速卖通: B2B/B2C机型的75%销售给俄罗斯、巴西、美国、西班牙、以色列、土耳其等。 好处: 中文操作界面 免费刊登大部分类别 没有开始登载期限 容错性强)商户评级制度周期为两个月,一般只有顾客的邮件投诉、物流、售后服务、假货销售、侵权才会导致店铺关闭或整改)。 劣势: 竞争激烈,宣传推广费高(直通车功能运用竞价排名)。 运营政策偏向大卖家、工厂直销、品牌商。 买家对平台的忠诚度不高。 几乎不提供呼叫服务。 平台门槛不断提高(对产品重新收取保证金、销售产品收取保证金、需要商标或产品许可证) )。 其他: 俄罗斯、巴西海关的货物滞留很严重,过境运输风险很高。 但是,速卖通在俄罗斯、巴西和西班牙有自己的仓库。 亚马逊: 成立于1995年,2004年进入中国,主要以B2C/图书销售为主。 从2016年开始进军B2B中国。 好处: 提供顾客层大、流量大(8000万/月)、优质的服务。 强大的物流仓储系统; Filfullment By Amazon )提供打包服务,特别是圣诞节等节日。 网站联动。 公司的同一账号可以开设多个网站同时操作。 为用户注册提供中文、日语、英语、葡萄牙语、西班牙语界面。 劣势: 卖方进军要求高,企业好。 有研发能力的,能体现产品特色的,企业可以帮助推广。 卖方需要有能力开具收据。 美国的商标注册和品牌注册难以通过(TM码申请1个月,r码申请8个月-1年)。 同一台电脑只能登录一个账户(IP不同则账户关闭)。 开店手续比其他平台复杂(首先要经过地区管理者的审核,然后发送注册链接,提供营业执照、个人信息等等待二次审核,审核后的企业生存率也非常低)。 收款银行账号必须在英美等国家注册或使用香港账号收款,其余的国内账号无法使用。 EBay: EBay是B2C垂直销售。 也就是说,在店铺主导下,一家店可以销售多种无类型的产品,也可以以不同的价格成交。 好处: 等级相对公平,有专业的顾客服务。 新卖家可以通过拍卖曝光。 开店门槛低,如果有营业执照1年以上,就可以在线开店。 劣势: 买方保护政策很强。 英语界面不友好,不好用。 费用不低。 开店免费,陈列产品收钱,成交和刊登费用共计17%。 不得销售假货。 EBay设定了严格的卖方标准,如果买方投诉,就会关闭商店。使用PayPal支付,风险很大。 审查周期长,只能进行拍卖,产品数量有初始限制。 培养账户需要1-2年。 其他: 可以通过EBay了解亚马逊产品,了解销售匹配模型和销售版等。 Wish 移动终端为B2B/B2C垂直销售型。 成立于2012年,2014年成功转型。 好处: 国内支持。 产品新颖简单,通过标签匹配。 竞争相对公平。 精准营销,点对点个性化推送。 购买者满意率高。 如果买方提出退款,平台直接同意,将导致卖方的损失成本和运费。 脸书引流、营销定位明确。 可以对卖方进行个人登记。 可以绑定国内的银行卡。 劣势: 产品的审查时间长、短为2周,长为2个月。 费用高。 15%的商品成交费用和1.2%的取现费用比亚马逊低。 物流解决方案不够成熟。 现在,在仿制亚马逊,本土有自己的仓库。 平台买卖纠纷的规则不明确。 |
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