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数据来源：魔镜市场情报 “抖音”系商品：指电商平台商品标题有“抖音”二字的商品 抖音，这款开启了全民娱乐时代的APP，正在逐步成为电商平台的爆款制造机。各大电商平台的商品争相使用“抖音”作为商品标题，那么，抖音怎么就带火了它们？ 抖音是今日头条旗下的短视频社区，于2016年9月上线。在一众短视频App中，抖音创立的时间并不长，却是期间蹿红速度最快的。2018年以来，抖音几乎一直盘踞在App Store第一位，国内月活跃用户数超过5亿，日活跃用户2.5亿，日播放量达到30亿。 由于抖音短视频形式下的内容，天然具备带货属性，内容创作者曝光产品，观看者通过视频演示明白产品价值，然后进行搜索购买。一些关于新奇特创意产品的优质内容，在经过抖音算法推荐之后，会有越来越多的人关注到，从而对产品带来意料之外的流量，继而转化，马上就会有大量的订单。 因此，抖音带红了众多淘宝、天猫的商品，经常会出现让一个默默无闻的小商品突然实现爆炸式增长的情况。抖音俨然已经成为了电商平台的爆款制造机。 淘宝上商品标题里有“抖音”二字的商品比比皆是 本文整理了2019年Q1季度，淘宝、天猫平台商品标题中有“抖音”二字的商品销售数据，分析这些打上“抖音”烙印的商品，都渗透到了哪些类目，它们的销售趋势如何，以及有哪些爆款值得关注，揭秘抖音成为爆款制造机的背后原因。 一、18年“抖音”系商品销售额大幅增长 下图是2018年1月~2019年4月，淘系平台上“抖音”系商品的月度销售额及趋势，可以发现“抖音”系商品的销售额在2018年3月后大幅增长，2019年Q1季度“抖音”系商品销售额近60亿。根据18年趋势，预计19年4月份之后“抖音”系商品的销售额会迎来新高。看来越来越多的商家都开始把自己的商品标题加上抖音，期望有着更多的流量。 二、覆盖3000+子类目，各行各业皆“抖音” 下面分别列举了2019年Q1季度，淘系平台“抖音”系商品各级类目的销售额排行。可以发现，以“抖音”为标题关键字的商品，涉及了各行各业，如彩妆、香水、3C数码、美容护肤、礼品、零食、玩具、饰品、手表、服装、箱包等等，可谓“各行各业皆抖音”。 “抖音”系商品包含的一级类目有123种，其销售额TOP3为彩妆/香水/美妆工具、3C数码配件和美容护肤/美体/精油。 “抖音”系商品一级类目销售额TOP20排行 “抖音”系商品包含的二级类目有1173种，销售额TOP3为手机配件、创意礼品和眼部彩妆。 “抖音”系商品二级类目销售额TOP30排行 “抖音”系商品包含的三级类目有3414种，销售额TOP3为手机保护套/壳、其他礼品/节庆礼品和国产腕表。 “抖音”系商品三级类目销售额TOP50排行 三、千元内商品占主流，目标群体为女性 价格方面，从销售数量来看，Q1季度淘系平台售出的所有“抖音”商品中，(0,1000]价格区间的销售额52.28亿元，占比达94%，处于主流地位。 (0,1000]价格区间销量如此惊人，都是哪些类目呢？下图是该价格区间内销售额TOP30的三级类目，可以发现大多是眼影、口红、睫毛膏、染发膏、面膜、防晒霜、CC霜等女性美容护肤品，以及项链、毛绒玩具、手链等女性消费品居多。这些商品价格亲民，针对女性消费群体易被“种草”的特点，极易产生购买行为。 “抖音”系商品千元内三级类目销售额TOP30排行 当然，价格大于5000元的爆款也有不少，我们看一下这些“抖音”系商品都是哪些类目： “抖音”系商品>5000元三级类目销售额排行 大于5000元的“抖音”商品，面向的客户多为B端，如3D打印机、游艺机、自动售货机、鞋套机、影棚设备等。也有跑步机、座椅、沙发等大件电器或家居用品。 四、新奇特打造爆款，品牌主抖音营销 我们看一下淘系平台上“抖音”系爆款商品有哪些，下表是Q1季度销售量TOP50商品的标题及其销量。不难发现这些被抖音带火的商品大都是具有新奇特属性的创意产品，比如创意礼盒、收纳神器、网红瘦脸贴、喜糖盒子、强力吸盘、眉笔、玩具、特产等。这些新奇特产品在抖音的内容传播中明确了使用场景，从而让内容接收者感受到商品的具体作用，继而实现爆款制造。 “抖音”系销售量TOP50爆款商品 也有不少品牌借势抖音成功打造出爆款商品，如三只松鼠、大疆、苹果，以及施华蔻、卡姿兰等化妆品品牌。强大的流量红利给品牌带来新的营销点，抖音成为品牌宣传的新渠道。品牌通过抖音玩借势营销，在获赞无数的同时，也给品牌带来了新的活力。 借势“抖音”品牌销售额排行
三只松鼠、百草味等借势“抖音” 五、网红、神器最新奇，ins、快手伴左右 我们对商品标题进行分词，找出在“抖音”左右搭配出现的关键词，可以一窥抖音爆款制造机的属性。 TOP关键词有“同款”、“网红”、“神器”、“创意”、“新款”、“潮牌”、“仙女”、“超火”等，强调了创意性和新奇性，也有“ins”、“快手”、“小红书”等，同为短视频的快手以及图片分享类的ins都具有很强的带货属性，也逐渐被商家所关注。
欧美小众品牌在Ins上被KOL发现，然后KOL又去其他平台，如小红书上传播，关注者被影响，商家嗅到商机，然后出现在淘宝上，而淘宝又会根据算法推给潜在顾客。就这样，互相影响，形成一个紧密的产业链。抖音平台带货机制和Ins有相似之处。 六、“小程序+短视频”打造电商新生态 当下，以抖音、快手为代表的短视频平台，都在加码电商在自己业务中的比重。随着小程序可以提供更便捷的转化方式，使得“小程序+短视频”成为了发力的重点。 为了让抖音小程序的价值最大化，抖音也在不断优化站内功能。5月份，抖音推出了一个重磅功能——商品搜索。
即通过小程序接入而进入商品库的全部商品，将被同步至站内搜索引擎，用户通过搜索关键词即可获取商品的信息链接。与之匹配的是，一个新的搜索类目“商品”也即将上线，让用户寻找商品的路径更加直接。 如今抖音“小程序+短视频”的商业尝试正在逐步推进。可见，未来，抖音小程序既会为大品牌提供新战场，也会为更多中长尾电商企业带来弯道超车的新机遇。随着抖音小程序的变现能力正在一步步加强，对电商来说这绝对是一个巨大的流量池，跟上平台形势变化，才能够分到一块大蛋糕。 |
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