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项目运作中的员工与leader 有同学在微信上说刚刚接手了一个项目，现在急需做的就是找人，目前招聘难度有点大，你有什么好建议？我的答复是：你要的不是一个简单的员工，而是一个leader。员工再多，群龙无首没有意义！ 在招聘当中或者项目启动之初，你需要抓住重点，谁才是这件事快速推进的核心零件，绝对不是先有零件，而是先有会造汽车的人，只有会造汽车的人，才知道零件该往哪里放，找一堆零件，没有会造车的人，零件也没有太大意义。如果我们乐意将leader喻作会造车的人，员工只是零件的话。你就完全能明白我在说什么。为什么leader会显得如此重要？我再举一个例子：挖沟工人或金融工程师们带来的GDP增量，与钢铁模范工人或诺贝尔奖得主带来的，显然不可同日而语。 项目运作中，是先谋而后动，不是动了以后再谋划，这会让你付出更多的代价，尤其是时间的代价，信心的代价和资本的代价。有些东西，可能还没开始就意味着结束了，这就是方向错了。如果方向没错，那就是战术错了，战术上的错误是可以弥补的，战略上的错误，谁都帮不上忙。 找到会造车的人，就是你项目启动中的关键，因为他会知道，他需要什么样的人，车造出来什么样子。一个不切合实际的规划，可能会造出车来，但这车是否符合大众需求，就是另外一回事。 带项目带的是什么？带的是信心，员工的信心，股东（老板）的信心，比的是耐力。至于项目本身的技巧，是细节与日常动作。 信心的成本是项目运营与管理中最大的成本所在，他意味着精神、自豪感、意志和耐力，也意味着是否会兵败如山倒。彼此有信心，团队有力量。 自知之明，能力再强，你也要先把态度亮出来 我的工作中，经常会碰到一些人，他们总是有各种抱怨。 有些人明明是个将才，他非要去“帅”的位置上过把瘾，有些人，过个瘾就算了，有些人，坐“帅”的位置上不下来了，他坚定的认为，自己适合做帅而不是将，这就悲剧了。人嘛，总要知道自己适合做什么而且能做出成绩，这就是自知之明。 还有一些人，既没有能力也没有态度，还总是阴阳怪气的抱怨自己工资低，不受重用。 我想说：想要高薪之前，你先问下自己值多少钱，你确定自己值这么多，实力与能力，总要撑得起野心。没能力的时候，你把态度贡献出来，既不想贡献能力又不想贡献态度，基本可以归为混吃等死状态。 你不想付出时间，不想付出汗水，哪有那么多精致的东西供你参考。对市场而言，某些时候，态度比能力重要。你做的越多，就意味着你越重要，当你在一个公司里无事可干，再简单的活都没人让去做，基本上已经不重要了，可以随时走人。 人生的路，靠的是自己一步步去走，真正能保护你的，是你自己的选择。而真正能伤害你的，也是一样，自己的选择。决定人生的，不是命运，而是你自己的每一次抉择。只要知道目标在哪里，就不怕路远，这路上一定有波折，但不放弃，就会让你拿到自己想要的。 总之，我想告知某些人的就是，在任何一家公司工作，有能力就贡献能力，没能力就贡献态度，当然，有能力又有态度是最好了，千万别在该努力的年纪选择安逸。要知道，危墙倒下来的时候，几乎没有幸免者。频繁的更换工作，你只能是“每次把手伸进裤兜，摸到的都是自己的大腿。”。从个人成长的角度而言，你要做得看起来毫不费力，就要在背后做比别人更多的努力。 微信与今日头条：人可以不阅读，但无法不社交 需求是分两种的，一种是显性需求，一种是隐性需求，如何把握需求，是策划最终能否成功的关键！今天所有的“抢人大战”也好，还是“流量大战”也罢，本质抢的都是用户的使用时间。从使用频率来看，微信的打开率远远高于今日头条，但从阅读时间而言，微信平台则干不过今日头条。这是由需求决定的，微信的社交需求是一种显性需求，今日头条的阅读需求相比社交则可称呼为隐性需求。人可以不阅读，但无法不社交。换言之，在产品研发之初，我们就需明白，什么是显性需求，什么又是隐性需求，你在满足哪一方面？不同的需求层次也决定了产品运营中的手法与套路。 盯着目标做事，可以清晰，也可以成为死亡的诱惑 对猎人而言，猎物有时候是很好的，至少你有清晰的目标，换作企业家或生意人身上，也是极好的，你知道想要什么，想成就什么，但必须关注周围的环境，猎物是好，但如果一直紧跟猎物放松对周围环境的观察，猎物有时候会变成死亡的诱饵，让你退都没法退回去。如果经营上不出错，那么这个最大的诱饵就是来自于内心的欲望，遏制欲望（欲望很多时候就是你的猎物），比善于经营管理更难。 在事情还没做成之前，换什么样的方式去做都不丢人，事情没做成，那才是丢人。其实，丢不丢人都不重要，至少有创业的勇气，这勇气就是普通人所有没有。丢人问题本质也是面子问题，放下面子去赚钱，一点都不丢人。但需要遏制住内心里对“猎物”的追逐。从项目发展的角度，是讲在追寻内心的同时，也要想办法迎合市场。 热闹会场走廊里的广告，真的很有用吗？ 在一个人会场里，人们总是匆匆赶路，他们会留意走廊里的广告吗？我想被留意的机会不太高。如果会场里再有高人气的明星人物，人们的目光往往会被高人气的明星所左右，而不是在熙熙攘攘的人群里停下来去看广告。尽管对围观的人而言，他们都没有与高人气明星合影的机会，甚至就是握个手都相当困难，但这并不妨碍，人们去观望那个高人气明星，这样可以在后来津津乐道的跟其他人讲，我曾经亲眼见过某某某。因为我也在现场，他还看了我一眼，这就是后来添油加醋的料。其实，这像不像鲁迅先生里《孔乙己》的片段？所以，从运营效率的角度，别去购买什么会场走廊里的广告，那只能给自己做一次谈资的背书，并没实际效用。当然，这也得看什么样的广告，同样的钱，我可能会选择将广告投放在纳斯达克外墙上，虽然只有几十秒，但不懂的人，还是会认，至少有错觉效应。 大公司的做法，就一定很成功吗？ 很多人喜欢阅读和学习大公司的那一套成功学管理学，比如说组织变革，觉得大公司的就一定行，其实很危险，因为大公司自己都不知道能否成功，只是大公司比较成功，不代表它的每一个做法都能成功。而作为管理层，学什么并不重要，重要的是理解什么！再比如讲到培训，说到培训在互联网上有很多东西可以供你学习和借鉴，但我只有一句话：培训的要义，首要一点是热情，是激发观众的热情，参与的热情。动感音乐的选择就变得至关重要。 在做任何一个项目规划的时候，很多人和很多公司动辄10年后，5年后，3年后，还不如想想一年后，我们会怎样？ 把目标拉近一点来看，或许更切合实际一点，毕竟，当下得活着，活着才有未来。 作者介绍：郜永华，局部公众号作者。资深运营人。历任门户网站总编、运营副总，运营总裁，集团公司总经理。主持并顾问多家上市公司战略制定及营销策划和运营规划。 |
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