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我又做公众号了 为啥说又呢？13年接触自媒体，从公众号起的家，所以回到公众号后格外的亲切，我对互联网和自媒体的理解，并无新奇之处，直到今天，我认为我的优势，只是赶上了个好时代，经历了自媒体的时间，积攒了一些好经验。 做私域，模式胜过一切 没有经历过A5和公众号时期的人，是不太理解“模式”这一词的，大多做私域的朋友，都在追求表面上的流量，于是从抖音抓流量，运用某种技术抓流量，对模式体系没有什么概念。 整个模式无非分为那么几点：渠道、价值、持续喂养。 1.铺渠道 对于流量和渠道，任何人都想要越多越好，但是很少去核算，自己当前的资源能驾驭哪些渠道，比如人力的资源有多少，可支配多少人去铺渠道，其他成本的投入的核算。 我做个人IP，是没有投入团队去做，个人去做，无非就是考验个人时间管理， 所以对渠道要求得精，比如，头条很适合做长视频，抖音适用于短视频，公众号文章会更好，知乎则是要找到一个好的问题再写出一篇好的问答，当你去了解各个平台的属性后，你就会知道，如何有效地驾驭好平台的规则去铺渠道。 铺了一个多月，一个月前，每天新增粉丝量20左右  一个月的时间过去了，昨天的新增量达到了199  高兴之余，同时也有些担忧，因为在我的IP规划中，原计划是1个月达到日30粉丝增长，现在大大超出了N倍，原本需要3个月达到的规划，1个月达到了，并不是件好事。 听起来挺凡尔赛的吧？ 打乱规划意味着又得重新规划，而且需要加强自我心态的调整。 我带一个小哥做头条，他上手的第一周，视频爆了40多万的播放，他高兴坏了。但是我却很担心，因为这对他来说，是摧毁性的。 因为啥？ 如果是凭实力运营出来的数据，那是对付出之后的回报，但是运气成分越大，越是难以驾驭住心态，这也是为啥买彩票中大奖的，过不了多久就会把钱败光，活得更惨。 也如预想中的一样，在接下来数据中，播放一直都是几千，个别过万，但是他的心态变了，觉得不行，心态很浮躁，为了追求爆款，内容把控不住，没几天后，账号出了问题。 我跟他说的是，你要知道，别人运营1个月，也不见得天天几千过万的播放，而你才运营一周多就达到了，已经超过了大多数人，还有什么不满足的呢？ 始终认清自己，是种不多得的能力 我很会在一点小成就中找到乐子，亦能从大成功中找到自己，比如，昨天增粉199，我就瞎乐，跟圈里好哥们炫耀。 我哥们说：你15年的时候引流最高记录是当天增粉6000+额，现在才100多有啥可乐的。  从整个引流过程来说，并没有特殊的引流手段，每天坚持的事都列在表单上，设成手机壁纸。  引流，只要模式对了，是不需要什么大流量的 我在头条的播放量，每个视频都是几百。  知乎的播放量，也是在几百左右  换句话说，这样的数据播放，随便抓个号，都比这好得多。 但如果以模式来看渠道的布局，那就不一样了。 我一直都强调私域的重要性，并不是吹捧追所谓的红利期，只是经过那么多年的起起伏伏，我特别明白，积累的重要性。 什么事是最值得干的？增量的事情！ 哪怕是一天只获得了1个粉丝，那都是有意义的，因为在增量成长，明天你可能获得了2个，后天获得了4个，大后天获得了8个，你的粉丝资产在增长。 慢一点没关系，慢慢来，这样才比较快。 2.什么是价值 我的视频，做得很垃圾，昨天一粉丝实在受不了，来DISS我说，字幕一堆错别字，好比破碟子装大餐。  为啥如此粗糙的内容，也能引起粉丝的共鸣？ 