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一、 刚开始做项目，我们要打防御战，我们不求能赚多少钱，只求能活下来，能不出局。做竞价，开始我在百度上搞。很多竞争对手压我。 我跑到了搜狗、360。在这2个平台上跑，大钱赚不了，小钱不断。如果我直接在百度上，继续跟竞争对手耗，结果只能是两败俱伤。 手里的闲钱多了，我们又上了百度。我们在相互消耗的过程中，达成了一个协议：一三五，他烧。二四六我烧。这样不断拉锯，半年后，对方不遵守游戏规则了。 于是，我们用N个账号压制他，全面进攻。他撑不住，不干了。 赚钱，无论我们怎么折腾，都是循环3大战略主张：开始防御，只求不被同行灭了；稍微有点儿实力后，就跟同行拉锯；等我们的实力能碾压同行了，就发起全面进攻，把他灭了（歼灭战）。 二、 一般大家做项目，都是选择同行集中较多的流量渠道。 我们做项目，是选择同行集中较多的渠道，还是选择同行较多的渠道？ 流量渠道猛的地方，同行就多。 流量渠道弱的地方，同行就少。 由于我们太穷了，战略资源有限。 我们会习惯性选择同行少的地方做流量。 1、这个渠道，可以搞到流量，没有多少强悍的竞争对手。 2、这个渠道，是没竞争对手，但又很多隐藏的客户。 3、这个渠道没客户，也没同行。 1和2，我们选。至于3嘛，会直接砍掉。 三、 赚钱，一是人跟机器链接，二是人跟时间链接，三是人跟人做链接。 人跟机器链接，是到蓝翔技校深造。 人跟时间链接，是去劳务市场/人才市场跟公司发生链接，一个小时可以赚多少钱？一个月可以赚多少钱？ 人跟人发生链接，是混圈子，是做资源整合，是打造共赢机制。 人跟机器链接，赚钱少点儿。弊端是机器被淘汰了，人会失业； 人跟时间链接，赚钱多点儿。弊端是时间没了，财富就没了； 人跟人链接，赚钱不赚钱，不知道。弊端是未来充满了不确定性。 一般人还是喜欢跟机器打交道，学编程、学维修、学数控，出来就能找到工作。 一般人还是喜欢跟时间发生链接，我一个小时可以赚多少钱？我一个月可以赚多少钱？ 喜欢跟人做链接的人少点儿。之所以少，是类似的课程不多。 人与人链接，须有循环7个点=不说人家的坏话+不占人家的便宜+遵守游戏规则+深谙潜规则+等价交换+共赢+看破不说破。 说人家坏话，身边的敌人多； 占人家便宜，身边的小人多； 不尊重游戏规则，所有的圈子都不要； 不知道啥是潜规则，花钱也办不成事； 不知道啥是等价交换，找不到利益联盟； 不知道啥是共赢机制，找不到合作联盟； 不知道啥叫看破不说破，找不到与芸芸众生对接的智慧。 四、 我们的老师是潜水艇、乌龟王八、老鼠、小蚂蚁。 我们向潜水艇学习潜水，才能修炼内功。 我们向乌龟王八学习，才能做到对内不折腾，对外不亮剑。 我们向老鼠学习，才能做到隐与藏。 我们向小蚂蚁学习，才能做到有组织有纪律。 为什么大象鲸鱼老虎都快消失了？ 它们太大了，吸引的目光太多了，消耗的食物太多了，攻击性太强。 每天都有大企业倒闭。 大企业倒闭了，再也站不起来。 小企业倒了，可以缓过来，大不了从头再来。 我们做项目、做公司，是为了活下来，是为了衣食无忧，不是为了轰轰烈烈，大富大贵。 处处是老师，处处是文章，处处是同行，处处是联盟，处处是客户。 五、 我们遵循的商业理念是什么？ 赚合法的钱，赚别人看不见的钱，赚别人看不上的钱。 钱，不合法，无论赚多少，最后都会消失，且会彻底失去自由。 赚别人看得见的钱，竞争对手会无比的多，我们在浑然不知中，会悄然出局。 赚别人羡慕的大钱，很多人做噩梦都希望我们去死。 做生意，就是跟人性打交道。 我是一个毛迷，没事儿喜欢读毛选。毛选里面有很多哲学观点/哲学原理以及方法论。这些“真金白银”的使用，不光局限于打打杀杀，对于我们做项目，实用性还是非常强的。尤其是毛的“十大军事原则”，更是“绝品中的极品”。 十大军事原则里面一个杀伤力最大的点“集中优势兵力，各个歼灭敌人”。这一招，他从红军时期、抗日战争时期，一直到解放战争，都在使用。 “集中优势兵力，各个歼灭敌人”，我非常迷恋这句话，在我做项目时，坚持3个唯一，就是怕自己的卖点多元化、流量渠道多元化、运营系统多元化。 出来混了，卖点流量渠道运营系统，能少一个就少一个。越少消耗的资源就越少。要是多了，力量会消失，压强会消失，冲击力会消失。 少不是没种，更不是偷懒。是为了把有限的力量用到有限的事情上。用有限的力量跟无限的市场博弈，是非常愚蠢的。 做生意就好比打群架。敌人有10杆枪，我们要20杆枪，我们不跟他打。敌人有10杆枪，我们有100杆枪200杆枪再打他。我们必须做100%有把握的事儿。对于没有啥把握的事儿，可以放弃。 没有人或公司，一直做推广，最后完蛋了。这样的人或公司有，不过非常少。 大概率是什么？ 一直推广，一直出单。 很多公司，都是因为不做推广，所以完蛋了。 客户第一次看到我们的文章，不想买单。 等他看了30天、300天，3000天，是不是买单的概率就高点儿？ 做推广，最忌讳一会儿干，一会儿不干。 很多人做项目都是赌。 死磕3个月，赚钱就干。不赚钱，继续换卖点。 牛人是这样，锁定锁定了，一直做推广，一直释放价值，不知不觉成为了某个领域的王。 |
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