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有个美女小姑娘邻居，经常跑我这里来聊网络项目，老是打听有没有什么好的项目做。邻居嘛，我也没吝啬，给他推荐了几个项目做，后来一段时间后，都是不了了之了。又跑来问我该怎么做...... 在如今的互联网上，有几种人，很少能真正赚到钱，很少能实现财务突破。 很多人，老是在打听有没有好的项目可以做，或者想着去哪里花钱买个好项目来做，也有的直接找求带。 很多时候，我们花了很多时间和精力去做这个项目，但往往是收益太少，是我们不够努力，还是其他原因呢？ 今天给大家总理几条做项目的思路知识点，希望能带来帮助。 
第一，怎么找项目，找项目主要通过观察同行，看各类资讯，看平台广告等途径。 我们平时可以关注一下平台上多次出现的广告项目，既然在投广告，肯定是有做头的。同时，看看我们所在行业的大佬们，关注他们的公众号，或者加到他们的个人微信，学习研究他们的朋友圈，你也能收获不少你想要的东西。 做好一个项目的前提是，如何找到一个我们可执行的好项目。而这些好项目，都具有如下的特征：
第二，找准项目的核心产品。 做项目，我们首先需要思考一下如下的几个问题： 1.明确一下产品类别？我们是打算做虚拟产品还是实体产品，或者是出售某种服务； 2.确定能否解决问题？思考一下产品是否能给我们的目前受众解决他们遇到的问题； 3.预估一下市场前景？仔细想想我们推出的产品，能服务的市场人群有多广泛，值不值得去做； 4.把握好产品渠道？搞定了产品渠道，你的最重要的任务就是去引流了； 5.产品的复购性质？我们的产品和服务，顾客会不会重复购买，最好不要做那种单次生意，除非一单够你花半年。 这些没问题了，就可以去考虑你的产品形态，比如，做一个网站/app，还是利用其他平台，诸如公众号之类的。 做项目，最难的是坚持，坚持学习，学习优秀的同行，坚持实施，只有做了，才能明白哪里需要改进，做好优化和改进，项目才能一步步走向成功。坚持是硬道理。  第三，如何做流量 接下来将说道最重要的东西：流量。获取流量，主要有两个方式，付费与免费。 付费流量，就是花钱买流量。我们可以根据项目类型，选择到合适的平台做付费广告或推广。但做付费推广也是有很多门道，并不是说花了钱，就有收益，而是需要做准确的投放分析，把钱花在刀刃上，这样引过来的流量才是精准的，有高转化的。 免费流量，主要是指在各大自媒体平台发布作品进行引流推广，这样做起来的难度相对比较高，而且也需要时间的沉淀，但是好处就是不用花多少金钱。 如何做好免费流量呢？简单的步骤有：找同行，分析同行的内容输出形式；确定自己的目标受众在哪里会出现；确定目标受众喜欢哪些内容形式，是图文？是音频？还是视频？最后，做好多平台的矩阵运营，坚持输出内容。 花钱的好处就是流量来的快，随叫随到。如果经过测试后，付费流量的产出比高，就可以追加投入了。我们可以根据流量来源，结合实施。 
第四，如何进行转化 我们做项目的一切目的，都是为了成交转化，抛开转化谈项目的都是耍流氓。 为了转化，我们得做好私域流量池，最简单的方式就是从第三方平台导流到个人号。 同时，也可以准备一个专用的服务号，平时给客户答疑解惑，讲解多了，转发自然提高了。 最后，注意包装自己的个人号、朋友圈、公众号等，把顾客的咨询记录，或者成功案例，分享到朋友圈，增加客户信任度。你的私域就是你的个人门户。 
第五，如何做好人事分工 做一个项目，不可能由自己一个人去做完所有的工作，如何合理的安排人员，也成了一个不可忽视的地方。 人员分工，总的原则可以理解为专人做专事。做引流的只做引流，做后端的只做后端，不要一个人既做引流，又做其他的，这样的后果就是一样都做不好。做引流的直接把引过来的客户转到做后端的就可以。 1.确认好所有人员的岗位职责，让员工有本可依。 2.做好人员培训，员工该怎么做，做什么，一定要讲清楚，他们都是按你指示做事的人。 3.做好工作考核，做的好的奖励，做的差的惩罚，做好奖惩制度，提升员工的积极性。 4.最后，每天复盘，反馈数据，做好优化。 我们都希望能通过项目来赚钱，而不是靠出卖自己的时间，不管你是在公司打工，还是自己有店铺，你都要尽量避免靠出卖自己的时间来赚钱。 我们在网上做项目，玩的就是时间差和信息差，你的项目无论做多久，围绕这个理论去思考，总是错不了。 以上给大家分享的网上做项目的几点心得，希望对初入者有所帮助。 |
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