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文 | 华商韬略 泽瑾 “钻石恒久远，一颗永流传”。随着七夕的到来，这句耳熟能详的广告语又在全球无数情侣间相传。 百余年来，钻石被定义成浪漫和爱情的永恒见证，凭借着稀缺性和独特的浪漫寓意，它纵横奢侈品界已有百年。 但很少有人知道，钻石其实和浪漫爱情没什么关系，甚至和稀有也不挂钩——它绵延百年的火爆其实源于戴比尔斯公司洗脑全球的营销炒作。
作为钻石行业的巨头，戴比尔斯的发迹堪称营销界的教科书。 19世纪末，戴比尔斯的创始人，一名叫罗斯的英国商人在南非发现了钻石矿。“物以稀为贵”的道理在全球都适用，他立刻意识到，只有稀缺，才能将钻石卖出好价格。 于是，戴比尔斯整合世界各地的钻石矿渠道，一度将全球90%的钻石矿握在手中，小心翼翼地控制着每年的钻石出货量，并借此控制市场价格，硬是将这种足够让全球60亿人每人都分得20克拉的矿产，打造成超越黄金的稀世珍宝。 1938年开始，戴比尔斯开始打造所谓的“钻石文化”，声称这种全球最硬的矿石，恰好代表了“忠贞不渝的爱情”。很快，在短短4年时间里，其销售额迅速增长了55%。尝到甜头的戴比尔斯更是在1950年提出了那句风靡世界的广告语——“钻石恒久远，一颗永流传”，一举奠定了其称霸钻石行业130多年的基础。
然而，靠营销和垄断为钻石打造的华丽光环，近年来却逐渐被人造钻石夺走——同样都是碳元素，后者却比前者便宜许多。而中国河南，就在人造钻石产业中发挥着举足轻重的作用。 业内流传着这样一句话，“世界钻石看中国，中国钻石看河南”。早在1963年，河南郑州的三磨所就研制出了第一台国产两面顶压机，并制造出了我国首颗人造钻石。 仅1年后，中国自主研发的六面顶压机问世，并在1966年成功量产，从此成为中国生产人造金刚石的关键武器，几乎全球所有使用高温高压工艺生产钻石的厂家，都要用到中国的六面顶压机和生产技术——这其中也包括意图向人造金刚石转型的戴比尔斯。 到2018年，中国的人造钻石几乎占据了全球90%的产量，并孕育出中南钻石、黄河旋风和豫金刚石这三家来自河南的金刚石巨头。虽然产量高，但中国的金刚石主要针对的是采矿、冶金等下游行业，利润率远不如西方的钻石首饰。 这样的局面，直到2015年才被打破。以这三家公司为首的中国企业，通过近3年的技术研发，终于挺进了高端人造钻石领域，其钻石产品的净度甚至能达到天然钻石的VS-SI级，质量以天然钻石的标准来看也极其优质；更重要的是，其价格比天然钻石低30%。
凭借着出色的品质，和低廉的价格，河南的人造钻石让戴比尔斯也坐不住了。 面对着逐年下滑的利润，2018年5月，这家老牌钻石巨头放下了天然钻石“恒久远”的身段，宣布成立Lightbox Jewelry，作为其专营人造钻石的副线，其口号也变成了“可能不是永恒的，但此刻是完美的”，开始涉足低价路线。 源自河南的中国制造凭借技术，终于戳破了靠营销和垄断打造的百年钻石神话。毕竟，专注产品才是一家企业长盛不衰的根本，研发比营销更为重要。 ——END—— |
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