 如果我跟你说，没有产品，也能赚钱。 你会不会以为我在瞎说，根本不可能。 在商业的世界里，还真有不靠产品赚钱的公司。 比如国外的uber，国内的滴滴，几乎没有产品，却是市场上最大的出租车公司。 再比如淘宝和京东，平台上卖的商品都不属于淘宝和京东，但他们成为最最大的 电商平台。 除了这些公司，其他互联网公司都是如此。 他们连产品都没有，纯粹靠商业模式来赚钱。 这就是商业模式的力量。 那么，到底什么是商业模式？ 不会就是江湖传闻的那样：商业模式就是卖货的套路。 如果你认为商业模式是卖货的套路，那么你就理解错商业模式了。 今天我和你，由浅到深地理解商业模式。 先从商业模式2要素，商业模式3结构开始介绍，让你理解什么是商业模式。 1 商业模式2要素  来了解一下商业模式2要素。 商品通过交换，让客户获得价值，然后自身也要获得价值。 也就是能提供什么价值给客户，然后你能获得什么价值。 给顾客提供的价值就是顾客价值，自己获得的价值就是企业价值。 这样，最简单的商业模式就成立了。 例如，小王有红薯100斤，吃不完，小李有玉米100斤，吃不完。 于是小王拿10斤红薯换小李的10斤红薯。 小王获得企业价值：10斤玉米，小李获得顾客价值：10斤红薯。 这就是商业模式2要素，是最简单的商业模式。 2 商业模式3要素  接着，我们来了解商业模式3结构模型。 那什么是商业模式3结构呢？ 你想做生意钱，你至少要研究3个问题： 1、你为那些客户，提供什么价值？ 毫不夸张地说，很多人做生意，自己的目标客户是谁，都分不清楚。 能为客户提供什么价值，都没有搞明白。 有的人做生意就会认为： 客户需要的，就是我们提供的，我们要为客户提供一切他需要的价值。 这句话看上去很美好，但往往让你掉入需求陷阱，搞不清楚自己的核心价值是什么。 自然无法提炼自己的核心竞争力。 比如：你是开瑜伽馆的，提供瑜伽服务才是你提供的核心价值。 而不是跑步。 2、你为客户提供什么价值，为什么是你？ 你的瑜伽馆开起来来，生意还不错。 于是你的隔壁也开了很多瑜伽馆，你想要生意越来越好。 为什么只有你的生意越来越好，别的瑜伽馆不行呢？ 是因为你的瑜伽教练专业？ 还是因为你的瑜伽馆的商业模式好？ 还是因为你的瑜伽馆口碑、服务更好？ 总之，你一定要有属于你的优势，别的瑜伽馆无法提供的。 这样才能支撑你的瑜伽馆越做越好。 客户为什么选你，你得自己好好想想。 3、你的盈利方式是什么，你靠什么赚钱？ 业绩=流量*转化率*客单价*复购率。 你的瑜伽馆怎么吸引流量，怎么提高转化率，怎么设置产品线，怎么提高复购转介绍获得利润？ 这些都是你要思考的。 如果前面2个问题都能做得很好，第三个问题反而是比较好解决。 客户价值，资源能力，盈利方式这就是商业模式3结构模型。 最后总结： 以上就是商业模式2要素，3结构的内容。 看完之后你会发现，商业模式从2要素到3结构，要素越来越多。 看起来越来越复杂，也越来越精细。 但这就是商业模式的发展趋势，从粗陋到精细。 作为企业家，想做商业模式创新，建议你问自己2个问题： 1、你为谁提供什么价值？ 2、凭什么是你？ 这两个问题想明白，如何盈利的问题自然水到渠成。 祝顺利 |
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