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原声钢琴的销售市场，分为一手和二手两个部分。一手买回来的原声钢琴，因为钢琴升级换代、学琴结束、搬家移民、家庭关系变化等原因，就流入二手市场，变成了二手原声钢琴。 一般而言，二手原声钢琴的售价都会低于同品牌型号的一手原声钢琴，但是也有例外，这主要是：1）沾上了特殊历史价值。比如历史上第一台采用##结构的钢琴，传世孤品等；2）名人效应。比如某作曲家家创作某经典钢琴品期间使用的钢琴，或是和著名演艺明星沾上边，听说玛丽莲·梦露使用过的一台立式钢琴，已经有些破旧但依然卖出了天价。 在二手原声钢琴价格低于一手原声钢琴这种“不倒挂”的前提下，影响二手原声钢琴销售价格的因素有哪些呢？ （一）迄今的出厂年限。通常越“新”的钢琴价格越高； （二）钢琴外观的新旧与成色。外观漆面不发乌，表面磨损痕迹不明显，没有磕碰刮擦伤痕的钢琴，显然能卖更高价。 （三）钢琴的音色与手感。这个和弹奏体验相关，很关键，在二手原声钢琴价值评价体系里面的“权重”很高。这固然和原声钢琴的出厂初始质量密不可分，也和钢琴的被使用强度，调律整理维护保养的频率与水准息息相关。 （四）钢琴品牌的知名度和市场占有率。一般而言，越是知名度大，非小众的钢琴品牌，其二手价格相对“抗跌”。 （五）一些原琴主的个人原因。比如，因为搬家、移民、家庭关系变化等缘故，琴主急着出手；琴主的这台琴本身也是二手买来的，现在出售，是第N+2手了，对此琴的真实价值不甚了了；琴主与新买主彼此有交情，做顺水人情“半卖半送”...... 很明显，出现“捡漏”机会较大的在于第五点，但这些让买主讨得到便宜的机遇，有时是可遇不可求。 至于第三点，就是判定二手原声钢琴的音色和手感，当然也存在“捡漏”的机会，但这是非常需要扎实的专业知识和丰富经验的。试过觉得满意固然好，如果觉得某些地方不太满意，就需要准确地判断： A）是个体差异？是这品牌，这系列，或是这型号的钢琴，无论新旧就是这鸟样？一般人哪里知道这些底细呢...... B）这琴之前用得“狠”么？这需要打开琴板里里外外瞧个仔细，当然了，对于不会瞧之人，瞧再久也是白瞧。在这个问题上，资深钢琴“啄木鸟”最有发言权了。 C）之前的调音和整理维修保养的情况如何？这个藏得比较深，对于钢琴“啄木鸟”，有时打开琴板还不行，还要用调音扳手试试弦轴钉的松紧，摸摸琴槌表面，观察其运动的轨迹与行程。至于判断击弦机之前有没有被调整过？这个不玄，一般而言，被拧动过的调节螺丝下次拧就不那么紧了，试试就知道。至于用上吃奶的力气都拧不动的，就不用说了，大家都懂滴。 D）此琴买回去后，请专业的钢琴“啄木鸟”去调律整理大修一番，音色手感还有多大的上升空间？还是，当时现场体验到的音色与手感，已经是此琴的“人生巅峰”了？一般人把这个脉，还真把不准。 所以啊，说到底，二手原声钢琴要“捡漏”，除了琴主的各种原因主动“削价处理”之外，准确地判定二手原声钢琴的质量状况，今后的“发展潜力”也是关键，最好是：选购时请钢琴“啄木鸟”帮忙参谋，价格不高买回来，花点小钱请钢琴“啄木鸟”大显身手，说不定，二手买回来的原声钢琴就能立马提升N个档次。 无可否认，琴主和二手钢琴经销商，也不乏“花言巧语”者，所以保持这种“定力”就很重要了，再怎么着，也没人用枪指着你一定要以什么价格买某琴，所有的“就范”甚至“上当”，首先源于自身心理防线的崩溃，至于钱多多的土豪另说。至于心理防线，来源于自身对原声钢琴的全面了解，没有就容易“交智商税”。有时也别太高估二手原声钢琴经销商的“智商”，ta们在商言商，但求能吃到一定的差价，至于自己卖的这台钢琴到底是啥情况，有时也不甚了了，所以就用各种花言巧语的“套路”来搭够，能让你爽快掏钱包才是最终目的。有时懂行者的三言两语，立马就能让ta们乖乖闭嘴，ta们也知道遇到对手了，也懂得讲多错多，言多必失的道理。 |
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