因为真实的价值，是无可比拟的，就好像一块金子掉在一堆牛屎里，你可能会嫌弃牛屎臭，但不会否决金子的价值。 还是有的人会搞反了，把视频做得高大上，素材丰富，一看就很牛逼，但是不注重内核，或者说根本没有内核价值，是毫无意义的。 因为想要提升内容的丰富性，比如多些素材，字幕调整好，把视频包装得高大上，提升外壳就好比花钱买件好看的衣服。是很容易就提升上去的，但是内核不足，一个大胖子，穿什么样的衣服都会不好看，（这里并无歧视肥胖人群，只是比喻）。 真实的力量，才最强大 如果无法做到对自己真实，就无法对别人真实，别人也感受不到真实。 为啥非得要真实呢？ 真实是传递价值最好的途径，其实说到做自媒体，在座正在看我文章的你，也完全没问题。这时候你可能会否决自己，我不行啊，我不会写文章，不会做视频，我都不知道我会什么，我怎么可能做得好自媒体？ 一看，人总是会习惯性否决自己，顺便否决了一切的事物，所谓的价值，就是我知道1+1=2，而你不知道1+1=？，我把这个价值传递给你，这就是价值！ 但如果你做不到真实，你总是会想如何包装自己，如何把1+1=2这个公式搞得更复杂一些，变成100+100=200这样看起来比较复杂的公式。 于是把自己陷入到牛角尖。 认清自己“三脚猫的功夫”，肯定自己三脚猫的功夫，相信有很多人需要你三脚猫的功夫，努力让自己的三脚猫变成四脚猫五脚猫功夫。 这是一个粉丝对内容输出的痛苦，我不知道有多少人感同身受。   很多人对自己标榜太高，总认为要把事情都想透，然后做出一鸣惊人的内容， 实际上这根本不可能。 如果你没做过任何努力就能一鸣惊人，那些日以继夜写作的人呢？ 有句话叫：凭啥你十年寒窗苦读，就想超过别人几代人的努力和经营。 学习这回事，是先做了才有收获。 我回答这个粉丝的话，同样也想传递给正在看文章的你。 如果你不知道如何输出内容，也找不到自己的价值在哪里。 先做要做的事，就是勇敢去做，先输出，哪怕一天一句话也行。 我刚入行做自媒体是，写篇文章比登天还难，感觉这是离我很遥远的事情，但我就坚信，做就对了。 写不了多的字，我写一句话也行，于是我真的每天写一句话，不久后，我把这些话都连起来，写出了第一篇800字的文章。 然后慢慢的，我打开电脑写文章，写800字已经不是压力了。 直到今天，基本提笔开始就能写出3000字文章，虽然写得更鬼一样，毫无文采可言，但文字对我来说，只是记录我的真实所需要的工具。 输出价值，是需要大量的吸收，其实我们今天接收的碎片化信息已经超载了，吸收量已足够多了，只是缺乏系统性的整理而已。 我在没思路的时候，就看看书，基本看一些文学类的，或者畅销书，很少看教学类，成长类的书籍。 看书能带来两点好处。 其一，能让自己平静，这也是我很少看工具类的书的原因，在这个时代，不浮躁其实就已经胜了一半，太多的信息都砸到脸上，让人过于焦虑。能让自己平静，就会有很多的灵感冒出来。 其二，能找到一个好的主题，其实你的肚子里有很多货，只是找不到一个好的方式和路径输出而已，这就是为啥你听某个人的观点时，你发现自己早就知道了。 打开一本书，翻10分钟，一定会找到一个好的主题，瞬间把一个一个的点都连城线，输出内容就成了自然而然地事情。 3.持续喂养 自我点没什么不好，尽量让自己舒适一点，才最重要。 蛮多的人，都挺会绑架人的！  比如，经常收到一些信息，习惯性拿点赞或者关注来绑架人，想想也挺可笑的，面对这样的人，勇敢说不。 你就是没有办法去讨好每一个人，与其让自己活得那么累，不如自我一些，当然我说的自我，不是自私。 