|
“智能硬件最好的营销方式是什么？” “找到最懂他的人，然后走进他的生活里去。” 在上周刚过去的七夕节里，360携3款智能硬件产品在北京西单大悦城高调亮相。 在这场线下活动之前，360搜索还联合360浏览器在线上发起一场调查活动，以问卷的形式发起《“隐形恋爱关系”大调查》，洞悉当代年轻人的情感状态。360之所以会忽然关心起年轻人来，原因就在于年轻人不仅是婚恋市场中的主角，也是智能硬件消费市场中的主力军。 从物联网、智能硬件等一系列概念最初被提出，到如今各种智能家电、穿戴产品的产生，物联网已经不再是一枚空气币，而是很多人在生活中都能触摸到的各种实物。所以此次360携旗下智能硬件产品在七夕节高调亮相，是否意味着，360将成为IoT领域的一名新玩家？ IoT到底还有机会吗？ IoT及智能硬件作为消费升级和互联网技术发展的新兴行业与产物，吸引了国内外很多互联网巨头携资本入场： 国内外入局IoT互联网企业对比情况 其实看到这片蓝海的也不止这些互联网企业，前瞻产业研究院在《2018-2023年中国物联网行业细分市场需求与投资机会分析报告》有这样的描述：全球物联网设备数量在2016年达到64亿，在2017年达到84亿，预计在2020年将达到204亿。 与此同时，纵观整个物联网市场和所有智能硬件设备，我们又能够发现所有产品普遍存在原两个问题：一方面是继“按键”和“手势”之后的语音交互功能，实际上并没有简化我们的生活；另一方面，产品提供的被动服务和用户的主观需求存在诸多矛盾。 正因如此，现有物联网市场中并没有出现用户期待的爆款。这实际上也反应出了市场的一些问题：物联网兴起与发展时间较短，市场格局未定，还有很多已有玩家尚未挖掘的机会。 也就是说，360现在入场完全来得及。 如果360入场，可能会怎么玩？ 48岁的周鸿祎在2017年出版了自己的自传。 在这本完整记录了他的成长历程和20年创业过程的书中，他给自己设定的角色是一名颠覆者。他在书中提到过两种颠覆式的创新，其中一种是在商业模式上进行创新，把昂贵的变得便宜，把收费的变得免费。 这种创新在360早期的产品上可以得到印证——360通过向用户提供浏览器及安全软件等互联网基础设施，逐步在互联网中构建起了自己的体系，在行业中获得了自己应有的地位。 另一种颠覆式的创新是在体验上创新，把复杂的变得简单，把笨重的变得便携。所以在对智能硬件产品的创新上，具有产品经理思维的周鸿祎有自己的想法。这种产品思维集中体现在360IoT的智能硬件产品上： 目前360已经构建了自己的IoT产品生态链，产品覆盖路由器、行车记录仪、扫地机器人、智能摄像头、安全指纹锁等多种产品，在生活中具有很强的实用性。 这些产品在一定程度上反映了周鸿祎以家庭为原点的产品思维。同时，360更多地将目光聚焦在了安全技术上，比如360现有的安全路由器已具有安全防护机制，可以防病毒、防黑科、防泄露、防劫持等。所以我们不妨大胆的猜测一下——做安全技术出身的360如果入场智能硬件，很有可能会把自己的老本行（互联网安全技术）与物联网结合，从而达到将数字世界和物理世界连接的目的。 但这并不意味着科技与情感的割裂。无论是以家庭为原点的产品思维出发，还是从七夕的落地营销活动来看， 360注重通过产品和用户进行场景化、情感化的沟通。 行业对360的期待 事实上，早在2014年360就提出了物联网IoT。 时隔4年，越来越多的玩家涌入物联网，布局了自己的王牌智能硬件产品。所以这次360产品的正式亮相也引发业界猜想——360是否也要all in IoT？ 事实上，随着同行在物联网的布局和投入的增加，物联网的市场容量和潜力也逐步凸显出来。而这恰恰说明物联网是“互联网人口红利锐减现状”下的新场景与新流量。 而在360公布的2017年财报中，智能硬件业务共实现10.99亿元的营收，大约占去年总营收的9%。所以IoT既是市场给360的机会，但也伴随着不小的挑战。 一方面，既有新场景和市场份额已经被多方蚕食，360想要在IoT市场中分得一块蛋糕并非易事。另一方面，周鸿祎手上掌握着玩下去的筹码——360成熟的安全技术，具体到360浏览器和搜索等软件产品所拥有的亿级用户基数和海量数据，这些都将是加速360在IoT领域发展的推动器。因此，对于360来说，挑战是有的，但问题不大。 而对于颠覆者周鸿祎来说，左手拿着的是在行业中沉淀多年的技术，右手是在互联网浸淫多年得来的经验。IoT的浪潮就在眼前，包括他在内的每一个人都将主动或被动地卷入浪花中。 营销千货： 公关传播： 行业观察： 产业解读： 《你的旧iPhone卖吗？我们来谈一下价值1000亿的大生意》 本文来自微信订阅号“互联网指北”（hlwzhibei），专注于互联网文化、营销、产品。转载必须保留作者、公共账号信息，必须与本文严格一致，不得修改/替换/增减本文包含的任何文字和图片，不得擅自增加小标题、引语、摘要等。文内所用图片来自相关媒体报道截图，为非商业用途。如有疑问请联系作者微信：melodyfu |
|
|
