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这几天，有一位女性玉友向大叔倾诉了她的购玉苦恼，原来这位女玉友非常羡慕别人的玉镯，也特别想尽尽孝心，给自己和婆婆同时选购玉镯，结果这种想法被婆婆“完全驳回”，理由是希望她能选择“线下有保障的大商场”购买，避免上当受骗，结果女玉友去商场转了好几次，都没有找到心仪的镯子，于是想咨询大叔，在线下商场买玉镯和网络上选购到底有哪些差异，今天和玉大叔就来聊一聊这个比较现实的话题。 首先对于比较年长的长辈来说，线下的购物肯定能给他们“所见即所得”的体验，有许多老人对互联网购物流程和操作都不熟悉，所以并不信任网络购物；同时各种新闻对电信诈骗，以及曝光线上购物的乱象，也让他们望而生畏。 考虑到购买玉镯这种高价格的商品，更是内心觉着不靠谱，大叔是可以理解的，毕竟对比之下每个渠道都各有千秋，可如今已经是互联网时代，互联网做出的最大贡献，就是真正拉近人们的“物理距离”，可以将玉石这种过去比较专业的收藏品，以合理的价格送到消费者的手中。 我们在选择线上和线下购物渠道差异之前，要简单了解一下线下的玉店，他们卖的都是什么样的商品，根据经验，往往线下的商场会主力销售三种玉器——第一是金镶玉，第二是俄料或者青海料的白玉（牌子，手镯等等），第三是带黑点的老料碧玉手镯，可以说这三类玉件基本占据了90%的线下销售，金镶玉成本非常低，用来打性价比做活动使用；而利润比较丰厚的玉镯则选用大家都能接受的白玉主打，碧玉辅助，想在线下买到新疆料的玉件，非常难。 线下店购买玉石虽然可见即所得，但您看玉的场景并不是非常合适，商场中的光线污染比较厉害，往往使用一些高瓦数的射灯，把玉件照的过亮过白，当时佩戴看上去晶莹剔透，实际上在户外阴影或者自然光环境下就会产生不小的误差，而商场的柜台不可能让您将玉镯商品佩戴到户外去感受，这就是主要的风险点；其次商场的销售人员往往以女性为主，并且要求有一定年龄，这些售货员所接受的专业培训，往往都是如何让打消客户疑虑的话术，她们的主要客户群体就是不是很懂玉的女性客户，只需要掌握一些经特殊设计的销售套路，就足以回答大部分客户的问题，不会在玉质的方面以及玉石的知识给您做过多的解释。 其次商场销售的玉石虽然听起来确实有稳定的退换渠道，可这些商品在销售给您的时候，已经赚取了非常丰厚的利润（不然无法支付销售提成），对商家来说退换货也无所谓，归根结底还是“羊毛出在羊身上”，付出了较高的成本，却难以获得品质对应的商品， 互联网上销售的玉石，相对来说无论从品相还是可选余地上都远大于线下店，像近年来比较流行的鸭蛋青、翠青玉等比较新的品种，基本只有在线上才能找得到。加上考虑到玉镯是一种圈口受限的特殊玉件，价格也比较高昂，敢于直接造假的线上商家相对比较少，所以在确定好圈口之后，和玉大叔还是建议玉友们多多货比三家，选择拥抱这个时代，而不是固步自封。 |
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