那些对你好的人，你加倍对他好，那些不太让你满意的人，离得远远地就好。 在这方面，我很宠粉，同时也是能大胆diss粉丝的人。 对于金钱，年轻时总是视金钱如粪土，当时我十分的不理解，为啥那些有钱人都很抠？ 这些年接触的有钱人多了，我才发现，有钱人并不抠，他们之所以有钱，是因为他们“尊重金钱”。 地上掉了5毛钱，你可能懒得俯身去捡，但是大多有钱人都会捡。 如果你学不会尊重金钱，那么一定也不会受到金钱的青睐。 有粉丝加我后，一些小问题基本随口就解答了，但是有的需要我专门抽时间去解决的话，我会直接要红包，是不是个财迷？ 我觉得，喜欢钱并不丢人，尊重自己的时间，别人才能学得会尊重你的时间。  占用时间较多的时候，我要求发红包。粉丝自觉发了红包。 解答完后，处于认可和尊重，同样也用红包表示敬意。 敢于给自己定价真的很重要 人一天可用的时间真的太少太少，时间就是金钱，如果你不敢给自己定价，说明你不尊重自己的时间，你不尊重自己的时间，别人怎么可能会尊重呢？ 谈钱伤感情，于是大家都涩于谈钱，好像这是什么不应该的事一样。 但对于一个自媒体人来说，钱是最好衡量价值的标准，对方对你好，你要做的就是加倍地对方好。 你会发现，红包是很好建立沟通的桥梁，当你拒绝收红包时，就等于拒绝了进一步沟通，对方又不好意思再麻烦你，于是很多关系都像是保持两条不相交的平行线，时间久了就自然淡忘了。 金钱，是流通的能量，勇敢得收红包，大胆得抢红包，把抢到的再发出去，你会发现这种能量就流通了。 收到对方的红包，再想办法以其他价值反馈给对方，你会发现关系也会因此而更近了。 我把所有发过红包的人，都详细做了备注，今后再以其他的方式，把超出红包的价值在回馈给对方。 持续喂养，其实就是喂养关系，关键是，得有持续力。 只有“健康的”，才能持续，任何事都是遵循这个原则。 在关系中，一味的索取，并不健康，一味的付出，也不健康。 在事业规划上也是如此，有人很拼命，凌晨3天还在工作，大家都在称赞对方敬业时，我会问：“能持续多久”？能十年如一日吗？ 如果能，那真的佩服地五体投地，如果不能，那意义在哪里？ 凡是不健康的模式，拔苗助长式的努力，都是无法持续的，哪怕当时获得较高的回报，那也是透支未来所得到的。 我跟你讲个小故事吧。 几年前，认识的一个做销售行业的朋友，在珍爱网担任销售总监，听他说，那会儿珍爱网才几十人的公司。他很拼，凌晨两三点还在跟会员打电话，第二天早起接着干。 三年，正是这个行业爆发期，他也获得他努力后应有的回报，但是他疲了。对销售完全提不起半点精神力。但是从事销售行业那么不多年，如果不做销售，还能做什么呢？于是就陷入迷茫了。 事业，是需要保鲜的，如果你热爱，就得适度，如果想持续，就得健康。 少听鸡汤，不打鸡血，是对自己最好的负责。 相信积累的力量 之所以一定要做私域流量，是因为在这里，积累是显而易见的。 在一份事业规划中，以10年为一个维度去规划一件事。想想今后这一生中，是否都会持续为之而付出。 不是努力那么一下就好，是每天都能积累一点点。这也是我前面所说，慢慢来，这样比较快。 一切不推到重来的，都是在筑高墙。 但是呢，人总是会容易自我感动 我今天加班到12点，啊，我好努力啊，我好感动啊。 今天好拼命，啊，好充实啊，我对自己好感动啊。 头发又掉了一撮，啊，这是我努力的证明啊，我好感动啊。 我生病了还在加班，啊，我好敬业啊，我好感动啊。 不行了，我顶不住了，誓死也不做这个行业啊，呜呜呜，我做个咸鱼好了！ 