乐嘉老师学习，慢慢地在我能力变得更强的时候，影响力就变得更强。然后我就成为分院啦！ 让我觉得很意外的是，去年我居然成为影响力分院，乐嘉老师本身要求就很高，在他团队当中的人也都是非常厉害的人，我只是一个普通的上班族，我怎么可能成为影响力分院。 因为我是一个没有目标的人，但是乐嘉老师用他的方式帮我去定目标，我真的一步步达成了，我还想再跟大家分享一下，就是昨天，4天课程结束之后，我作为主持人，作汇报演讲的主持人，有一个环节，让我印象非常深刻，大家看过春晚，最后要倒数的时候，主持人会很紧张，有时候是一分钟，有时候是三十秒的差池，对吗？ 昨天，我们本身是6点半就要结束那场活动，但是最后那个环节的视频迟迟没有做出来，我要拖一个半小时去等那个视频。在此之前，我是没有办法想象，我以我的力量，可以一拖一个半小时让大家不走神，不犯困，依然爱上这个课程，牢牢的坐在那里。但是，经过1年多的时间，跟着乐嘉老师贴身学习，那一个半小时我很轻松的撑了下来。 |
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