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降价！降价！大降价！ 当萦绕买房人心头的这两个字成为现实，结果就是皆大欢喜么？NO。 最近，广州楼市上演魔幻一幕： 没买房的笑了，跑去捡漏；买了房的怒了，誓要维权。 楼盘降价，成全了一部分人的美梦，也成了一部分人的噩梦。 当前的楼市，如同在高空遇到强气流的飞机，颠簸不断，每位乘客的反应也各不相同。 但正如机上反复提醒乘客系好安全带，买房的各位，当下切勿大意。 降价到底是不是梦想成真？还要擦亮双眼看看。 上周五，南沙某大的楼盘中介们开始在朋友圈吆喝： “清盘折后单价17000！89方三房才150多万，便宜到没朋友，手上有钱的客户可以捡漏了。” （图源：网络） 第二天(7月24日），中介已经用“抢疯”、“爆盘”来形容售楼部现场的盛况，恍如回到一年前。 （图源：网络） 不妨再来重温一下去年8月8号，这个楼盘6千+人抢房运动会开跑的名场面。 （图源：网络） 这阵势，我是服的。水军有多少咱们不清楚，但当时开盘的优惠价我还记得：最高2.38万元/平，最低2万元/平。 后面卖的还稍稍涨了一点。 现在看看一年后的今天，单价折后1万7，不就直接降了7000块/平？！ 如果你是当初抢到房的人，是不是一脸懵逼：那我费什么劲？ 这里还有一组来自克而瑞的数据：7月17日，该项目推出212套房源，均价2.2万/平，现场市场调研监测的去化表现被评判为“非常差”（<20%）。 对比24号中介现场拍的现场视频，打折搞一搞，去化没烦恼。 这样的楼盘，到底是很笋，还是“夺笋”？ 留意中介强调的一个前提：7月30日前给齐所有款。 一个主动降价的楼盘，多半要钱周转，以价换量；而一个全款付+主动降价的楼盘，就是十分之需要钱了。 此时入手，是捡了便宜还是掉进深坑，你可一定要好好思考清楚。 主动降价、全款优先，再度成为楼市的关键词。 南沙这个降价盘，只是市场的缩影。 花都某楼盘降价（图源：网络） 安徽合肥某楼盘打折（来源：网络） 接下来最担心的，是楼盘降价可能引发的一系列维权问题。 无论是楼盘主动降价，还是受限价政策规定被动降价，第一个站出来反对的，自然是早买的业主。 最近已经陆续有楼盘业主发起维权，酝酿无条件退房。手段激进点的，甚至大闹售楼部、砸盘。 黄埔某楼盘300多名业主酝酿维权（来源：网络） 安徽某楼盘业主大闹售楼部（来源：网络） 在业主看来，开发商降价等同于搞“跳楼”大甩卖，如果房企本身口碑不好，更是随时有烂尾跑路的可能。 凑了几百万，风险自己背，还分分钟住进烂尾楼，试问谁愿意？ 南沙某楼盘业主酝酿维权（来源：网络） 第二个风险，是楼盘质量维权问题。 下有地价成本，上有限价政策，开发商会不会偷工减料降成本，也给买房人埋下了一颗颗“雷”。毕竟，都已经要倒退回“毛坯时代”了。 第三，就是银行放贷收紧可能引起的违约纠纷。 此前，南沙某楼盘的准业主就收到开发商寄来的解约函，要求在3天内办理解约手续，并赔偿相应的违约金。 理由是：该业主部分房款没有在合同规定的时间内交付，且经过多次催收，仍没付款。 准业主这边也一肚子苦水，首付早就给了，剩下的是贷款，而贷款不能及时付，要怪银行迟迟不放贷啊。
（图源：网络） 这就形成一个循环。限价+限贷，本意是控制楼市过热，打击投机。 而随着银行放款周期持续拉长，热门楼盘挑客，全款的优先，贷款的排队； 一般般的楼盘，降价打折促销，但为了快点拿钱，还是在挑客； 剩下的楼盘嘛，虽然允许3成首付，但风险还是要买房人背。如果银行不及时放款，买房人就要面临购房合约解除和赔偿巨额违约金的风险。 没办法，开发商说，架在自己脖子上的“红线”一道又一道，谁都想着拿钱要紧，减债要紧。 埋下的“雷”，一个又一个。
楼市的戏码，总是不断重演。 楼市调控、银行房贷收紧、不接受指导价不发证…… 这些2021年套在楼市头上的“紧箍咒”，早在2016年前后就被频频提及。 当年，调控要求房企要严格按备案价“明码标价”，超出备案价的项目被挡在门外，所以就算楼盘有货，能批下来的量也很少。 而开发商还是采取一样的应对套路：全款优先、打骨折、主动降价…… 据中国经营报2017年7月报道，广州能接受三成首付的楼盘几乎绝迹，高首付比例或全款买房的客户成为楼盘的首选对象，能够享受多重“优待”。 不止广州，很多城市几年前就出现“全款进，贷款等，公积金回去”的现象。
（图源：网络） 降价就更不用说了。2019年一个最典型的例子，就是番禺某知名大盘二期。 这个盘的一手报价，曾经一度炒到5.2万/平。要知道，当时番禺新房的均价还不到4万/平。 但神奇的是，明知被炒高，还是有不少投资者趋之若鹜。 结果，后来，这个盘主动降价，跌了7000元/平，从均价4.2万/平急挫到3.5万/平，一次性付款还能以3.39万/平的价格买到。 一大片业主哭晕在厕所。 面对房企大降价带来的隐患，有的地方政府准备出手了。 前两天，山东省菏泽市住建委的一份文件传出，调查对象直指某知名房企。 文件的大概内容是说，近期收到群众举报和住建局调查，该房企旗下公司开发建设的华府、绿洲跟悦澜庭项目，分别以4200元/平方米、3800元/平方米销售商品房，定价远低于市场价格，涉嫌不正当竞争。
（图源：网络） 一位负责绿洲项目的中介销售经理人向第一财经记者称，这个项目北边的房子，一直卖4000元/平，因为不好卖； 而南边的房子，今年春节前后的售价是6000元/平，现在降到4000元/平。 这也导致近期业主维权事件频出。 地价5400元/平的楼盘，房子却“贱”卖4000元/平，不仅业主们不乐意，周边的开发商也看不下去。 于是就有了这份“涉嫌不正当竞争”的调查。 所以啊，楼盘主动降价，是田还是坑，各位真的不能脑子一热就跟风进场。 投资者如此，普通刚需族更要小心，不然真的掉进深坑里了也没人能把你拉出来。  |
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