但是我总得给自己一个后撤的理由啊，毕竟都感动了那么久了。 什么理由呢？ 对了，结婚生娃就不错。 对了，上有老小有小这理由也不错。 还有，人到35岁后就定型了，这个理由可是公认的。 于是......... 就这样，从感动中努力，从现实中后撤，老来对着儿孙话曾经的英勇事迹。 总要，多一点顿感力 顿感力是啥？和敏感力正好是相反的意思。 在自媒体圈，龚文祥、懂懂、杜子建，哪个的钝感力不强？ 顿感，并非迟钝，而是一种反应态度，往大了说，是意志力。 当你面对一个人的时候，你附和对方，能愉快的交谈。 当你面对一群人的时候，你不得罪冲撞别人，也能独善其身。 但当你面对一大批人的时候，你呼吸都是一种罪过，总有人会认可你，也总有人在抨击了。 顿感力，显得尤为重要，面对他人的讽刺，挖苦，有意重伤，抨击，能够不敏感，还能一笑而过，这是一种了不起的豁达。 要知道，讽刺，挖苦，有意中伤，抨击，对一个自媒体人来说，是家常便饭，如果过于敏感，很难在这里有所建树。 知错改错但不认错 顿感力是让自己的意志力没那么容易被摧毁，不认错同样也是。 一代枭雄曹操为啥知错改错但不认错，这是一种领导力。 知错者，有自知之明；有明辨是非之智， 得学会偷偷变强 身边有朋友给我推荐学习渠道，我表面可能不太在乎的样子，在背后偷偷地去学习。学习，很多时候是旁人无法理解的。 比如我刚刚提到的龚文祥和杜子建，可能有人就说了，龚文祥只会吹牛逼，有啥可学的？ 杜子建吃相难看，能学什么？ 网上搜索这两人的信息，没有一句好话。 但实际上，确确实实就从中得到很多价值，就好比牛粪堆里的金粒，人总是会去嫌弃牛粪，而忘记了里面的金粒是有价值的。 在大众面前，我会跟着一起骂杜子建等人，坑蒙拐骗之徒。 在背后，我详细深扒他们的营销模式，后端的粉丝维护模式，然后偷偷地学习，学习上有问题解决不了，甚至会搞一个小号随便起个名，去交钱学习。 对于IP的看法 我发现，很多做IP的总强调，真人露脸出镜才有亲和力。 但我认真分析后，发现里面的门道。 中老年群体的IP，是很注重真人出镜的，因为对这个群体而言，人才更具有可信度，亲和力才能拉近信任。 而年轻的群体包容性更大，对于年轻人来说，不管是人名，还是真人出镜，都只是一个标识而已。所以你会发现，粉丝群体是年轻人，不管是露脸出镜，还是树立一种标识，相差无异。 相反地，年轻的群体对于出镜的人，会更加苛刻，要么你就丑得有特色，要么你就好看得养眼，才会具有加分项。 否则，还不如保持神秘感，大家在看你内容，看你文字时，有更多的想象空间。 年龄并非是阻挡学习力的原因 人会把不可控的现状，归咎到年龄上，一句“老了”，好像能搪塞所有问题。 谁规定，25岁就得结婚，30岁就得成家立业，35岁后就得听天由命。 如果以80岁来计算，1-20岁这20年。我们是在学习如何和这个世界相处，这是个懵懂期。30岁，才刚刚打磨好自己的技能，摩拳擦掌准备大干一场，20-40这20年，进入人生的第二个阶段，找到自己的事业，在这期间，可能会走了弯路，可能无意中浪费了些时间，但是总是不晚。 40-60岁这20年，人生的第三个阶段才开启，进入真正的沉淀期。 60岁以后，找到自己，60岁前得不到的，60岁后大概率也是得不到了，60岁前得到的，60岁以后也要慢慢放下了。 唯有保持学习力，才能让自己紧跟这个世界。 一切不推到重来的，都是在筑高墙。 只有“健康的”，才能持续。 多点钝感力。 |
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