绿城老将付鹏出任绿城管理集团副总裁，产品总的高光时代来临了？

付鹏

在地产圈，有不少高管二进宫、乃至三进宫的案例。

虽然有的企业规定不允许二进宫，但是在艳姐看来，能允许二进宫的企业，至少说明两点：从高管而言企业有粘性，从企业来讲有包容性。

艳姐近期从知情人士获悉，一位在绿城工作了十几年的产品总，在外兜兜转转后，又回到了绿城体系。

今年产品总比较香，就这个案例，正好和大家聊聊。

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绿城老将的“外出”

之前，在地产界，相较于营销总、CFO，大多数产品总还是比较低调的，一般业界对于产品总的关注度并不高。

但是在行业逐渐沉淀下来，渠道被绑架、融资受限的情况下，越来越多的房企开始注重产品品质和创新，产品总对于企业发展的重要性逐渐凸显。

尤其是一些有优秀品质基因的房企的产品总尤其吃香。

比较注重产品创新的万科，今年4月，就引入了在绿城有十几年产品经验的付鹏，担任万科南方区域产品中心总经理。

但是艳姐也听说，付鹏已于近日离开万科，又回到了绿城体系下的绿城管理，担任集团副总裁，可以算是老将回巢的又一典型案例。

翻看付鹏的履历可以发现，产品设计贯穿着他的职业生涯。

付鹏毕业于浙江大学，是95级土木工程专业。

2003年-2014年，付鹏供职于绿城，在绿城有十几年的产品操盘经验，历任绿城精装修部负责人，西溪诚园项目总。西溪诚园是城市高端公寓的经典之作，也是绿城城园系的代表作。

2014年，付鹏加入融创，担任融创东南区域集团副总裁、首席产品官，融创未来社区发展研究中心院长。

今年4月，加盟万科，担任万科南方区域产品中心总经理。目前当事人暂未就离职原因进行回应。

从去年万科披露的年报来看，上海区域与南方区域的权益净利润是数一数二的，南方区域的发展前景也比较乐观。

南方区域在孙嘉挂帅后，在综合住区、城市更新、TOD三项综合类项目，以及产业、商业、EPC代建、养老、酒店五项经营类项目上也多点开花。

对于产品总来说，加入这样一个平台，还是有很大的发挥空间。当然，南方区域对于新任的产品总来说，也是存在一些挑战和需要适应的地方：

南方区域的城市能级和产品结构也较为复杂，既有深圳这样的一线城市，还有类似长沙的二线崛起城市，还有海南度假市场，以及莆田与中山等三四线城市，市场差距大，对于产品定位和打造都有不同的要求，需要有深度的洞察能力和灵活变通能力。

此次付鹏离职万科，或出于公司内部原因、或出于个人职业发展原因，或者两者皆有。说到底，还是公司和个人两者的适配度问题。

兜兜转转后，付鹏和绿城似乎达成了某种默契，加入了自己所熟悉的绿城。

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回到老东家

资深大猎郭厂长告诉艳姐，付鹏将加盟绿城体系下的绿城管理，担任集团副总裁。

绿城管理想必大家也不陌生，是绿城中国的附属公司，也是绿城品牌和代建管理模式输出的主体。

2020年7月，绿城管理在香港联交所主板上市，成为中国代建第一股。 

付鹏在绿城管理的职级相较于万科提升了，背后或许是绿城管理对于付鹏过往经历的认可。

艳姐觉得付鹏和绿城管理，还是能够产生一些化学反应的：

1、有十几年的绿城工作经验，是绿城管理所需要的人才

付鹏之前就在绿城中国有十几年的工作经验，大量的操盘实战经历和对于绿城品质项目打造流程的熟门熟路，也正是绿城管理需要的实操型人才。相信付鹏能在绿城管理发挥自己的产品经验。

2、能快速适应绿城管理生态和文化

付鹏和绿城管理的高管层，也是有共同话题的，无论是CEO李军，还是总裁级的林三九、副总裁级的詹丽英、程敏、祝军华，都是绿城中国出身的高管，想必付鹏加入绿城管理，基本可以做无障碍沟通，快速适应绿城管理的生态文化。

3、绿城管理已是行业独角兽，能为高管镀金

绿城管理在代建领域，可以说是行业独角兽的存在。

年报显示，绿城管理2020年合同销售金额约为人民币745亿元，已相当于中型房企的规模，其已拥有代建项目296个，分布于全国28个省份的89座城市，代建项目的规模达到7610万平方米，处于该领域的前列。

绿城管理2020年新签约规模，占代建行业总体规模的22.3%，市场份额位居行业首位。

加入这样一个市场占有率第一的平台，对于付鹏来说，也能为其职业生涯镀金。

纵观付鹏过往的履历，总体来说是比较稳定的，此次回到他所熟悉的绿城，相信能够持续为平台提供他的力量和经验。

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产品总的市场地位正在提升

在付鹏回归绿城的背后，我们可以看到老将回巢的情谊，还可以看到，一位优秀的产品总，总会有房企递给他橄榄枝，优秀的产品总基本不愁找工作。

在三道红线、集中供应、拿地金额不超过销售额40%等调控政策下，投资总，CFO等职能岗的发挥空间被压缩，对于他们来说，求稳变得越来越重要。

但产品总在白银时代的下半场，市场价值也变得越来越高。

今年，郁亮在公开场合说过这么一句：

“原先拿地很关键，今天，好产品、好服务比拿地更重要。”

可以说，融资、投资等新规倒逼了如今的房企加强销售端回款，产品无疑是提升业绩的核心竞争力。

客研、设计和后期的运营岗，将是未来房地产发展的重中之重，产品职能在未来的市场上将是越来越旺盛的职能。

但是在房企的前行期，也对产品总的能力提出了较高的要求：

首先，产品总要有不断迭代和自我更新的能力。如今，房地产产品的更新换代速度很快，产品创新、产品线创新以及设计元素的微创新，都要求产品总能有突破自我局限，勇于创新的能力。

通过产品总对产品的赋能，能够将企业自身产品和竞争对手产品拉开差距，实现快去化，还能获得高溢价。

其次，产品总必须要有超强的执行力。产品创新，是要真金白银砸下去，要产品总不断推进，不断和老板、和团队进行深度沟通和磨合。

产品总必须以终为始，不断推进进度朝着目标方向前进。最后将产品、产品线转化为标准化产品，实现规模与业绩的快速扩张。

最后，产品总也要有领导、培养设计团队的能力。兰德咨询调查报告显示，标杆房企研发设计系统人员通常占到公司开发系统总人数10%以上。

设计工作位于房地产产业链的最前端，重要性不言而喻，这就要设计团队具备高度的协作和专业能力，产品总从中进行各种协调，以及对内对外的沟通。

此外，产品总也需要在引才育才机制等内容进行具体的路线图和时间表制定，未雨绸缪。

在产品内容竞争时代，相信更多的产品总能和企业产生良性效应，真正实现业绩突围。