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在保留公司自身优势的同时，聚焦细分市场，锁定细分市场，努力做到专业领域里面的龙头企业。 对话获奖企业 世界经理人：是怎样的因缘让您进入这个行业的？ 赖庆：与3C数码行业结缘，要从创业说起。创业前，我已经在某科技公司任职研发经理近十年。2004年，我开始了自主创业并成立了深圳市乔威电源有限公司，公司起步于单片机的硬件及软件开发。2005年着手研发PDA非原装电池，开创全球研发生产PDA非原装电池的先河，从此踏入了3C数码领域。
在当时的市场环境下，我认为充电宝将会成为每个人必备的生活用品。随着智能手机的普及，电子产品日益多元化，而电子产品在追求轻薄的同时，电池无法在短期内做到大容量的突破，充电宝在很长的一段时间内将会成为流行趋势，市场份额也将会呈现爆发式的增长。而事实证明也确实如此。 世界经理人：据您的观察，贵司所处行业都存在哪些挑战和痛点？在应对这些挑战时，贵司是如何构建自身核心优势，从同行激烈的竞争中突围的？ 赖庆：充电宝所处的行业目前存在同行恶性竞争的情况，价格战比较恶劣，低端劣质产品比较多。
另外我们通过导入精益研发管理，确保产品设计安全及品质可靠，通过电芯厂、公司内部的的品质管控，结合产品结构的防呆设计，以及售后的及时反馈，建立产品质量档案库，推行改善提案专项活动，组建专业质量改进团队，鼓励全员参与品质管控，不断改进、优化品质。同时，面对市场需求快速做出反应，根据消费者的需求不断的迭代更新产品，做出更适合消费者需求的产品。 世界经理人：请您总结一下公司近年来的业绩与成就。作为行业领军企业，回首过往历程，您认为贵司取得这样的成功，都有哪些宝贵经验可分享？ 赖庆：公司经过多年的发展，与国内外知名品牌企业达成长期战略合作伙伴关系，移动电源、蓝牙耳机、无线充等产品远销海内外，业务遍及180多个国家和地区。近年来，公司凭借技术和产品优势，销售业绩取得了突破性增长，销售增长率超过20%。同时为国内外多家知名品牌代工产品，其中包括亚马逊第一品牌，他们有几款在亚马逊排名前列的产品正出自我们乔威制造。 另外，公司对创新领域持续强力投资，大力引进行业先进设备、专业技术人才，每年在研发上投入超过2000万元资金。我们有百余名专业人才组成的研发团队，有多名ID专业外观设计大师，拥有200多项专利保护，其中1项发明专利，43项实用新型专利，209项外观专利，20项软著专利，公司对创新人才依据贡献程度给予相应的奖励激励。 乔威之所以能取得今天的成就，是因为我们始终把客户需求、客户利益、用户需求优先考虑。我们坚信共赢才是长久发展之道，我们以市场需求为导向，并不断根据市场变化调整策略，通过精益研发、成本管控、效率提升不断提升品质、提升产品的性价比，让消费者用更低的价格享受到高品质的产品和服务，让我们的客户从中获得更大的利益和发展。 世界经理人：比起尝试更多机会，隐形冠军们都聚焦于自身在市场上的竞争优势，并在现有领域做精做深。请问，贵司为什么会选择聚焦细分市场，而非多元化发展？ 赖庆：公司自创立以来始终专注于细分市场的开拓。在我看来，不同市场的需求是不一样的，要把产品的性价比做到极致就必须要聚焦。 目前聚焦的细分领域拥有足够大的市场，多元化发展反倒会分散公司的精力，不利于找到自身的核心优势，构筑足够高的竞争壁垒。
世界经理人：贵司所处行业的发展前景和趋势是怎么样的？在不确定性的时代下，贵司未来会如何继续保持现有优势？您的下一步计划和目标是什么？ 赖庆：我们下一步的目标是做TWS蓝牙耳机。乔威的充电宝品类到目前为止已经历了11年的发展，在亚马逊这个平台上也曾获得瞩目的成绩。 在未来，我们将扩充产品类目，但仍旧会聚焦细分领域。从未来的市场前景来看，TWS蓝牙耳机的市场份额会比充电宝大很多。而目前能把TWS蓝牙耳机品质做好的厂商不多，因此我们在这一领域有很大的升值空间和竞争优势。在过去的11年间，我们做充电宝产品积累了自身独到的优势和较强的实力，未来我们仍将聚焦细分市场，锁定细分市场，努力做到专业领域里面的龙头企业。我们会用做充电宝的方式把性价比做到极致。 |
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