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为什么说99%的营销人都是在寻找顾客？而只有1%的营销高手才把所有的精力都聚焦在精准客户上！ 什么意思呢？ 就是营销高手只找精准客户，普通营销人只是找客户，这也就为什么都是在做营销，得到的结果不同的真正原因！ 那么营销高手是怎样做的呢？ 你一定要知道，你80%的业绩只是你20%客户提供。！ 你好找到你的精准客户必须要解决这5个问题： 1、谁是你的客户？ 2、他们都聚集在哪些鱼塘里？ 3、你要用什么办法才能吸引到他们？ 4、他们凭什么要选择你？ 5、他们被你吸引来了，你要怎样成交他们？ 你肯定首先要知道谁是你的客户？ 因为要锁定精准客户，你一定要清楚你客户的画像。如果这一点你没弄清楚，你就会出现一种假象：感觉每个人都是你的客户。这样一来就很难找到你的精准客户了。 因此，清楚你的客户是谁是找精准客户的关键所在。 举例：美容行业如何找到精准客户？ 一、聚焦目标用户鱼塘 其中一个方法就是对标你的同行，想尽办法进入到他们的鱼塘，再通过设计超级鱼饵吸引鱼饵上钩。 二、调查自己用户的背景 就是你目标客户的一切详细资料，你都要细心把记录下来，因为这每一个小细节都有可能影响你成交！ 这些详细资料从哪里来？ 通过跟客户沟通时不断的提问， 99%的需求都是通过不断的提问挖掘出来的，然后通过给予解决方案才达到成交的。很多营销人员都犯了一个致命错误就是：光顾着自己说，最后把客户都说死了。 因此你在跟客户沟通的时候要像跳恰恰舞一样，一进一退要很节奏。 三、不断提问，就是为了深挖客户需求 举例：有个售楼小姐当时有个客户，她就跟客户说：“先生您好过来看房吗？” 这个客户回：“是呀！来看一看。 售楼小姐问：“先生！请问您贵姓？” 这位先生说：姓王。 售楼小姐问：王先生看过很多房子了吧？ 这个王先生就说“是”。 然后这个小姐说：那我们这里也不一定有你想要的房子。 售楼小姐接着说：“王先生，你看不如这样，你告诉我你买房子的主要需求，我在这个行业已经干了三年了，你把你的需求告诉我，如果我们这里有你要的房子，我就带你去看一看。 如果没有，我就推荐你去其他合适的楼盘，其他的一些同行的楼盘我也很熟悉，这样也节约你的时间，你看好吗？ 这个案例就是通过不断提问，深入的挖掘客户需求，最后达到成交。” 找到精准客户必须做到：一针见血！千万不要和客户挠痒，跟进客户必须要有结果！ 亲！我分享的内容对你有帮助不？如果有帮助，请关注、点赞、转发哦！我会每天在这里给你分享营销干货知识…… |
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