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1 我在定投课程的成长 大家好，我叫林春亮，我妈说这个名字，当初是一个算命的大爷起的，他说这名字特好，本来想给他家孙子用的，但是他家孙子还没出生，我妈跟他唠叨了很长时间，才让他把名字给我们用。虽然我现在也不知道这名字好在哪里，但是我学会了销售的关键——只要显得稀缺，就会被重视。 我想先聊聊笑来老师对我的改变。 2016年年中，我遇到了一个没法解决的问题，开始颓废，那时候女朋友差点想跟我分手。好在我有看书解决问题的习惯，我看到了笑来老师的《把时间当做朋友》，有几句话，一直支撑我到现在。 “成年人的世界，没有索取，只有交易。想要什么，就用已有的去换。” “一切都靠积累，现状是过去的积累。” 我当时就想，我什么都没有，想换什么都换不到。 于是，反而沉下心来积累，提高自己各种能力——喜马拉雅运营、销售、写作、社群、微课等等。后来半年，收入提高了5倍。 2016年下半年，我订阅了笑来老师在得到的专栏《通往财富自由之路》，于是确定了自己未来一辈子（7年）的方向——写作和投资。 因为笑来老师说：写作是实现财富自由最低成本的方式。 那一年，我学了三四门写作课，感觉只学了个皮毛，最终还是在2017年加入笑来老师的新生大学，学习了写作课，虽然只有3节课，但是第一课，就让我开眼。这3节课，我听了至少10遍。 我用写作课教的逻辑方法，一直用到了现在。 但是当时我感觉自己写作和投资都进步很慢。 笑来老师说写作是对输入经过处理后的输出。 那我就想：高强度的输入，才有可能有高强度的输出。 于是在2017年8月，我给自己定了一个写作目标，66天写20万字，其实相当于日更3000字。 输入是听得到的每天听本书里的投资理财系列书，每天至少一本，半小时一本，除了听书，也会听课。 66天时间，我只完成了15万字。 但是，我同时突破了投资和写作。 当时日更3000对我来说很难，要用至少五六个小时。现在我日更3000字，就轻松多了，比如我最近就是日更22天，平均每天3500字。 2017年因为写作强度很大，我把文章更新到头条，前段时间我看，已经有不少阅读量上万的文章了。 2018年，我写出了被40多个公众号转载的投资文章。 2019年，我在今日头条6天过了原创作者，微头条7天过70万阅读量。 2020年，我在雪球写的投资文章，被官方推送，被大v转载，1周阅读量过80万，现在有83万+阅读量。 写作方面的成长，都得益于笑来老师的《财富自由之路》和写作课。 写作方面的突破，也意外突破了另外一个能力——个人品牌。 我不小心用写作，打造了自己的个人品牌。 2019年我通过写作，在剽悍牛人进化营拿了第一名，被称为林状元。2020年加入剽悍品牌特训营。 因为写作能力，我可以在不同社群拿第一，又一次升级自己的个人品牌。甚至连续霸屏优秀作业30天，被称为林霸霸。 如果你们加我微信，会发现我经常会发朋友圈的优秀得奖作业，都是为了加强个人品牌。 2019年我成为007社群影响力前10。 2019年我第一次卖自己的课程，9.9元课程，1天内卖出884份，累积卖出1000+。 2019年我开了付费读书会，超过7期，每期打卡一本书，其中一本书是《财富自由之路》，20天时间，打卡人数114人，最后完成113人。 2019年，我开了付费咨询，从200到400元，累积超过10个人付费，最高付费有一位付费了1600元，超过4小时咨询。 2020年，我到一个社群讲了12天的故事课，110个学员，我成交了13个，客单价在5000到6000元。 如果没有之前用写作打造的个人影响力，我连招生都很困难，更不可能到其他付费社群去做分享。 因为在写作方面做出的成绩越来越多，所以我才销售了86张写作课门票。最近这期写作销售训练营，销售的票数14张，排名第二。 2020年笑来老师直播写了一本《微信互联网平民创业》，于是我开始每天读，反复读，至少读了5遍，朗读了5遍。 然后我就开启我的视频号，第一条视频，一周破了2万观看数，用笑来老师在书里和写作课教的方法论输出短视频，不到半年拿了财经博主，最近半年输出了80条短视频，累积输出超过100条。 上个月，我还帮助2个小伙伴打造爆款短视频，1周内都突破3万阅读量。 借力视频号，我的个人品牌又一次升级。 2019年8月23号，我加入定投人生课堂，2020年7月续费1年，然后再续费7年，加上赠送1年，我相当于续费了10年的会员。 当时我还没定投，但是续费的时候就想：之前笑来老师的课程，已经帮我多赚了二三十万了，7年的课程，肯定超值。 没想到真的超值，续费后不到1个月，就有两三个学员续费7年了，学费就赚回来。 我现在累积销售了17张定投人生课堂的门票，有5位是续费超过8年的践谍。因为某些原因，我之前都没有发朋友圈，所以报名的都是主动私聊我报名的学员。 加入定投人生课堂之前，我就反复阅读了笑来老师的《定投改变命运》，我对定投理解更深刻，我也开始定投指数基金。 2020年8月左右，因为参加了一次线下活动，我才开始自己的box定投。 不到1年的时间，我的定投账户，不到200天时间涨幅超过140%，也可以在短短2个月就跌回10%，这在A股是完全见不到的。 