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在万亿的直播带货风口下，企业不可能不重视直播。然而这对很多企业来说，直播还是比较陌生的，还处于探索阶段，怎样将自己的业务与直播带货有机结合在一起，这是一个值得探究的问题。 其实直播带货的本质就是销售，企业无非就是将线下销售带到线上，在线上获得的流量再反哺到线下，但这个过程却很难建立起来，不少企业还会触碰到一些误区，下面我们来看看：
误区一：定位不精 很多企业都想要把自己的直播间打造成像李佳琦和薇娅那样的直播间，但现实教做“人”。其实一步步做起来，直播间会更加稳固。因此，在直播初期，企业的定位不妨先向销售目标、粉丝数、产品价格等相近的直播间看齐，扬长避短。 误区二：规则不明 很多企业在没弄懂直播平台的规则就开始大肆开启直播，很容易在不经意间说到平台的违禁词并销售了平台禁止销售的产品。同时有的直播平台如抖音在商品橱窗和抖音小店都有明显的区分，商品橱窗只能上架别人的商品链接，一旦开通之后就无法开通抖音小店。对于企业来说，抖音小店是比较好的选择，因为能够上架自家产品。 误区三：团队不显 很多企业对于品牌直播都存在着一个误区：主播是最重要的。但其实在品牌自播的情况下，企业要求的是直播团队的配合，而不是主播的一枝独秀，这样才能打造良好的直播系统，也能避免主播走了就陷入无人能播的局面。 在品牌自播的趋势下，企业开启带货直播间就需要避免上面的三个误区，这样才能更好地提高销量。 |
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