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如果你是局部（jubu2015）长久以来的读者，而且还很热衷的仔细阅读这里面的文字，想必会记得一句话：熟人帮忙，一要给好处，二要不让人家为难，这是最基本的。而生意也差不多，虽然现在人们热衷谈论微商，但我必须提醒你注意，微商微商，也仅仅只是介于不太熟的人之间的交易，太熟了，反倒不会成交，见局部《强关系中关系弱关系，跟你有关系》。 现在说说，我为什么不想做熟人生意，而且还不止一次的在局部中说：如果你要做生意，就请忘记了熟人生意。为什么，熟人是来锦上添花的，雪中送炭的事情得自己做。 我几天前碰到一个想要买酒的朋友，算不上太熟，偶尔也有联系。对方在一个夜里问我，你有没有天朝上品这款酒。我回复说有啊，然后他说：我之前喝过这款酒，想要拿两箱，刚好我有一个朋友有，给我报了个价格，我想问问你这边多少钱？这让我开始犹豫了，如果说一开始想要从朋友哪里拿货，最好是啥也别问，也就别在同行哪里去瞎打听了。如果是陌生人的生意，你可以这么做，但如果是朋友的生意，而你恰好想要，又要去别的同行哪里去询问，说真的，有点不地道，可以理解成为精明，但似乎有点侮辱“朋友”两个字。我说，既然是朋友那里拿货，我也就不给你报价了，朋友的生意能支持就支持，不支持也可以上网去买。当时之所以这么回复，真是觉得，朋友之间一旦遇上生意就抛弃了“信任”，彼此之间真称不上“朋友”，而我，可能也是下一个！ 这就是一个发生我身上很明显的例子。没有人不想成交的，朋友也是生意人，人家多少也要赚一点，本着“朋友”两个字，肯定会在自己能承受的范围内给出一个较为合理的价格，至少我是这么做的。我的感觉是，大部分的熟人生意是：即便你报出的价格就跟帮人带货差不多，对方都会想有两种想法和两个行为，第一，这货得赚了我多少钱啊，我得去其他人那里问问，看看给我的价格到底是高了还是低了；第二，这么便宜，不会是假的吧？外面卖那么贵，给我这么便宜，能真的了？总之不这么干，似乎不能发挥自己的聪明才智。 我有想起另外一件事，我的一个可以称为朋友的朋友，至少我是这么看的。有一天她跟我说，我的一个姐姐，说自己在做义工，然后隔三差五的在网上甩一个链接过来让我捐款。一次两次的捐款是可以的，但我也是个打工的，我还在混温饱的阶段，这总是捐款我也受不了。说这个事情，是想说说朋友生意就跟捐款差不多，捐款是出于同情心，跟朋友做生意做成交是出于你正好需要，他正好有。而逼捐，就已经变了味道。 这么多年来，我一直都跟电脑打交道，跟电商有关。而电商在我看来，做的都是陌生人的生意，虽然比价模式不好，但有一点，只要对方认准了你的价格，看过你的详情，翻阅了评价之后，啥话不说，确定了自己想要的东西的时候，就购买了。如果你送货速度快点，东西质量好点，尤其是超出预期的时候，大部分顾客还是很开心的。人与人之间就是纯粹的买卖关系，你特别好的时候，他会帮你做转介绍（所谓的口碑营销）。也不会问你收一分钱，更不认为店家欠了他人情，说白了，电商行业里面，都是纯粹的买卖关系，没有那么多人情在，顾客付费，你提供产品或服务，人家满意就行，买卖完成之后两不相欠。再回过头来看看那些所谓的熟人的生意，有没有日了狗的感觉？ 所以，我自己的感觉是，熟人生意，一定是不纯粹的。尽管你有纯粹的心，你所谓的朋友未必是纯粹的，一方觉得我已经很便宜了，而另一方会觉着，我就是在帮你。当任何一方有这想法的时候，这生意就已经废了。换言之，人与人之间，如果纯粹的是一种关系，那就简单多了，哪怕只是一种金钱关系，没有愧疚感也没有内疚感更不会有感激之前，总之，不要跟人情扯上关系，我觉着这就是最好的关系。 回头再看所谓的熟人生意，说直接一点，还是人情的生意，人情生意这事，短期可能是好事，一旦长期了就会变成坏事。总会有人计较谁多谁少，一旦计较上了，关系便失去平衡。所以，还是从一开始就不要给计较的机会。 当然，不能因为这样说就真不做所谓的朋友的生意了。要看对谁。我就喜欢那种，朋友归朋友，金钱归金钱的关系。简单明了直接够直爽。有什么说什么，反倒能把这种生意持续的做下去，而在内心里犯嘀咕的人，才最恐怖，心里想嘴上未必说，这种人的生意啊，不做也罢！ |
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