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你知道吗？不同的人有着不同的心态。 不同的人也许会有一样的行为，但是行为背后的动机大不相同。 举个例子，例如接下来对九型人格的学习，一类人追求的是逻辑的知识；而另一类人则是解决眼前的具体问题，注意力在事情上；还有一种可能是对人，在意情感和对方的态度上。 如何让人与人之间连接的更好？ 如何让自己变得更好？ 如何更加了解自己与他人？ 这三个基本需求中总有一个是一个人主核心的内驱力。作为一名HR，当与候选人或是员工沟通时，经常会发现很难找到他根本的需求，例如候选人说为钱而来，可是降了工资却不走；而有些人给了很高的薪水却不来。 那么，HR到底该如何抓住他们背后真正的内驱，力是非常重要的。接下来，在九型人格的整个体系中会让你对此有很多发现。 关于九型人格到底该如何进行识人、用人呢？
01 九型人格的历史 它起源于公元前2500年古巴比伦，曾在中东古老的文明中被奉为神秘的高层智慧！ 在1972年，海伦.帕尔默将九型人格运用在学术，商业和精神等领域，成为现代九型人格体系的鼻祖！ 直到1993年，斯坦福大学（全球MBA教学最著名的学府之一）开设了一门叫“人格、自我认知与领导”的课程，首次将焦点集中于九型人格的教学上，因此九型人格学成为了斯坦福大学MBA的一门必修课。 02 九型人格的分类 1.完美主义者、2.给予者、3.实干者、4.浪漫者、5.观察者、6.怀疑论者、7.享乐主义者、8.保护者、9.调停者。 以上为九型人格的具体人物类型，这九种类型对于前面提到的三种基本需求，是如何对应的呢？ 03 三大需求类型 （1）情感型：心中心 先对人后对事 这种类型的人注重情感世界，感觉力强，会把焦点放在人、情、感觉、感受或体会上。想了解的都是与人相关的信息。 对应九型人格其中2.给予者、3.实干者、4.浪漫者属于情感型人格。这种人格类型盛产男神、女神的类型。他会给人非常温柔的感觉，并且在经常表达感受的同时也十分容易顾及到他人的情绪和感受，很容易动情，他们的注意力都在人。 -2号给予者 2号给予者的核心是爱，乐于助人，具有奉献精神、慷慨、热心。他们讲话非常感性很善解人意，所以他们通常很难与人产生冲突，他们内在也有一份骄傲隐藏在底层，他们会把人、关系放在第一位，希望得到别人的重视。但如果付出回报不成正比时，当她们的好意不被接受会激发他们的控制欲。 「2号驱动之道」 · 有爱的笑容和连接，是驱使他/她的动力 · 让他/她感受到自己是很重要的 · 对于他们的付出，真诚地表示感谢 · 乐于助人是随性的，所以你的态度很重要 · 赞美不要停 - 3号实干者 同样作为心区的三号实干者则呈现的是一个成功者的形象，他的竞争性非常强。他们在人群当中是非常出众的，不管是着装、行为举止还是谈吐表现都非常优秀，会很容易吸引他人的注意。 这种类型的人自我要求高、积极进取有野心、追求效率。他们天生有着自我驱动力。他们会好面子、有虚荣心且追求赞美。想凭借成功而获得赞赏和爱，这是他们真正的驱动力。 「3号驱动之道」 · 当他讲述目标愿景时，赞许她/他 · 对他的成就说“了不起”，表现你的羡慕 · 适度比较，凸显他/她比别人优秀 · 有意无意地表现你对一些特质的赞赏 · 不戳破他们的伪装 · 每完成一件事都适时赞赏，越夸越好 - 4号浪漫者 这种类型的人是浪漫随性的，同样存在虚荣的特质，但浪漫者想呈现给大家的是自己独特、与众不同的一面。他们的感知力非常强，所以通常给他人的是感觉内向、敏感、情感细腻的。 作为HR如何驱动4号类型呢？ 「4号驱动之道」 · 聊一些小众有品位的东西 · 分享能感染人的故事 · 用感性的方式引起共鸣 · 突出对方是独一无二的 · 个性并不是怪异 · 只要他/她有感觉，就好办了 （2）思维型：脑中心 注重信息和分析 脑中心的人非常注重信息和分析，他很想知道每件事情的依据是什么。