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门窗网上怎么销售，网上卖门窗是怎样的运营模式 嗨，大家好，我是卖门圈晴风。 这段时间有好多朋友问我，现在，在网上做门窗，好不好做。因此今天分享的主题是：门窗在网上怎么销售？最好采用什么样的运营模式。 晴风把门窗网上销售运营模式，分为两类，一类是纯电商模式，比如淘宝卖木门，卖铝门，卖门窗，卖建材等等。 第二类社交电商，晴风所指的社交电商，主要是以线上电商和社群营销相结合的模式。 先说一下第一类，纯电商模式，在分享这个模式之前，我们先来了解一下目前的电商环境。 近10年来，电商市场很火热，电商最大的三大平台就是TB，JD，PDD，TB电商我把他大致分为三个阶段。 第一阶段：大家知道，07年之前的TB市场，TB卖家多数都是中小卖家，甚至是一些宝妈兼着在做，随便把图片向店里一上传，就有人询单，流量很容易就能获得，因此那时候的小卖家稍做得好的，不说发大财，起码温饱不成问题，至少比起打工挣得多。 第二阶段：2010年开始，很多有一定资金的大卖家进场，通过直通车，猛砸广告，获得排名，抢走小卖家大部分流量。当时晴风运营一家真皮鞋天猫店，双十一前一段时间，每天的广告费都最少是2万元，可以想象，一般的小卖家，如何生存。结局只能是小卖家出局。 第三阶段：随后，实体企业看到了网络市场这块大蛋糕，纷纷进场，实体企业，尤其是实体工厂，靠着雄厚的资金，以及“前店后厂”的产品保障优势，又迅速干掉了没有产品，只做代理的大卖家。现在大家可以在这些电商平台上面，随之便搜一下，就有很多的大企业在上面卖东西。现在的电商平台比的是资金实力，比的是运营实力。因此市场竞争是非常残酷的。今天很残酷，明天很残酷，后天会很美好，但大多数人都死在了明天晚上。 说了这么多，就是想让大家了解目前的市场环境。想要做好门窗电商，（我所指的做好，就是要以此生存）就要具备以下能力。 第一：店铺装修能力（可以花钱购买）。 第二：产品拍摄能力（可以自己学一下，或者请专业的团队做），页面设计能力，要把产品页展示做好； 第三：引流能力，这个是重中之重（淘宝SEO自然搜索，直通车等广告渠道，流量获取能力以及一些其他SD能力）。广告渠道购买流量，需要有一定的经济实力，小卖家不建议。就算有实力，广告流量主要作用，也是以此来辅助自然流量的获取。 第四：客服能力，门窗产品需要有一定的专业知识，这方面需要客服人员对专业知识有一定的了解，最好是熟练。 第五：整个店铺运营能力，数据分析能力，要对每天的客流量，客单价，转化率等指标进行分析处理，并采取相应的策略和措施。晴风从2008年开始学习淘宝电商，因此想要运营好门窗电商，还得好好学习，而且平台随时都有变化。 第二类模式：线上电商加社交群的模式，这个模式，主要是把电商收费平台的客户引流到自己的免费平台进行营销的一种模式。 这种方式：除了需要具备一定的电商运营能力，还需要有一套社交成交模式。 第一类纯电商模式，成本比较高，由于现在竞争激烈，广告费用一般都会居高不下，因此第一类模式现在很少用。 第二类线上电商加社群的模式，将前期高广告费引来的潜在客户，放在低成本的社群里，后期成交与维护，成本都相对较低。目前很多大卖家都在这样做。 |
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