【原】小红展の记趣 | 设计师为你讲述“联姻”的幕后故事

上海家具展 2021-07-27

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2021小红展的参展设计师较去年增加了两位，达到 18 位，创历史新高！参与企业更是从去年的2个飙升到了 22 个！配对难度成指数倍上升！怎么办？

为了让设计师和企业都能够找到“心仪对象”，作为主（红）办（娘）方的我们，简直操碎了心！

小红展の记趣，就来为你扒一扒设计师和企业“恋(配）爱（对）成功的秘密”~

小红展 の记趣

2021·SUMMER

相遇

从4月中旬到5月中旬，历时一个月，辗转上海、杭州、东莞、北京四地，南北奔袭两千公里，组织了4场热热闹闹的“相亲会”。

相识

设计师逐一自我介绍

首次面谈、相互了解

相知

见面会之后，彼此中意的设计师和企业互留联系方式，在随后一个月深入沟通、了解，最终配对成功的企业有22家，设计师18位。

选择

本届小红展“为需求而设计”，设计师和企业各有诉求，之所以能“走到一起”，说到底还是因为志趣相投、需求的齿轮彼此契合。

而探究设计师和企业如何互相选择的过程，则向我们呈现了以下几个值得关注的问题：

# 中国家具企业在制造和设计层面的现实如何？困境又是什么？

# 家具企业特别是出口型工厂，面对变化迅猛的市场，想要有什么样的突破和尝试？

# 设计创新如何介入家具制造业？

继续往下看，你也许能找到答案。

Q & A

为什么选择森川？

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卢智旸：

这次小红展，我选择了与浙江台州的企业——森川合作，这是国内生产塑料家具规模最大的企业之一。森川注重细节上的考究，设计上的不让步，使得在相近价位的市场上，有较强的竞争力。

由于注塑工艺的领先，多年来为HAY、BoConcept等多个品牌塑料家具研发提供技术支撑。但森川并不满足于此，如何进一步提升塑料家具的价值感，同时如何延长产品生命周期，并努力扩大产品的应用场景，是他们接下来要探索的方向。

我本人一直在国内原创高端设计品牌“多少”负责市场营销、产品企划与研发等工作。同时我也想在这次活动中了解更多元化的材料与工艺。因此我与森川不谋而合地选择了对方。

我希望通过多年做高端产品的经验，协助森川探索属于自己的研发新路径：在满足平价需求的大众市场基础上，提高产品附加值，拉长产品寿命，扩大销售毛利。当然，在有限的时间内，这仅仅是一次探索，不管是否成功，这也是本次小红展的意义所在。

为什么选择Knights Craft？

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林宇賢：

Knights Craft 是一个具有原创品牌认知和强健技术的工厂，对产品的细节追求或是对于设计风格的探讨，都非常具有国际视野，这与我的设计背景非常契合。

在与Knights Craft合作过程当中，我与企业一同探讨属于中国的国际家具设计，不仅仅只是单纯的设计合作，更多的是相互探索未来设计的趋势与一个好的家具品牌所具备的商业思维。

为什么选择锦地坊RUG STAR？

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林宇賢：

锦地坊RUG STAR是一个具有包容性与国际视野的地毯品牌，锦地坊一直在追求更多创新工艺与设计，但在地毯业的生态当中，还是避免不了工艺的常规化与瓶颈，并且针对的族群也偏狭隘与受限，所以地毯虽有长远历史，大部分企业还是非常难去突破。

而这次与锦地坊合作当中，我们决定打破现有思维逻辑，不再单纯地在常规地毯上做“平面设计”。我们透过大数据特别调查出，购买地毯的大部分是女性群族，但似乎还未有人针对此族群进行设计，所以我们特地用了许多女性的思维与视角定义出这次与锦地坊合作的新作。——设计灵感来自化妆品“笔刷”，突破设计地毯的惯性，针对女性族群方向替品牌做出新的产品线。

为什么选择丹豆？

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林舒安：

丹豆是一家以生产回收旧松木家具见长的企业。在走访丹豆的展厅和工厂时，我们注意到回收松木经历岁月流转后所产生的自然痕迹和肌理其实是十分特别的。

同时，我们也注意到企业现有的回收体系中，对于柱体材料的再利用通常是较为直接的继续将其作为立柱来使用，我们当时就在考虑，这种构件本身是不是能够有更多可能性？

我们时常会和设计师朋友们讨论一个问题——设计师究竟能够为企业带来什么价值？

设计师的职责是充分调研并分析现有条件，寻找出有限资源中存在的价值并以不同应用情景和目的为导向展开工作。

若以这一点来看待丹豆，看待他们所擅长的回收木材，那么那种并非人人皆爱的粗旷恰恰是旧木所特有的，这种别具性格的材料在现代语境中是否可以呈现出新的面貌？我们希望能够为企业带去不仅是一款设计，而且还是一种开拓更多可能的思维方式。