例如九型人格，他会了解与色彩性格学以及MBTI有何区别，或者这值得信吗？为什么要分为九型？所以他们关注的是背后的依据，他们想找到的是人与人沟通的底层逻辑，从而判断未来事情发展的趋向。 对应九型人格其中5.观察者、6.怀疑论者、7.享乐主义者属于脑区。他们擅长给他人指导意见，喜欢评论，给人的感觉虽然是反应较慢，但他们其实是非常聪明的，之所以给人反应慢的感觉是因为他们对每一件事情要在大脑经过不断的判断分析。他们计较细节，喜欢用问题表达感受。 - 5号观察者 观察者是博学多闻的，他们的真实生活会非常简单，他们真正能满足的焦点不在于世界能给予他的，而是源于本身强大的精神世界。他们很喜欢抽象的东西，处事冷静喜欢独处，在独处时可以充分活跃大脑进行思考，是非常有智慧的类型。 「5号驱动之道」 · 谈话有逻辑，有根据，有深度 · 说话前多思考合理性和预见性 · 给对方一些空间和时间 · 尊重对方的知识和隐私 · 发挥对方的谋略和智商 - 6号怀疑论者 观察者是博学多闻的，他们的真实生活会非常简单，他们真正能满足的焦点不在于世界能给予他的，而是源于本身强大的精神世界。他们很喜欢抽象的东西，处事冷静喜欢独处，在独处时可以充分活跃大脑进行思考，是非常有智慧的类型。 「6号驱动之道」 · 愿意为他们承担风险 · 尊重他们考虑安全性，并给与对方信心 · 用自己的坚定，去打消对方的忧虑 · 发挥他们的谋略，站在他们的前面 · 坚定地和他/她站在同一阵营，同舟共济 - 7号享乐主义者 作为脑区的7号类型的人非常乐观，多才多艺对新鲜事物很感兴趣，并且是这九种类型中最聪明的一个。他们风趣幽默很喜欢搞怪，但是由于兴趣广泛所以广而不精。 「7号驱动之道」 · 多营造轻松有趣有活力的环境 · 新鲜感会刺激他们尝试 · 调侃自我，用亲切拉近距离 · 少吐苦水，他们不是情绪垃圾桶 · 少些一成不变，发挥他们灵活性和多面手的特质 （3）本能型：腹中心 先对事后对人 腹区的人大大咧咧、简单直接，他们的注意力都在事情和环境，原则很多责任感强。所以他们的特性聚焦在现实世界，视觉力强：事、描述、行动、结果。 对应九型人格其中8.保护者、9.调停者、1.完美主义者属于腹区人格类型。 - 8号保护者 保护者是非常强势的、好斗的。那如何与好竞争的3号区分呢？好斗指的是要激发自己的力量，哪怕是输了也没有关系，但是3号是不能接受输，所以8号是遇强则强掌控力非常强，自身充满着力量，实战能力非常强，很容易创造成果。 「8号驱动之道」 · 尊重对方，语气缓和一些 · 说话简单直接说重点 · 有能力要发挥，会获得他们的尊重 · 声音要洪亮，高嗓门散发强气场 · 不对抗，站在对方的立场更能说服他们 · 忠诚，他们会为自己人两肋插刀 - 9号调停者 9号调停者倾向于顺其自然，性格比较憨厚具有非常平静的能量，但这份平静也会带来不追求名利，妥协的心态。9号有一个脾气很好的特点，但拖延的特点会导致身边人容易窝火。 「9号驱动之道」 · 和他们说话要有耐心 · 和谐的氛围比有理更重要 · 你可以比他们更有主见，带领他们 · 设定好目标结果，允许他们慢和拖延 · 给他们截止日期，让他们意识到截止日期的重要性 - 1号完美主义者 美主义者做事情非常严谨，对自己和他人的要求都非常高，做事情有条理注重细节。
「1号驱动之道」 · 果断干脆，说话明确不含糊 · 确认他们想要更完美的心 · 在细节处多上心 · 做好计划就少些变动，严格执行 · 端正态度和他们交谈 大家根据不同的类型的特点不仅会更加了解自己，同时也会帮助大家与他人之间的沟通、协作。 对于企业发展来说，随着不同的发展阶段每种类型的人都有着不同的作用，所以每种类型的人都是非常重要的，我们要做到的就是学会与他们沟通合作。 今日话题互动 “大家在面试中都面到过哪些类型的候选人？” |
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