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2017年初，在荷兰蔻帝尚未正式宣布进入中国市场（其实产品已先行进入，品牌入华只待宣布）之时，黄小刚便从江西九江来到上海签下了区域代理权。很快，荷兰蔻帝的旗舰专卖店出现在当地高端建材市场红星美凯龙。 这可能是有据可查的荷兰蔻帝跟红星美凯龙的首次交集，却不曾想掀开双方“牵手”的序幕。荷兰蔻帝曾表示，自2017年正式进入中国市场以来，专卖店数量不断增长，截至目前已超600家，其中进驻红星美凯龙的专卖店大约占四分之一。 2017年开始，荷兰蔻帝正式将其高端墙面定制产品及品牌带到中国市场。截至目前，荷兰蔻帝在中国市场已经开出超600家专卖店，其中大约四分之一进驻红星美凯龙 而双方的合作处在不断深化升级的进程当中。2020年4月29日，荷兰蔻帝与红星美凯龙正式签署VIP战略合作协议，达成合作伙伴关系；今年3月29日，2021上海建博会现场，双方续签VIP战略合作。 “双方强强联合，一同为中高端墙面定制市场助力，推动市场加速发展。” 合作：由浅入深 继九江红星美凯龙旗舰店之后，2017年8月，荷兰蔻帝正式入驻长沙红星美凯龙。当时，荷兰蔻帝刚刚宣布进入中国市场不过4个月时间，一进入便瞄准高端卖场开店的做法，让荷兰蔻帝站在高起点上受到业界侧目。 2017年10月，经过2个月的试营业之后，荷兰蔻帝长沙红星美凯龙店盛大开业。荷兰蔻帝刚刚宣布进入中国市场便瞄准高端卖场开店的做法，让它受到业界注目 “荷兰COLDEC蔻帝总部位于荷兰阿姆斯特丹，是一家历史悠久的全球性化工企业，与很多知名品牌合作。2015年COLDEC（以产品先行的方式）正式进驻中国市场，……专为高端家庭全房装修而打造的环保健康墙面装饰产品。”荷兰蔻帝长沙红星美凯龙店负责人在2017年底接受湖南经贸电视台记者团采访时表示，“从（8月中旬）试营业开始，我们的销售量每月都创新高。” “我们产品足够的环保，绝对100%荷兰原装进口，获得了法国VOC标签'室内空气排放标准’中环保等级'A+’标志。并且我们品牌的产品装饰效果非常好，耐看也耐用。”凭借出色产品品质，荷兰蔻帝很快赢得销量和口碑的双丰收，在长沙红星美凯龙连续蝉联销量冠军，并赢得“季度优秀商户”的称号。 视频：艺术涂料行业黑马，荷兰蔻帝接受湖南记者独家专访 这种势如破竹的表现也让荷兰蔻帝更加坚定了进驻高端卖场路线的信心，而红星美凯龙无疑是首选。如前文所说，截至目前，荷兰蔻帝已经进驻全国超过100个红星美凯龙高端建材卖场，除了九江和长沙之外，上海、重庆、成都、贵阳、苏州、威海、南昌等大中城市的红星美凯龙卖场里均已出现了荷兰蔻帝的高端形象。 如果说到卖场里开个店还只是一种初级的合作形式，那么在经过几年的铺垫之后，荷兰蔻帝和红星美凯龙都不甘于只是这种浅显的合作尝试。2020年疫情爆发初期，红星美凯龙为助力家居品牌度过难关，免费开放泛家经销商数据服务平台，开展 “新品路演“线上招商直播活动，荷兰蔻帝最终通过考核成功选入本次活动中的软装品类直播专场—— 但这也只是双方深化合作的开始。 品牌：由“慢”及强 2020年4月29日，荷兰蔻帝与红星美凯龙正式签署VIP战略合作协议，达成合作伙伴关系。 2021年3月29日，荷兰蔻帝与红星美凯龙续签VIP战略合作协议 据介绍，红星美凯龙对VIP战略合作品牌要求更高于A类品牌，但一旦通过重重考核，成为VIP战略合作品牌，将可享受“全国店面进驻/挑选优先”、“为品牌在全国招专属代理商”、“为品牌定制品宣服务”、“为品牌全面开放经销商数据平台”等多项VIP特权服务。 “荷兰蔻帝和红星美凯龙达成VIP战略合作伙伴关系后，双方在多个领域展开密切的合作。”荷兰蔻帝中国区营销总经理彭军曾介绍道：“蔻帝希望借此机会向大家诠释慢生活和漫艺术；当然，蔻帝希望把好的产品呈现给大家。” 2020年9月举行的第八届Design Dream Show当代家居潮流观念展（简称“DDS展”）就是这样一个展示平台。DDS展由红星美凯龙与创新设计联盟主办，作为家居行业内引导设计风潮的集群展，DDS展在每届展览空间上都希望通过设计能够引发人们对整个行业的深度思考。第八届DDS以“潮玩家，玩转FUN生活”为主题，打造玩转家居时尚的“创想游乐场”。 第八届DDS展上，荷兰蔻帝中国区设计总监余诚诚发布2020年荷兰蔻帝与流行色 荷兰蔻帝就作为第八届DDS展其中一个“家居潮玩家”深入参与其中。据了解，到DDS来逛展的最主要的群体有各家居品牌的经销商和设计师，因此彭军指出，此次参加DDS展会，一方面是向所有的客户传递信心，另一方面也是希望能够借助展会的平台向大家诠释“慢生活”的家居理念，将产品以艺术的方式呈现给大家，让更多的消费者了解蔻帝。 “迎接接下来的变化，不是慢慢等对手变弱，只有团队、产品、服务各方面变强，才能在这个行业有立足之地。对于蔻帝来说，我们希望可以各个方面满足消费者，不求要做多大面，但要尽所能。”彭军说。 与红星美凯龙的合作，无疑成为荷兰蔻帝由“慢”及强的最佳加速载体之一。 2021年上海建博会期间，荷兰蔻帝中国区营销总经理彭军接受《涂料经》视频专访 市场：由“广”及“深” 2021年3月29日，上海建博会现场，荷兰蔻帝与红星美凯龙正式续签2021年VIP战略合作。这意味着，双方始于2020年的牵手取得了互利互赢的效果，并致力于推进这层合作关系的深化。 与红星美凯龙持续合作的“加持”，也赋予荷兰蔻帝扩大市场领地的信心。彭军告诉《涂料经》记者，今年荷兰蔻帝的专卖店数量将在现有基础上冲击700家的目标，其中以红星美凯龙为代表的高端卖场依然是重点拓展领域之一。 头图说明：今年6月18日，荷兰蔻帝南昌二店在红星美凯龙（红谷滩商场）正式开业 比如，今年6月18日，荷兰蔻帝南昌二店在红星美凯龙（红谷滩商场）正式开业。“本次开业仪式荷兰蔻帝邀请了近100个大咖设计师，并在现场与共10个装饰公司及设计室进行合作签约仪式，将荷兰蔻帝的产品带给更多的消费者，携手为消费者打造高端的墙面定制方案。” 同时，从2021年起，荷兰蔻帝更深度地参与红星美凯龙的活动—— 3月10日，在上海市红星美凯龙吴中路商场，由红星美凯龙独家发起，联合中国建筑装饰装修材料协会、中国涂料工业协会、绍兴市柯桥区墙布商会，以及蔻帝等近50家头部软装品牌，共同发布了中国首个“软装品牌联合公约”。 4月8日，在英雄城市武汉重启一周年之际，红星美凯龙携手包括荷兰蔻帝在内的全球20多家头部软装品牌空降武汉，全面开启“2021第二届中国高端整体软装峰会”武汉站。 6月26日，2021“蔻帝之夜”红星音乐节威海站领衔“开躁”，当天吸引了超2000+人现场观看。最终在“蔻帝之夜”红星音乐节的强势助力下，荷兰蔻帝威海店在活动期间成功收货订单额38.4W，预计后期转化销售70W。
2021“蔻帝之夜”红星音乐节威海站 “作为行业的实力品牌，荷兰蔻帝能在短短时间内以黑马之姿破局而入，一路发足狂奔，现已扎根全国六百多个城市，无论是品牌影响力还是市场占有率，均实现了弯道超车。”荷兰蔻帝这样介绍道。 而与红星美凯龙的深度绑定以及不断探索合作形式，让荷兰蔻帝的高端形象持续加速深入到中国涂料市场的每一个角落，势不可挡。  |
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