但是我内心毫无波澜，我很少看股价涨跌，因为我对《定投改变命运》阅读了至少5次，我也阅读过《区块链小白书》和《比特币白皮书》，我对自己定投的标的有信心，至少要定投2个大周期呢。 我也知道，从笑来老师建立定投人生课堂以来，累积收益还是远超其他行业指数基金，甚至远超大多数股票。 加入定投人生课堂后，我慢慢变成一个长期主义者。 以上，是笑来老师对我结结实实的改变。 2 为什么要做销售？ 我想问大家：你们觉得销售难吗？ 至少，刚开始，特别难。 可是，我们必须要做难却值得的事情。因为值得，即使难，也要做。 那么，为什么要做销售？ 笑来老师在《定投改变命运》里提到：“普通人想要通过投资赚钱，就必须想尽一切办法提高场外赚钱能力！而销售能力，是任何人想要提高场外赚钱能力必须拥有的基础能力。” 我想问下大家：你们害怕自己的定投因为缺钱而中断吗？ 我会！ 无论钱多钱少，只要中断收入，只要开支变大，就有可能缺钱，就有可能中断定投。 我认为：没有销售能力，很难做好长期定投。 而且，我们还需要有持续增强的销售能力，才能有长期稳定的定投。 我想讲讲我之前负债和定投的故事。 2014年我去做了直销，因为用信用卡借钱卖货，利滚利后来欠了二十多万。 2016年我开始卖课，但是前期收入不高，花钱也多，所以负债到2019年，我才还完。 主要就是因为2019年靠做付费社群多赚了二三十万。要是我一直拿的都是固定工资，根本还不起。 而在这之前，我就已经意识到销售对投资的重要性了。 2017年，我买了新能源汽车龙头，低位买入，可是持有不到半年，就因为家里用钱，卖了，卖了之后不到一周，股票就涨了10%。 2018年，我还定投了A股的指数基金，但是其实都没有持有超过1年，就是因为有时候缺钱，赚了30%就卖掉。 所以，笑来老师才经常强调，要用蛋壳的钱投资。但是我的蛋白，就是不够厚，就是因为销售能力不够强。 你会总感觉自己的蛋白（应对意外的闲钱）不够厚吗？ 2018年，我买了一只保险龙头股票。结果，遇到千股齐跌的股灾，A股跌了大半年。 好在，我每个月持续定投，跌了就买，买了大半年，到了2019年3月，股票走出了微笑曲线的走势，然后我的收益就超过30%了。 那时候，我就在后怕：我当时高位买入，然后我失业了，那我就一直被套到现在了。 好在，我当时知道，在高位买入的时候，必须持续定投，所以在使劲销售课程。 销售能力就是长期定投的基础能力。 好在，2020年开始定投box之后，我偶尔暂定定投，但是从来没卖出1个box。 我想问大家：你们会害怕有一天，因为场外赚钱能力不够，得暂停定投，甚至是卖出box吗？ 我怕。 我怕自己定投不到2个大周期。 我害怕缺钱中断定投。 我害怕缺钱甚至要卖出box，然后看着box一路飞驰，追都追不上。 人这一生能遇到一次大势，就已经非常幸运了。 所以我想要抓住这次大势，必须使劲打磨自己的销售能力，使劲销售绝佳的销售标的。 笑来老师说：选择销售标的，一定要是客观上百分百好，主观上百分之百认可。 所以，最近1年，我增加的销售标的就是笑来写作课和定投人生课堂，我希望至少可以销售10年。 而且，笑来老师的课程，客户终身价值也足够高，客户终⽣价值就是指：你在⼀个购买你的商品或者服务的客户身上⼀辈⼦能赚到的利润。 成交1个7年的践谍群，就有接近1万的税前收入，而且未来肯定还会有更多人持续续费，续费10年，甚至14年。 必须要销售，必须要选择销售标的，而笑来定投课堂正是绝佳的销售标的。 于是，干就行了，又不是没有那条件。 3 销售训练营能给大家带来什么？ 销售训练营，最重要的目标是帮助没有销售经验的新人突破销售，以至少卖出1张门票为标准。其次，就是帮助其他人卖的更多，卖的更轻松。 销售，就是把别人的时间，卖出很多份——在没法把自己的时间卖出很多份之前，这是退而求其次的更好策略。 你想要卖？ 那么，微信好友不到300，怎么卖？ 你准备先把身边的亲戚朋友发展一遍吗？ 如果你不打算卖给熟人，那么怎么解决陌生人的信任问题呢？ 哪些渠道，有投资意向的人群？ 哪些渠道，是有可能快速成交的？比如说付费社群？ 哪些渠道，是有可能长期吸引精准用户的？比如说视频号？ 有哪些产品，可以作为引流产品？比如9.9元体验课，或者私信送电子书？ 意向用户，怎么快速促成成交？怎么解决顾虑？ 客户问了，自己回复后，对方一直没回复，怎么办？ 这都是销售训练营要解决的问题，也都是我们做销售必然会遇到的问题。 销售训练营，其实就是销售心理按摩营，帮你解决销售过程的心理问题，然后突破销售障碍。 销售训练营，也是实战训练营，遇到问题，解决问题。 我们有12位金牌教练，都是各行业的销售大牛，也都是在定投人生课堂有销售结果的实战销售，可以帮你解决各式各样的问题。 30天的时间，新人可以给自己定个销售目标——破蛋。 前面两期，已经有不少销售新人破蛋。在写作销售训练营，我也看到很多新人第一次卖出写作课程。 一个人走得快，一群人走得远。 在销售训练营，我们可以“众创”销售方法论和销售文案。 效率肯定比个人高10倍。 来销售训练营，1月顶10年。 相信我，销售能力一旦突破，未来就是突飞猛进。 |
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