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警告：以下内容仅供学术探讨，不要套用！ 假如你正要创业，你是否期待有一位大老板支持你500万？ 假如你失业了，生活都很难维持，你是否期待身边的朋友不停给你打款？ 假如你想创业但是产品还有问题，你是否期待有几万人出现，共同帮你完善产品？ 如果我们希望更多人帮助我们，是不是我们就需要先去帮助别人？ 先舍后得？ 还真不是。 一、付出越多越“没”价值 有位好朋友找我喝酒，他是个好人，绝顶好人。 从农村出来，一个人在武汉辛苦打拼，赚的钱大部分都寄给了家人和姐姐。 姐姐要买房，他二话不说把存款全部寄给了姐姐，还找周围的朋友借了不少钱，自己呢？宁愿苦兮兮的吃一年咸菜馒头。 我对他说：你帮人也要有个限度，别他自己身体整垮了。 他笑了笑说：没事，都是家里人，能帮就帮。 我笑着说：那，你，建议多一个家里人吗？ 他愣住了：谁？没听说我姐要生孩子了啊？ 我说：你建议多一个哥吗？哥最近手头有点紧，借点？ 他认真的想了想：现在卡上就1万，你先用着？ 我愣住了：跟你开玩笑的，你太好了。 两人喝酒的时候，这好人兄弟哭的稀里哗啦，抱着啤酒瓶摇头晃脑！ 因为疫情的原因，他失业了，收入一下就没了，本来想找姐姐和家里借点钱，把这段艰苦的日子扛过去，没想到被各种搪塞。 他怎么也想不明白，自己这么多年的付出是为了什么？宁愿自己饿着，也要帮助家里人，可当自己遇到困难了，家里人却见死不救。 借钱这事很诡异，越是帮助过你的人，越会帮你，越是你帮助的人，越是躲你。 其中的“人性操控术”在哪？ “对方为你付出越多，你越有价值，对方没有为你付出，你就没价值！” 分享两个案例，大家感受感受。 二、帮忙帮成了股东 有一位朋友还没开始创业就拿了500万的投资，这投资怎么拿到的？ 具体项目就不在这说了，以免被投资人看到了。 这位朋友还只有初步想法的时候，就开始找大佬求教！ “大哥，最近干了一个创业项目遇到瓶颈了，这方面您是绝对的权威，想向您请教一二！” 大佬很开心！ 为什么开心？人生燕窝不养人，屁养人！ 大佬很认真的听完了朋友的项目介绍，很认真的给出了意见！这是大佬的第一次“付出”！ 紧接着，朋友又给大佬打电话： “大哥，你太牛了！你给我的意见我全部照着做了，效果真好！现在就是缺一点人脉资源！” 大佬更开心了！ 为什么开心？这种欢喜就好像当老师的看到自己的学生出人头地一样。 然后呢？大佬开始把自己的资源介绍给这位朋友！这是大佬的第二次“付出”！ 下面的事情我就算不说，你也猜到了！ 朋友一次又一次的麻烦这位大佬，大佬一次又一次的“付出”，最终大佬的人脉资源跟这个项目深度绑定了！ 如果这个项目失败，意味着什么？ 意味着，这大佬在他的圈子里也失败了。 三、帮忙帮成为了销售员 小米最引以为豪的是“米粉”，小米的广告都这么说： “因为米粉，所以小米！” 在小米手机发布之前，小米先制作了一款手机操作系统，这款操作系统是怎么研发出来的？ 靠的是众多手机发烧友，一起参与研发。 从最初的100人，到一年以后的50万手机发烧友！ 如果你看了《参与感》这本书，你会发现本质上，就是找人帮忙，跟上面找大佬帮忙的故事一个样。 “大佬，我们正在研发一套手机操作系统，您是这方面专家，能不能到我们论坛来指导指导？” 发烧友听了爽不爽？初期的种子用户，其实就是小米团队这么一个一个拉来了。 发烧友们参与的越多，不就是在付出吗？ 付出自己的时间，付出自己的智慧，看着一款产品在自己的帮助下，越来越好！ 等这款产品真正推出市场的时候，他一定第一个站出来吆喝！ 朋友们，你再想想： 选秀活动的偶像和粉丝，是不是用着同样的“人性操控术”？ 粉丝一直在付出，他们付出越多，偶像越强大！ 偶像的强大反而成了他们的人生目标！ 四、人性操控术 世上任何一种厉害的“人性操控术”都是双刃剑，可以帮人也可以害人。 法律可以帮人，同时也有人利用法律去害人，但我们不能没有法律。 同样的，懂人性可以帮人，当然也会害人，但我们不能不去了解人性。 PS：送你一本书 偶然间我找到了一本实操性很强的书《如何经营印象》，里面几乎都是作者在实际工作和生活中运用心理学来经营印象的实操方法。 看完简直有种豁然开朗的感觉！ 添加我的私人微信，留言“666”，把我礼物送给你！ |
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