我们觉得这也是十分有趣的一种实践，正与我们一直以来所追求的一件物品给人以“超出物外”感受的理念是相匹配的，而当我们和丹豆的负责人团队沟通这些看起来有些“不落地”的设想时，他们是非常认可的，这也给了我们确定合作的信心。毕竟，如果设计师没有与企业的配合，是根本无法真正发挥自有价值的。

于是，从对于肌理的表现和对于标准构件的更多使用可能性出发，也基于丹豆对于我们的信任和期待，我们当即就有了一些非常想试试看的主意，也因此，我们和丹豆确定了这一次的合作。

为什么选择永铿？

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李乐：

我在对众多意向企业介绍自己时表达了自己专注并擅长工艺和结构的创新，以及从内向外的设计创新会帮助企业建立竞争门槛。永铿的罗总和杨总非常认可这样的设计理念，所以是第一个坐在我面前与我交流的企业。

在和永铿的初次交谈中得知他们是一家有着30多年全球外贸经验的家具制造和销售企业，受多种原因尤其是疫情的影响也开始尝试做内贸市场，但摆在他们面前的第一个难题就是他们不了解内陆市场和用户需求。由于我在踏足家具设计之前一直从事用户体验设计工作，对于发掘及翻译用户需求并转化为产品定位及定义有丰富的经验，所以我觉得我自己是可以帮助到永铿并充分发挥自己的特殊价值。

其次他们已经有了非常完善的制造管理经验以及加工工艺水准，但比较可惜的是还没能通过设计让自己的优质工艺可以被更好地体现和传播，换句话说，我们认为通过策略性的由内而外的设计创新是可以放大他们的工艺价值，甚至可以让他们的工艺品牌化，这对于他们快速建立国内市场的品牌认知非常关键。

最后在初次接触中他们便表达了希望长期深度合作的意向，这也和我的想法不谋而合。因为无论是发掘用户需求进行设计研发，还是针对企业各方面特点进行工艺创新都是一个需要时间去酝酿的长期过程，只有双方彼此信任和欣赏，才能在一次次的尝试甚至试错中找到一条通往成功的合作之路。

为什么选择科默COMO？

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柳毅：

我选择了科默COMO与树吱作为我的合作企业，这是两家在风格和定位上都有相当差异性的企业。前者以意大利的加工标准为基础，在节制中追求极致的工艺表现。后者则以弯板、实木、金属管作为主要创作材料，在新兴的网络平台为年轻群体提供更易获得的产品选择，亲和与适度应该是树吱的关键词。

于我个人，对家居环境的诗意表现探索，和尽可能为大众服务都是我目前的设计目标。我喜欢曲线的表达，希望产品有足够的识别度。但是反观我之前的作品，往往在做的过程当中忽略了人的需求与市场的要求，所以我需要有优秀的企业给予我方向与指导，因此在这次活动中我很幸运能接触到上述两个企业，并与其相互选择。

相互了解的过程中我意识到COMO是很有自己定位坚持的一家企业，我需要在其体系下不断摸索寻找平衡点，在其已经很完备的系统中寻求有何可为，这个过程并不容易，但是对我的帮助却很大。我开始尽力说服自己如何站在企业的角度看待问题，认知消费价值。

为什么选择树吱家居？

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柳毅：

树吱的希望是能够以此次合作作为契机去奠定自己的品牌基调，树吱给了我更多的自主性，但同时在工艺方面又有较为严格的控制，因为其生产方式导致生产成本较高的特性。

总之，我希望能从考虑企业付出与回报这两方面着眼，制作出对其有帮助又有新意的产品。

为什么选择丰贸群？

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王蕴涵：

丰贸群是一个有沉淀的台企，在实木的领域也深耕了很多年，可以看到他们的实木产品工艺是非常全面的，所以选择丰贸群可以给我更大的空间去发挥。

到了工厂考察以后发现他们比我想象的有更多的能量，他们有蒸汽曲木的技术，并且软体做的也很不错，但是他们也和很多实木品牌一样在近两年受到了现代风格家具很大的冲击，需要调整产品来跟上市场的变化。

所以我希望可以和他们合作一些拥有实木的自然机理和更灵活的线条，也和现代空间更加融合的产品。

为什么选择米夏？

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梁晨：

通过小红展对接会、企业实地考察以及与品牌方的沟通，发现米夏的包容性很强，而且双方的想法和理念都比较契合，这也是我选择这家企业的主要原因。

米夏的产品以实木为主，原本的设计风格偏向“新中式”。近些年消费群体与市场风格在不断变化，品牌路线也需要不断改良与突破，因此品牌希望，全新的产品可以拥有东方美学和精神内涵，但设计风格要向“现代”与“年轻化”转变。传统与现代，东方与西方的融合也是我在设计中经常会思考的问题，双方基于这样的思路，希望可以设计出更符合当下生活的家居产品。

为什么选择莱舍黎？

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董合肃：

初次与莱舍黎负责人洽谈期间，大家在合作愿景及价值观认同上找到了契合点。通过进一步的企业工厂考察，深入了解了企业的设计研发、生产制造、市场销售、企业转型诉求等。

莱舍黎以软体沙发为核心产品，出口欧美市场为主。在新市场环境下，企业寻求拓展内销市场，但是现有产品与内销市场的定位存在一定差异。目前存在产品款式不够丰富，材料比较单一、价值感不够，产品尺寸与内销市场的锲合度不是特别高等痛点。企业希望能够通过本次小红展作为合作的起点，加强双方了解，为未来的企业升级发展建立合作基础。

