阵地 | 孙宏斌：鲜衣怒马正芳华

这两年，融创的孙宏斌是地产行业的流量保证。

2018年2月27日-3月1日在黑龙江举行的“亚布力中国企业家论坛第十八届年会”上，融创中国控股有限公司董事长孙宏斌出席并参与“企业家精神与改革开放40年”的讨论，说了一些很有意思的话。

他被认为是这两年看大势比较好的企业家，尤其还乐意在公开场合“好为人师”，所以孙宏斌的“宏观”有不少固定受众和粉丝群。

这背后，是业绩的强力支撑。

在过去数年国内房地产市场急剧波动的背景下，融创中国合同销售额呈跳跃式增长，从2010年上市初的86亿元，到2015年的734.6亿元，2017年的3652.6亿元，复合增长率超过50%。

行业四强中，有融创的一席之地。在融创2018年的第一场内部工作会议中，孙宏斌用了“少年初长成，鲜衣怒马正芳华”的标题。

这多多少少，代表了融创的初心，孙宏斌的心声。

以下，是我们整理的孙宏斌在亚布力论坛上的演讲摘要。

1

这才进入房地产的下半场

我喜欢说房地产的下半场，为什么呢？

房地产行业有三个特点：第一个特点，就是它的规模其实特别大，去年房地产的规模已经超过全球的汽车产业了，去年全球的汽车产业是两万亿美元。

房地产业是一个巨大的市场，这是一个谁都不能放的市场。

所以按我的估计，房地产应该是一个规模可达15万亿的行业，去年房地产行业的规模将近13万亿到14万亿之间。

第二个特点是什么呢？这个行业在快速的整合，因为很多人都觉得房地产行业没有护城河，就是买地卖房子，很容易。

我想说的是，这个行业的护城河其实非常深。

为什么深？我一直说这个行业分成两块，一块是投资，一块是盖房子，投错了盖什么房子都亏钱，投对了，你地买对了盖什么房子都挣钱，这是这个行业最难的。

投资本来就很难，投房地产行业更难，为什么？因为要过好几年才知道会怎么样。

第二个特点就是行业整合更快，小公司没法做了。其实地产行业是非常难整合的行业。

第三个特点，这个行业政策特别多。我一直说，我们做企业要看宏观，还要看微观。“微观”是我们自己干的活，宏观就是这个行业要往哪去。

2

房地产绝对不存在大幅上涨或下跌的可能性

宏观，是对这个行业未来的判断。你把这个事情想明白，其他的事就不太重要了。

政策每年都在变，但是这个行业，前几名的公司每年都是大幅度的增长，为什么？但是，你甭管是干哪个行业，做什么，不管什么政策，任何一个政策都能够变成你的一个优势，你都能把坏事变成好事。这其实是特别难的事。

房地产这个行业我感觉绝对不存在大幅上涨的可能性，也不存在大幅下降的可能性，它在今后五年都是波动的，甚至是十年里，都是在波动里面，在波动向上。当然，每个城市都会不太一样。

对大公司来说，还是快速整合市场资源，还会快速的增长，这是我们对这个行业的第一点判断。

3

现在是投资美好生活的最好时机

美好生活就是你的基本生活需求满足之后的更高的追求和享受的东西，下一步就是文化旅游，还有文化娱乐，以及养老、休闲、教育……这些东西是下一步我们要投的，这就是消费升级。

为什么现在要投呢？

中国的财富人群慢慢多起来了，按收入或者财富水平衡量，你要做位于顶端的30%的人的美好生活。

我记得1985年的时候我第一次去海南，从北京坐飞机到广州是普通舱是146块，经济舱是190块，当时住南天大旅店，试营业，75块一晚上，我那时候工资是97块一个月。

我一个月工资住一晚上，我想这个酒店肯定要倒闭的，那天我走的时候，把拖鞋给带上了。

现在？过年时候，海南的酒店是一万块钱一间。

投资美好生活，到那个时候了。美好生活的投资到时候了。

4

美好生活：投资很难，前景可观

美好生活为什么投资很难？为什么难？难在哪呢？

万达这些项目做完以后，大概会持有2千亿的文化旅游的物业，比如哈尔滨万达城，最后我们持有的酒店群和万达mall和游乐场再加上秀场，加起来就得100多亿，青岛都是200多亿，门槛很高。

第二个门槛高就是回报率很低，现在的回报率可能就是1%，或者是0.5%，或者是做平了，我们万达城现在开业了四家，哈尔滨、西双版纳、南昌和合肥，今年的目标是做平，明年可能会挣点钱。

但是这个行业有什么好处？门槛高，回报率低，供应量少。

你看高端的文化旅游是非常少的，但随着需求的逐渐增加，这个东西会越来越好，你今年是平，明年是1%，后年是2%，再过三年，五年，十年，可能就是20%了。

商业地产呢？中国的商业零售总额是增长10%，同时商业面积是增加50%，你投商业肯定是赔钱的，商业有的你做好了马上就可以挣钱，但是做不好就不行。

但文旅就会越来越好，因为门槛高。我说这个行业消费升级也好，美好生活也好，不是谁都能投的，如果坚持下来，你的优势就会非常明显。

“鸿鹄之志向，蚂蚁之行动。”这，一直是孙宏斌身体力行的一句话。

我对这段话的理解是，心如鸿鹄般骄傲，下手如兵蚁准确、按部就班。这个世界上需要疯狂的人，这个行业需要更多的闯入者。

冒险，本身是企业家精神的一部分。孙宏斌的理解是，第一，一定要有冒险精神，要承担风险；第二，如何面对失败——要将失败理解为非常正常的事情，尤其是在一家企业出现问题的时候；第三，做真实的自己。

在亚布力的论坛上，他说，我的芳华，还在后头呢。

/ END /