逆向思维:不是赚不到钱,而是你没有摆脱这种穷人思维! 有些人整天到处琢磨如何赚钱,结果总也赚不到自己理想的收入。 其实,你不是不知道如何赚钱,也不是不知道自己应该做什么。 要么就是方向搞反了,要么就是把简单的事情搞复杂了。 现在赚钱的逻辑变了,吃得苦中苦,方为人下人。 你看社会中哪个有钱人,是吃苦吃出来的? 如果比谁能吃苦,那么社会上最有钱的人,就是辛劳耕作的农民伯伯和工地上风吹日晒,没日没夜,加班加点的工人师傅们了。 小张大学毕业进入一家销售公司工作,一年后因为工作出色,被任命为销售主管,工资收入也水涨船高。 小张工作热情大涨,每天努力工作,可收入再也不见提升,很困惑。 后来,找经理诉苦,每天自己起早贪黑,不迟到不早退,玩命拜访客户,不知道原因出在哪里? 经理告诉小张,你还按照原来旧的模式工作,收入没有提升也就在所难免了。 小张不明白,经理举例: 你以前只管埋头拜访客户,签单成交,现在是主管了,时间本来就少了一大块,每天上下班,出门去拜访客户,总是挤公交,挤地铁。 看似勤奋,刻苦,辛劳,可是大把的时间都被你浪费掉了,以你的能力如果能把每天时间节省出来,收获就会更大,更多。 小张恍然大悟,自己从小到大穷惯了,早就习惯了节省,舍不得多花钱,虽然现在赚钱多了,可是依然舍不得打车,宁可去挤公交。 看似节省,实际上却失去了最宝贵的“时间”。 一年后小张升任销售部经理,出差都是宁可自费也要住五星级酒店,同事们都说小张浪费,烧包。 可是,没看到的地方却是,小张貌似多花了些钱,通过高档宾馆的住宿,不但获取当地客户的信任和认可,还有意识地制造“意外”,结识了很多高端客户群体。 按照小张自己的说法,花的钱越多,赚的钱就越多。 什么最值钱? 【时间】! 而钱不是。 有人总是在职场抱怨老板不给自己加薪升职,可是自己已经很努力工作了啊,加班加点从无怨言,勤勤恳恳,任劳任怨。 为什么? 你只需要问自己一个简单问题就明白了。 老板是愿意给工资一万的人加薪,还是愿意给月薪几千的你加薪? 老板是愿意给工资十万的人加职加薪,还是愿意给月薪一万的员工加职升薪? 因为他的时间要远比你值钱,或者说远大于你的价值。 你的辛苦,勤奋,加班加点,都不是价值,不能说毫无价值,只能说你这种价值,公司从社会中随时招聘就能找来一大把。 或许,很多人不喜欢听,这就是现实,这就是真相。 上个世纪意大利经济学家帕累托发现,任意一组事物中,占据重要地位的只有20%,其余80%虽然占据整体数量的大多数,却是次要,不重要的。 这就是二八定律。 社会中20%的人掌握着80%人财富的总和; 职场中20%人的收入,远高于80%的同事; 你所有客户中只占比20%的重要客户,却给你贡献了80%的销量…… 常人普遍则恰恰相反,总是拿出自己80%的时间,去消耗掉每天中那20%极不重要的事,日复一日,看似马不停蹄地忙碌,做的都是毫无价值的琐事。 赚不到钱,也就自然是水到渠成,自然而然的结果了。 很多人和知信行者说,我永远做不到那20%的极少数人当中,没有那个本事。 有如此类的想法,就是你标准的【思维受限】,用未知的枷锁桎梏了自己的思维模式。 很多人希望所有人都是自己的客户,这种观点本质上就是错误的,事实上也是不可能实现的。 你只需要让自己的思维,行为颠倒一个角度,反转一个方向。 拿出自己80%的时间,只去服务那些少数20%重要的客户。 有人说知信行者你就别扯淡了,我服务100%的客户都赚不到钱,只服务20%的客户,还不得去喝西北风啊,胡说八道。 恭喜你,80%的营销人员都是这样想的。 拿出自己绝大多数的时间和精力,去服务那一少部分重要客户。 是的,这样你就可以有更多的时间,更好的耐心,更优质的服务,把那些重要的客户服务得更好。 你可以想象一下,这样就等于减少了你的工作量,却同时提高了客户的满意度。既提高了客户群体的层次,同时也自然提高了自己的收入,关键还在于能够极大地提升自己的眼界和格局。 更不用说,优质客户才会给你介绍更优质客户。 赚不到钱不可怕,最可怕的就是无法扭转自己的“穷人思维”。 归根到底,穷人思维就是骨子里不管到哪里,都总想着占便宜的心理。 花钱自己能省则省,花别人的钱能花就花; 做事能偷懒就偷懒,能省时间就省时间; 到处贪小便宜,甚至有时为了一点点利益,就不惜出卖尊严,出卖朋友; 一无是处,一事无成,还到处想让别人说自己几句好听的,一听到难听的话,就痛苦,纠结,难受,抱怨,狡辩,到处找借口…… 既然你明白了这个道理,反着去做就OK了。 反过来不舒服? 如果你不抛弃自己这种固有的穷人思维,那就会一辈子不舒服下去。 老子在《道德经》中说,反者道之动。 就如同全球目前此起彼伏的新冠疫情,只有发现确诊病例初期,就严格管控,封闭管理,才能及时控制疫情蔓延。 霹雳手段才是菩萨心肠,苦口良药。 对自己也是一样,阴阳互补,万物平衡,人生变革,越不舒服越有效。 先苦后甜,先甜后苦,不管初一十五,总之你要选取一样,都让你占上不存在,都不让你占上也不可能。 真正那些有所成就的人,实际上才不管你什么富人思维,穷人思维。 那些高手往往都是“这招不行,再用另一招”。 不论是耐心打磨自己的价值,还是去请客送礼,偷师学艺,卧薪尝胆,或者是低三下四到处去请教…… 每个高手都是在不断试错,从不在乎自己舒服不舒服,别人会怎么看自己,不受外界任何环境因素影响。 好事就是坏事,坏事也能转变为好事。 坚持做自己真正的自己,最终找到一种有效的方法,招招都管用,招招都有效。 并且是最适合自己的一种有效方法,自己最喜欢最擅长的方法。 最后,再去不断修正,优化,提升,放大,扩大规模去做。 赚钱,只不过就是这些过程里,附带而来生命中给你的【赠品】而已。 最后,静下心来反问自己一个问题: 如果你以前所思、所想、所做的都是正确的,为什么没有赚到钱呢,为什么? |
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