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原 创：体外诊断学院 来 源 ：IVD销售实战课堂 现在我们团队每天主要的工作就是思考和实践：我们这个平台该如何做才能帮助到广大的IVD从业者，更好的学习、成长、链接！ 这近一年的时间，我们写了很多原创文章，也做了很多课程，未来还会一直出更多优质课程。 有句话说：不管黑猫白猫，抓到老鼠的就是好猫。在国内体外诊断行业从手工到全自动的过程中，大家显然很容易抓到“老鼠”（完成销售与成交），因为竞品太少了，可选择性不多。90年代，会存在这么一种情景，经销商会开车在IVD生产厂家库房排队提货，这种情况你现在能见到吗？90年代，一次展会，会成交很多订单，现场签很多合同，这种情况现在还能看到吗？显然不多了。 可如今，体外诊断行业，产品琳琅满目，可选择性非常多。每一个细分领域都有很多优秀的IVD企业。很多细分领域都是上百家厂家进行竞争。我们可以很明显的感受到，盘子比以前大了很多，但是生意没以前好做了。 而作为一名IVD从业者的你，面对如今复杂激烈的竞争环境，该如何做才能脱颖而出，成为一名专业的体外诊断从业者？ 这也正是这篇文章我们想分享的主题：IVD从业者：认知、表达、销售是闭环 认知。作为一名体外诊断从业者，在IVD行业，正确的选择来源于认知的提升，每个人都希望做事情事半功倍，不想事倍功半。但在我们认知不够的情况下，是很难做到事半功倍的。 而从事体外诊断行业，你选择什么平台，卖什么产品，提供什么服务往往决定了你能拓展的边界极限。所以，我们会写关于体外诊断行业的各个细分领域的文章，做各类IVD行业相关课程。 因为，我们希望通过我们的整体输出，能让你对体外诊断行业的认知得到不断提升，有时候可能是某个分享，就触发了你做出正确的选择。 表达。正确的表达不仅仅是能说会道，而是专业素养的体现，我们对自己产品的熟悉程度，往往是丰富的专业素养作为底层支持的。 在IVD行业，当你完成了认知的升级之后，你需要完成专业的升级，正确的选择虽然重要，但正确的做事情更重要。而评价如何做事才正确？那就是专业的体现，而呈现你个人专业素养的正是表达。 只有在客户面前正确表达出来了，得到认可了，完成了销售与成交，并且可以不断循环，你才是真正的专业。 表达应该是一个全域的概念，并不仅仅只是说，文字、视频、线上、线下都应该是你需要打造的表达技能。 销售。销售其实是认知和表达的结果，作为一名IVD从业者，尤其是销售从业者。我们尽可能希望去完成销售和成交，殊不知，我们如果能需要选择好的平台和产品，给人专业的表达形象，才能更好的完成销售闭环。 这也就是我们体外诊断学院为什么会推出超级会员服务体系，通过专业技能、销售技巧、市场营销与管理、在线直播沙龙、一对一辅导、会员服务、社群分享等体系化的专业服务，为您在IVD职场的认知升级、表达升级保驾护航。成为一名专业的体外诊断从业者。 随着IVD行业产品不断丰富，资本不断涌进，商业模式不断创新。未来我们从业者在IVD行业的竞争不仅仅是人脉资源的竞争，更是专业能力的竞争。因此，不断保持学习和实战结合的心态是我们长久的生存之道。 |
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