本人在家具设计、研发这个领域从业了十几年，在产品的材料、批量化生产工艺及市场需求上积累了丰富的经验。擅长多材料的结合，巧妙、平衡的进行材料组合设计。同时以全案设计为创新视角，带领设计团队在品牌、产品、空间等设计领域进行多元发展。坚持以原创设计为导向，融合东西方文化，以设计加持企业转型升级。

莱舍黎为了发展内销市场，其未来对原创家具品牌的打造，需要整合多方位的设计资源。本次双方1.0的合作，以提升沙发舒适性为核心，植入新材料、新工艺为切入点，结合内销市场需求，重塑产品性格，力求提升产品的价值感与溢价空间。

为什么选择重樑？

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王海瀛：

上海重樑是一家做出口贸易的公司,产品以国外经典款式为主，出口量很大。经过初次沟通后，我了解到他们是有做内需的需求的，出口畅销款式的尺度和风格与内销的需求存在差异。以几年来做山隐造物的经验来看，我对内销产品的定位需求还是有一些理解的，这也是他们最初选择我的原因。

在后来的深度考察和沟通中，我观察到重樑的产品体系和类目还是很庞大的，材质和工艺也比较丰富多样，甚至是杂乱，很难找到他们最擅长的是什么，他们对于改款或者希望重新设计的产品也没什么要求，给了我最大化的自由度。对于一份没有命题的答卷，起初我还是挺兴奋的，但我认真的分析完他们所有产品体系特征的时候，我觉得这个任务还是不容易完成好的。希望我们在不断的磨合中，最终创作出双方都满意的作品。

为什么选择奥泰？

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周安彬：

奥泰是一家全球化家具集团，总部位于美国洛杉矶，在江苏、浙江拥有专业的生产基地，在上海设立了研发、销售及服务中心。旗下品牌“ 瑷帝家居”、“瑷帝健康 ” “瑷帝智能 ” 为民用、健康养老以及商业空间等不同领域客户提供健康舒适的家具产品和整体解决方案。

奥泰目前的痛点在于过往专注于海外出口市场，国内业务占比非常少。畅销国外的产品往往在国内水土不服，且公司对国内市场的需求和渠道并不了解。所以企业希望通过与本土设计师合作，帮助企业开拓国内市场，制定进入国内市场的品牌方向。我也希望为能为奥泰提供符合国内市场需求的品牌方向以及产品设计，从源头上来解决问题。

也正是因为双方的契合度较高，目前除了基于小红展的合作以外，我们也进行了更深入的合作，帮助企业开拓国内市场并且共同成长。

为什么选择长实家具与卓轩家具？

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王鸿：

起初在东莞站配对现场时，对这两家企业并不是很了解，只是大概的印象。至于为什么会择选这两家呢，一是我们在深圳，对珠三角地区的家居企业有相对整体的了解和熟知，对企业的痛点和企业整体发展水平也有比较深入的研究和实践。

广东企业产品制造水平及配套设施相对成熟，在国内也算制造水平在前沿及有不断创新和发展。后来深入接触和了解了这两家企业，他们都算是东莞的老牌企业，有很厚实的企业核心特征，制造生产水平也都各有优势。我们再针对企业的发展潜力与挖掘，也对企业做出了一定的分析与未来发展的探讨，企业对“设计”的重视也有了新的认知与共鸣。

这次做了一定的实验尝试，针对企业目前的产品分析，最终挑选了两件老产品“重塑”再创。对产品在市场价值的切入点，做了设计优化。在熟悉的工艺结构下通过材质及色彩来重塑产品，体现品牌的前瞻性及直抵市场触点。为老产品迭代与创新，重新赋能，赋予产品新的活力。

针对企业的生产能力及擅长工艺，我们对材质以及产品状态的可能性，做了更多思考和探索。从材质本身的特性、再生利用，以及可朔性出发，做了两件不同维度的设计作品。其中“超级玛丽”是对材质的可再生利用，结合木结构榫卯工艺、色彩的碰撞；而“平衡凳”则是艺术与产品的平衡，通过对材质的可塑性，工艺的新尝试来展现。两件作品都打破常规对坐具产品的固有理解，来表达及呈现对坐具设计的新思考和不断探索。

企业看到方案的第一时间，表达了对设计的认可与深入思考，原来设计是可以改变产品价值并认知到固有思维的打破，可以为企业带来更多的可能性。

企业也希望未来几年有清晰的发展方向，建立企业更有力的核心竞争力，在不断变化的市场中持续保有一定的份额。我们也希望通过小红展，能为企业提供有针对性的服务与帮助，让企业对设计的认知有更深入的思考和认可。这需要一定的时间与过程，但也希望在未来，在整个家居行业发展前景中，我们能参与进来，能为行业赋能，为中国设计崛起尽一份力！